究竟谁能玩转mall购物中心？

以天河城、华南MALL、铜锣湾为代表的三种MALL生存方式正热力蔓延

　　本报讯记者　田爱丽　实习生　吴婕秋　报道：金秋十月，深圳零售企业首个进京拓展的商业地产项目———北京燕莎铜锣湾广场即将闪亮登场，随后，深圳铜锣湾位于山西、呼和浩特、东莞的分店也会陆续开业。与此同时，营销势头一直铺天盖地的华南MALL也开始紧锣密鼓地筹备年底的正式亮相。


　　尽管国家四部委前不久就商业地产投资是否过热问题吹起了一股冷风，但珠三角的造MALL气候还是呈现暖冬。尤其是老牌购物中心强手天河城、全国领域开拓的铜锣湾，以及即将落地的华南MALL更演绎出珠三角目前购物中心发展的三种生存模式。有专家表示，事实上，这三种模式也是目前验证中国商业不动产发展的三条道路。

　　天河城：单体巨人

　　首开中国购物中心先河的天河城目前已收回投资成本。从之前的还贷求生存，到如今的谋求发展，天河城花费12年时间打造出这一权威品牌，而且创造了单体购物中心年租金3亿元的高回报。

　　为了继续增大这一品牌的无形资产，天河城不久前调整了租户，实行二次装修，更改了广场内的指示系统、增加休息区、吸烟区，同时力求在管理上更专业化、细微化、人性化。“接下来，我们会考虑聘请专业的清洁公司、保安公司合作，以降低成本，同时还要在场内设置景点，增加卖场气氛。”

　　另一方面，就是实行品牌扩张。

　　禹来表示，天河城扩张主要采取四种方式：一是自建买地经营管理，就像当初打造天河城一样的模式，这种扩张目标主要选在新、旧城区结合部，地价便宜。二是在现有的商业物业中整体包租下来做MALL，商铺卖散的基本不考虑，除非业主方面能解决善后。三是收购现成的、可改造的建筑物，比如一些位置较好的厂房等，但不包括在建项目。四是实行品牌管理，收取管理费、品牌使用费。现在，一、二、四种都正在洽谈，主要范围包括全国大城市及大珠江三角洲，今明两年争取打造出第二家天河城，但究竟是以那一种方式还没确定。

　　华南MALL：左右手配套

　　其实，华南MALL更准确的提法应该是主题性购物公园，它的娱乐项目超过了50%。它不是单体的商业不动产物业，而是在一个120多万平方米庞大项目中的其中一个组合元素。东莞市三元盈晖投资发展有限公司董事副总裁童锐透露，整个项目的开发是采用城市运营的方法，通过华南MALL的经营来带动周边房地产的开发，形成大配套的结合。

　　据悉，华南MALL旁边的盛世华南楼盘前不久已经开盘，建筑面积大约有20多万平方米，每平方米的售价为3000多元，高于该区同类型的市场均价。业内人士预测，随着年底华南MALL的开业，现在的价格还要继续飚升。

　　铜锣湾：“空手道”高手

　　10月，面积23万平方米的北京燕莎铜锣湾广场、面积21万平方米的山西铜锣湾广场即将开业，12月25日，9万平方米的呼和浩特铜锣湾也将亮相，12月18日，东莞华南MALL内的铜锣湾百货又将开业。迄今在全国已拥有14家CMALL的深圳铜锣湾集团董事长陈智表示，虽然目前铜锣湾购物中心当中以品牌管理形式扩张的分店比例还不大，但这种趋势将会是铜锣湾发展的重点。

　　陈智表示，铜锣湾现在已具备了全国性的运营能力，虽然现在购物中心普遍都以单店为主，还没有优势品牌，相比较而言，铜锣湾在全国十多个省市已经拥有了连锁购物中心，在抢占市场的同时也传播了品牌。前不久，该公司又设立全国采购中心，在香港设立零关税采购中心，“所有独立专门店、专卖店，以及肯德基、麦当劳、国美等品牌都有专门的部门管理，与供应商结成联盟，组建采购招商网络。”

　　据悉，23万平方米的北京燕莎铜锣湾广场相当于天河城的2倍，深圳中信城市广场的2.5倍，但在铜锣湾与北京方面的合作下，招商工作只用了4个月，出租率就达到了98%，现在肯德基、星巴克、必胜客等国际商家已经进驻。此外，该公司已建立了一整套标准化管理系统，并培养了一批勤奋的百货营销人员，这些都为今后实行品牌运营打好了基础。

来源：民营经济报