5月11日，新华都总裁唐骏向CBN披露与百威英博谈判细节，称在7日的谈判桌上，陈发树一方与百威英博一方在股权价格上一度出现分歧，百威英博首席谈判官（该司法务总监）急于搭乘当天下午的国际航班赶回美国给夫人庆祝生日，最后时刻，陈发树一方提出折衷方案，对方把脑袋搁在刀架上地签下了协议。集团董事长陈发树已授权他对外表态，将至少持有青岛啤酒股份5~10年。
初识在去年夏天
唐骏有意将陈发树打造成中国巴菲特，巴菲特的投资经典就是宝洁、可口可乐等跟民生相关的企业案例。唐骏说，比照巴菲特，新华都集团未来的投资有三点定位：第一是投资与民生相关的产业，第二是投资对象在行业中排名前三，第三是投资对象是国资控股。
能符合这三点定位的国内投资对象其实不多，青啤是首选之一。青啤的商业价值很高，可持续能力、品牌影响力和市场竞争力等在行业中排名第一，吻合我们的投资理念。
于是2008年夏天，陈发树授权唐骏对青啤展开深入调研。唐骏称，通过网上、报表，包括市场调查等方式对青啤进行考察，与青啤管理层包括董事长金志国和总裁孙明波进行了积极接触。我们非常认同现在青啤管理层，认为他们应该是目前中国一流的管理团队。
陈发树和唐骏的投资基本点是：至少要进入投资企业前五大股东之列，拥有一定话语权，而不是成为小股东，变成纯粹的财务投资。
但要进入前五大股东行列，并非易事。唐骏说，陈发树团队一直对青啤方面表达投资意愿，但苦于找不到机会，美国AB提供了这个机会，我们一下子就找到了进入点。
不足4小时的谈判
与AB正式谈判前，陈发树、唐骏曾与青啤管理层再次洽谈沟通。
5月7日，正式谈判分两轮进行，第一轮是说服AB接受陈发树为买家，第二轮是价格谈判。当天上午10时30分，上海证券大厦的一家律师事务所内，第一轮谈判展开，参加者有陈发树、唐骏、AB法务总监、孙明波和一名律师。
考虑到美国人对买主比较讲究，AB认为其买主应为可信任的、不会对青啤造成影响甚至应给青啤带来增值，主谈判员唐骏详细谈到AB卖给新华都的几点理由：新华都不只有实力和经济能力，还有中国影响力，其战略投资理念和国际化及企业经营管理理念与众不同。
我想这些都是打动对方的一个重要环节吧。唐骏说。上午谈判至12时许基本结束，AB同意陈发树为买主，下午继续价格谈判，13时许谈判开始，地点是上海的环球金融中心65层新华都集团办公室。
双方对价格存在争议。AB提出应以前一天收盘价即21.5港元为价格基准，这是通用的国际议价模式。但唐骏指出，国际谈判议价方式有多种，除AB所提之外，还有在收盘价基础上加一个溢价，另外，还有以60天均价为参照。最终，唐骏提出其价格体系，告知对方陈发树认同的价格是19.71港元。
这显然不是AB的接受价位。AB的首席谈判官称，公司授权给他的权限是20港元，他必须乘坐当天下午16时的航班赶回美国，以便庆祝夫人的生日，谈判必须在14时结束，不结束只得下次再谈。
这位着急的谈判官说，AB不急于出售，可卖对象很多，也可在二级市场抛售，或发行债券回款。
谈判至此，陈发树和唐骏商议后认为，收购并非易事，同时也不希望出现变数。于是，唐骏表示，双方各让一步，即以19.83港元签约。对方谈判官说，如果是这样，我就是把脑袋搁在刀架上也跟你签了，因为我要回去。唐骏说。
这位首席谈判官马上致电公司上司，但对方身在韩国，没有回应，转而设法联系身在爱尔兰的公司最高层，由于时差问题无法联系，只能给对方发电邮。14时18分，在无法与AB高层联系的情况下，这位首席谈判官代表AB与陈发树签字。
唐骏说，该协议已公告，具备法律效力。他回去可能受批评，但相信这也应该是合理价位。
（来源：第一财经日报 作者：邵芳卿）
