东泽电器有限公司总经理吴裕庆访谈录
作为本地家电零售领域近年来兴起的新军，东泽面临着来自传统百货商家和北方成熟型零售大鳄的两方面催逼，近日本报记者采访了刚刚上任的东泽电器有限公司总经理吴裕庆。
东泽带来新模式
记者：（以下简称“记”）如果让你划分广州地区家电零售业的发展阶段，你将如何划分？东泽电器进入广州地区的影响是什么呢？
吴裕庆（以下简称“吴”）：东泽是在１９９５年底进入广州的，可以说东泽的进入改变了广州原来家电经营的模式。在此前广州还存在着一些类似于家电集散地的经营模式，像番禺的益发市场及原来的海印电器城等，或者是某些单一品牌或单一产品的专卖店。但东泽进入以后就带来了新的经营模式，如走批零兼营、零售连锁、专业家电连锁等，当时在广州可说首创。
渠道整合在加速
记：近年来像国美、苏宁等其它地区或者说全国性家电零售巨头纷纷入粤是否对包括东泽在内的家电零售业态造成了较大的影响？
吴：这些巨头的进入可以说明广东区域的家电渠道整合已经全面展开。在它们进入广东之前，家电渠道之间可以说是一种不同业态之间的竞争，比如像东泽这样的家电专营店与传统百货之间的竞争；但在国美、苏宁进入广东市场以后，家电流通更多地集中在同业态（记者注：家电连锁）之间的竞争，并成为家电流通领域的主流。同时，另一趋势也在出现，就是一些小型的零售卖场纷纷关闭，家电连锁迅速崛起，渠道正逐步走向整合。
自身发展是主流
记：你预计未来一年内家电流通领域的整合会以哪些形式实现呢？收购、强强联手会否成为主流？
吴：我觉得仍是以自有发展为主流，即通过自我发展占据更多市场份额，同时竞争力不足的企业退出舞台。我认为通过收购或强强联手实现整合的情况仍不会太多，而类似家电连锁与物流业合作这种互补式的联盟会较多些。
记：那像家电制造业进入家电流通业，通过投资的形式进行的整合情况会否出现？
吴：这种纵向的整合不太可能，因为制造业与服务业的差距太大，除非是纯投资行为，否则得不偿失。
记：但随着近年来家电连锁巨头的兴起，店大欺客的情况时有发生，不可避免有家电制造业想通过注资进流通业以控制渠道的想法。
吴：其实家电品牌的整合与家电渠道的整合将会同步进行，是互相影响的。到时也许市场上整合后只剩下几十个品牌，到时商家也只能卖这几十个品牌，因此不存在家电连锁发展快了就必然店大欺客的情况。
