SOGO的副总经理王祥宇是台湾高雄人，高雄离《海角七号》拍摄地恒春只有100多公里。
他用7年的时间，把自己变成一个武汉人。
王祥宇阔脸浓眉大眼，一口台湾口音，但一字一顿，吐词清晰。坐在记者面前，他盘点起自己的生意经。
武汉是我的福地
2002年2月20日，他第一次来到武汉，筹备群光广场开业。
当时，街道口并不像如今这般繁华。晚上7点之后，附近电脑城一打烊，街上一片黑暗，很多地方路还很泥泞。当时我很奇怪，公司为什么会选择这么一个地方发展。
第一年的日子很难过。他从没想到一座城市的夏天会这么热，冬天会下雪。武汉的菜很辣、很咸、很油，他吃不惯。他笑着回忆：当时去餐馆吃饭，点菜时要对厨师强调少放盐、辣椒和油。厨师一愣，说：要求这多？
更难过的是企业刚起步，就遇到水土不服。附近的一些大商场拼命开展送券活动，最疯狂时满188送268。这在台湾是不可想象的，完全没有利润可言。王祥宇说。重压之下，群光不得不跟风做了四次买200送200，买100送100的送券活动，可销售额却并不理想，这位曾在台湾明耀百货、汉神百货打滚多年的外来者感到一片迷茫。他强迫自己去适应，去改变。
半年后，他将太太和两个小孩接到武汉来。去年，第三个孩子在武汉出生，是个男孩。武汉是我的福地。他很自豪。
如今，他成了地道的武汉人。一次回台湾探亲，他喝了一口母亲做的汤，说：妈妈你有没有放盐啊？妈妈惊讶万分，反问：怎么可能没放盐呢？！他发现是自己的口味变了。
把武昌的客人留在武昌
开业半年后，群光广场对近乎疯狂的送券活动喊停。我们感觉到再这样下去一定会玩完。王祥宇笑着说。
群光开始出招。王祥宇回忆说，面对强大的武汉本土化商场，群光开始搞错位竞争，差异化经营，锁定大学生、老师、白领群体。
群光首先将热衷于送券的低端品牌撤柜。接下来，群光借比邻高校的优势，与周边大学举行很多互动活动，办歌星签唱会，设置攀岩设施、篮球架渐渐地，群光成为大学生的约会地点。
王祥宇把台湾规划卖场每一个细节的做法带入群光。比如设立VIP贵宾厅、育婴室、电梯小姐，本土化的改进办法是将卫生间的坐式马桶改为蹲式。当年，群光开始了可能是所有商场里最频繁的改动，半年一小改，一年一大改。 经过一番调整，群光逐渐向年轻、时尚等高端路线转型。
时至今日，王祥宇认为群光的成功最重要的是定位准确,只要把武昌的客人留在武昌，群光就可以盈利了。功夫不负有心人。经过一番努力，群光开业一周年销售持平，之后销售额稳步上升。
回想公司当初选点街道口，王祥宇觉得决策非常正确。一是当时武昌商业竞争没汉口激烈，二是洪山区需要一个商圈，而大型百货可以营造出成熟商圈。
王说，以前大陆的百货太过保守，但现在发展非常迅速。台湾好几年才开一家商场，但大陆一年间就不断有新商场涌现。在台湾实现不了的梦想完全可以在大陆实现。
转战SOGO，业绩再上层楼
去年6月，已是群光协理的王祥宇跳槽到SOGO。两家商场的操作模式与定位有相似之处。
谈及跳槽原因，他说，其实很简单，他希望找到更大的空间发展，但群光扩张计划迟迟难以实现。
今年一季度，SOGO的销售额较去年同期增长了5%。这是王祥宇在新岗位上交出的一份成绩单。5%的增幅在平时或许不算什么，但在金融危机的大背景下显得难能可贵。
SOGO的地理位置比群光好，但它的短板就是面积小。王说，比如没有停车场。初到SOGO，他做的第一件事就是让其定位稍加改变。SOGO居于世贸、国广、武广这些大鳄中间，必然要在定位上作出改变。经营百货差异化越彻底，就越容易取得成功。
SOGO没有停车场，所以将高端的消费者（有车族）舍弃。王说：你看我们商场里成熟女装很少，我们将消费者的年龄层设定在18至38岁的女性。
目前，他正在酝酿让SOGO发生面目一新的改变。计划未来两年内，把SOGO变成女性生活主题馆，而男装和运动装会逐渐缩减。我们的女装和女鞋做得很强。强项要做得更强，有舍才有得。
百货不是贩卖商品，而是贩卖流行。这是王祥宇坚守的理念，绝不为外界所左右。
◇同事眼中的王祥宇
他做事情很专业，顾全大局，思考问题视野开拓，同时很注重细节，比如商品条码、标识，灯光大小，服务员举止等。人很和蔼，很善于倾听，爱思考。
在台湾百货业打滚多年，辗转来到武汉商业重镇打磨，如今7年过去，SOGO副总王祥宇时不时用略带台湾腔的普通话告诫员工，我们不是贩卖商品，而是贩卖流行。
百货业位于流行前线，瞬息万变，为了跟上潮流，王祥宇穿梭于武汉与台湾两岸，把台湾最新百货潮流输入武汉，让台湾百货在武汉落地生根。
◇对话王祥宇
我是个喜欢逛街的男人
4月24日，在王祥宇办公室内，记者与他进行了对话。问答之间，王祥宇流露出率直的性情。
长江商报：您最崇拜的人是谁？
王祥宇：（思考半天后笑道） 没有特别崇拜的人。
长江商报：工作之外的兴趣有哪些？
王祥宇： 兴趣十分广泛，喜欢做模型：军舰、战车你很难体会亲手做出模型后的那种快乐。让我心很安静地沉浸在模型的世界。在台湾时，我还养过比赛犬，还一个人跑到美国去看狗。这么多爱好并没有影响工作。这是兴趣。
长江商报：您人生的信条与准则是什么？
王祥宇：希望在大陆将商业经验传授给年轻人。台湾与大陆在百货经营上的主要差别是理念问题。我考虑顾客的成分多一些，要真正地让顾客感觉到是上帝。
长江商报：小孩在武汉学习、生活都习惯吗？
王祥宇： 我是一个蛮恋家的人 ，到大陆来半年后，就将小孩、太太接过来了。大女儿已经12岁了，在武汉念初二。小女儿上小学。最小的孩子去年出生，是个男孩。以后我希望孩子们未来在大陆发展。
长江商报：据说您喜欢逛街？这在男人中很少见。
王祥宇：是啊。平时喜欢逛街，到各个卖场去逛。不过与一般人不同，我逛街也是吸取流行元素，也算是工作的一部分吧。
长江商报：据说您购物很节省？
王祥宇：我买的最贵的是一块2万元的表，正好柜台要撤，做促销。我刚好发了年终奖。当然，我一般不随便买东西，除非降价降到位才出手，毕竟是做这行，商品底价多少都清楚。
（长江商报 记者刘渐飞 万方 实习生宋发枝）