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在去年，英博啤酒集团出资520亿美元合并了美国啤酒业巨头安海斯布希公司，这一收购的完成，令比利时的英博公司获得了青岛啤酒27%的股权也成就了全球啤酒业迄今为止最大一笔收购案。英博也因此负债累累，在收购过程中：英博使用450亿美元的贷款，其中有70亿美元的搭桥贷款。英博为缓解沉重的债务负担，在收购安海斯布希公司（原百威母公司）的同时，英博公司就开始谋划剥离出售旗下部分资产。
2009年1月23日，新英博与朝日啤酒签订协议，按每股2.548美元将青啤2.6亿股H股出售给朝日（占青啤已发行股份总数的19.99%）。新英博表示，出售青啤股权是集团正在开展的偿还债务计划的一部分，用于支付收购AB公司而产生的债务。朝日啤酒株式会社成立于1880年，是日本最著名的啤酒制造厂商之一，1994年正式进入中国市场。目前在中国的权益啤酒产能约55万千升；此外还在农业、乳液和饮料等行业有投资。就朝日啤酒成为青啤第二大股东一事，国内舆论哗然，纷纷担心青啤或将丧失民族品牌地位成为日系公司。
青啤第一大股东青啤集团持股30.89%，朝日持股19.99%，两者相差10.9%。如果朝日拥有英博剩余的7.01%股权，是朝日在未来能否控股青啤的关键。在公众与媒体都担心日企吞并民族企业的紧张氛围里，在没有任何征兆的情况下，局势突然出现变化：英博与新华都董事长陈发树达成协议，将所持剩余7.01%青啤的股权出售给后者，交易代价是2.35亿美元。该出售预计于5月27日或之前完成过户。届时，陈发树将成为青岛啤酒的第三大股东。
何谓闽商？在福建随便问一个老板，他会骄傲的告诉你，你看这个闽字，圈起来是条虫，放出去会成为一条龙。就豪掷青啤一事，福建首富陈发如就是一条货真价实的龙！
5月10日晚上，青岛啤酒发布公告：青岛啤酒7.01%股份由中国投资者持有，有利于青岛啤酒作为中国民族品牌的长期发展。青啤还称，尽管股东发生了变化，但不会影响青岛啤酒公司原有的发展战略，青岛啤酒将继续坚持用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐的使命，继续坚持成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司的愿景。
来自福建的陈发树有矿老大之称，48岁的陈发树，是个低调的福建闽南商人。随着紫金矿业股价的变化，陈发树的身价随之攀升：2004年陈发树列《福布斯》内地富豪榜第111位；2005年第56名；2006年为第29名；2007年则跃进为富豪榜第16名，计199.3亿元个人财富；去年以77亿元财富高居胡润2008年发布的矿产富豪榜之首。
2007年之前，陈发树还不是名人，2007年发生的一系列事件：紫金矿业回归A股、中国打工皇帝唐骏加盟、新华都挂牌上市等，让福建老板陈发树引起强烈的社会关注，陈发树甚至被贴上最有魄力的民营企业家等标签。这一次，陈发树又为什么豪掷青啤？
近日，媒体在报道中称朝日啤酒距控股仅一步之遥，青岛啤酒恐沦为日系公司，民众的抗日情绪被再度点燃，青岛啤酒也因此被推到民族情绪的舆论焦点里。就前段时间发生的武大和服母女的事件来看，国内民众对于日本还是根深蒂固的反感着，朝日成为青啤的第二大股东，民众不爽；如果青啤成为日系公司，民众就可能摒弃青啤。针对媒体的不实报道，青啤公关部出来辟谣，此次股权交易不会影响青岛啤酒集团的控股权，青岛啤酒公司的第一大股东仍是青岛啤酒集团有限公司，青啤仍将扛民族品牌的大旗。
就事实而言，青岛啤酒的老朋友朝日啤酒（多年来，青啤频频与朝日公司合作）。朝日在2009年突然窜进青啤的山头，并成为青啤的座上客，青啤较为被动也并非是心甘情愿，因为朝日和青啤在实际上是竞争对手，存有竞争关系。在目前，朝日占有青啤近二十个点的股份，朝日已经放话，要向青岛啤酒方面委派高管，参与高层决策。那么在日后的工作中，青啤的竞争对手朝日派人（卧底）进入青啤，熟知青啤的经营决策，显然会对青啤方面不利。
