台湾统一超商、康是美等商家抢占“坐月子”商机

坐月子商机，各家零售通路都垂涎，谁能够打动准妈妈的心？店数多而绵密的超商体系率先抢攻这个市场，成效不佳；妈妈宝贝常去的丽婴房，销售反而成长快速；药妆连锁店康是美也宣布加入战场。

　　根据康是美推估，台湾每年出生人数22.6万人，每人坐月子花费3万元，推估坐月子市场约68亿元，其中，外送月子餐比率约5％，外送月子餐市场达到3.4亿元。

　　各大超商早在去年5月，纷纷抢进外送坐月子餐市场，主力放在冷冻坐月子餐，统一超商自行开发坐月子汤。全家、莱尔富、OK便利店、福客多等四大超商，由易集网整合，推出「黄金三十御月子餐」，诉求低价。此外，超商也与民间业者合作，莱尔富提供广和坐月子餐，OK提供杰凯坐月子餐等。

　　不过，超商销售的情况并不理想。易集网行销企划部协理周美裕说，四大超商加上丽婴房，从去年开卖到现在，共卖出1,000套。其中，1,600家门市的全家便利商店和100多店的丽婴房，销售成绩相等。她表示，丽婴房亲近「准妈妈」，加上可以刷卡，业绩不错。

　　88％顾客是女生的康是美，看好这点，切入坐月子市场。总经理蔡笃昌说，康是美照顾女人的健康与美丽，原本就提供怀孕前、怀孕中的产品，如今，再延伸到怀孕后的照护，提供给女性「整体生活的解决方案」，加上有药师咨询洽谈，比其它通路有更强的优势。

　　康是美与再生国际公司合作，推出「喜悦皇厨外送月子餐」，台北市100家门市试卖，希望能精准需求外送坐月子餐的都会女性，未来，再延伸到中南部，甚至扩大到弥月商机。蔡笃昌说，短期的目标是每个月销售100套，可以弹性调整订购天数，若以30天为一组，尊爵月子餐为6万元、如意月子餐46,500元。

　　为了冲刺紧接着要来的「生宝宝」旺季。易集网结合四大超商和丽婴房，推出买整30天的坐月子餐，售价3.5万元，赠送17大件妇婴用品礼。其中，莱尔富比照日前销售家电经验，购买「黄金三十御月子餐」、2万多元的广和坐月子用品，可享12期免利息分期付款。

　　统一超商4月起，与风车坐月子餐合作。统一超商公关徐崇岚说，从4月迄今销售400套，与自行开发的坐月子餐套数差不多。另外，也积极推动后续的弥月商机，包括弥月蛋糕、儿童安全座倚等预购活动。（消息来源：经济日报）