近日记者走访市场发现，福州大卖场与周边商业联合促销规模正不断扩大，从单一体扩展到整个行业。目前，多家连锁卖场以及本土多家百货连锁店主动招揽联盟商户。业界认为，这种合作能持续多久尚待观察。
盘活各自客源
商场单张小票满200元，送某婚庆礼仪100元礼券一张；持商场购物小票可至某某餐厅享受当季4款特惠套餐记者搜集福州卖场业的一些促销彩页发现，福州商场频频与周边商业合作，整合餐饮、婚庆等资源，相互捆绑，盘活各自的客源。
诚邀各业态合作伙伴，构筑联盟商户。记者走访发现，福州当前的一些大商场不仅派出工作人员游说周边商户，还四处发放英雄帖招揽联盟商户。
福州一大商场负责联盟商户招商的工作人员告诉记者，商场方面计划在五一展开新一轮促销，一旦成为联盟商户，就可参与商场互动促销。比如，活动期间，消费者持卖场购物小票或者会员卡，可在联盟商户进行折扣消费。
大卖场主动结盟
大卖场主动找我们合作，难得！王先生在福州经营一家西餐厅，近日附近的一家大卖场向他伸出橄榄枝，表达了合作的意愿。
王先生表示，当初自己在大商场周边选址开设门店，就有借力卖场的意思。不过，开业后，生意情况并不理想。守着一个大卖场，每天上万人流量，为什么自己的店生意还不好？他分析，自己的西餐厅离大卖场虽然近，但没能吸引大卖场的客流，这是生意不尽如人意的根本原因。如果与大商家结盟倒不失为摆脱目前困局的一种尝试。
能否持久有待观察
目前福州大卖场与联盟商户的合作主要有两种方式。一种是近距合作，即大卖场以单店模式寻找周边商户。目前福州东区几家连锁卖场均采用这种合作模式，卖场在制作促销彩页时一般会在后几页位置打上联盟商户的促销广告。
另一种是远距合作，即连锁卖场将寻找联盟商户的视角放在整个福州，整合当地餐饮、娱乐等资源，形成较为强势的联盟合作。目前福州有多家百货业采取这一模式。百货与联盟商户之间以各自的会员卡为纽带，相互整合客源。持有一家商场的会员卡能在更多的消费场所享受折扣。
福建营销协会有关人士表示，近年来福州卖场、百货业不断新开门店，行业竞争越发激烈，卖场业通过联盟商户方式实现跨界合作，客观上告别了以往单打独斗的格局，不过，这种大店带小店的跨界合作模式能否持久还有待观察。
（来源：海峡都市报 记者 黄立东 实习生 钱晨程 ）