《联合早报》说，作为中国啤酒行业三甲之一的青岛啤酒，一直都是外资垂涎的美味蛋糕，因为利用青岛啤酒在国内的销售渠道和品牌效应，外资便可快捷地攻下中国市场。朝日啤酒已在中国的北京、烟台、浙江、上海、深圳等多个省市布局，与青啤的合作也早已有之。最近一次合作是在2008年11月。当时，青岛啤酒、朝日啤酒和烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。朝日成为青啤的第二大股东，不排除是朝日野心的第一步：汇源果汁收购案夭折，外资进入国内行业的龙头企业开始采取曲线方式。朝日的路线是，通过受让英博持股的方式曲线进入青啤：即先通过受让一部分股份进入目标公司，再不断加大投资。一旦国内控股的企业因资金所限不再追加投资，朝日或将取得控股权。
青啤成立于1903年，2008年销售额突破150亿元人民币。在2009年第一季度，虽然金融危机肆虐，青岛啤酒仍然保持销售收入增长大于销量增长，利润增长大于销售收入增长的良好发展态势，一季度季报显示青啤净利润增长58.3%。近些年，随着中国成为世界最大的内需市场，全球各国的跨国企业相继觊觎并收购中国企业。青啤的年报显示，自2005年以来，净利润的复合增长率达到30%以上，每股收益从2005年的0.248元达到2008年的0.535元，持续的增幅被证券投资分析师关注。青啤目前在全国市场占有率约为20%，而且青啤是一个很健康的公司，青啤一旦被日系公司控股，民族啤酒品牌的处境情何以堪？
1994年，荷兰的联合利华收购了中国的中华牙膏；1996年德国的美洁时收购了日化企业活力28；2000年法国的达能收购了食品企业乐百氏；2003年法国的欧莱雅收购了化妆品企业小护士；同年美国的吉列收购了干电池企业南孚；2008年美国的强生收购了化妆品企业大宝。中国是人口最多的国家，是最具潜力的市场，随着外资纷纷入侵国内企业，民众觉得惶恐，反对卖掉民族品牌的呼声也越来越高，这在去年可口可乐要并购汇源的时候达到一个高潮，很多人反对朱新礼将民族品牌当猪卖，质疑：这样下去中国品牌还会剩下什么？
在4月30日英博和朝日股权交割前，青岛啤酒集团是第一大股东，占据30.89%的股份；英博公司27%；第三大股东是中国建银投资公司占 1.35%；而位列第十的股东大成证券投资基金只占0.62%。今年1月，英博将所持19.99%的青岛啤酒股份出售给朝日啤酒，朝日啤酒成为青啤的第二大股东，时隔3个半月，百威英博再次出手，将剩余7.01%的青啤股权（9164万股H股）卖给新华都董事长陈发树，陈发树成为青啤的第三大股东。可想而知，在以后青啤能否沦落为日系公司一事件中，陈发树必将成为一个非常关键的关键人物。
作为民族品牌代表的青岛啤酒，已经销往70多个国家和地区。空降新华都后，唐骏有意将陈发树打造成为中国的巴菲特，唐骏坦承，入股青啤是这一计划的第一步。在资本市场上，从1993年作为中国企业海外上市第一股开始，青岛啤酒就被国际资本市场青睐。综合外电5月8日报道，京华山一发布报告称，给予青岛啤酒H股(00168)买入评级，目标价由18港元上调到23.5港元。京华山一指青啤09首季度业绩胜於该行预期，鉴於毛利率及经营利润率扩大，因此上调其09及10年度盈利预测，至人民币10.28亿及11.74亿元。
中国啤酒行业，虽然每年都竞争激烈，但是红海中蕴藏着蓝海，啤酒还有巨大的发展空间，因为国外的啤酒是没有消费税的，是日用消费品；中国啤酒吨酒消费税在220-250元之间（3000元/吨以上250元，3000元/吨以下200元），是奢侈品的税种待遇。一旦像欧美国家一样，啤酒取消消费税，再加上中国庞大的消费群，中国的啤酒市场将有巨大的增量。
综合种种，陈发树豪掷青岛啤酒，必将使得陈老板名利双收！这个名，绝非一般的名，投资唐骏使得陈发树被贴上最有魄力的民营企业家等标签；投资青啤，赚钱的同时又帮助青啤不被外资侵吞，或将成就陈发树成为建国后、近代史上最爱国、最民族的企业家之一！
（作者：金丛林）
