沃尔玛郑州首店开业 疯狂低价赚足人气

在业内被称作 山姆大叔的世界零售业老大沃尔玛，店面遍及中国各地，所到之处必是风乍起，吹皱当地零售业一池春水。5月16日，沃尔玛在河南的第二家店、在郑州的首家店未来大道曼哈顿分店低调开业，但还是在业内引起了不小的震动。

　　开业现场：自有品牌疯狂低价赚足人气
   
　　不像其他超市开业那样，门前是排着长队等待购买特价食用油的消费者，沃尔玛在郑州的亮相显得十分低调：没有大肆宣传，只在卖场内推出了几款豆油的特价限量购买活动。我们都不知道有油搞特卖，逛卖场时才发现。对于沃尔玛的低调，不少市民觉得不可思议。
   
　　不过，低调开业并没有影响沃尔玛的人气。我们几乎没有休息，都是在连轴转，真没有想到郑州市民这么欢迎我们。在接听记者电话时，沃尔玛山东、河南区域经理谢益军的嗓音已经沙哑，但他仍掩饰不住内心的喜悦。销售额已经远远超过我们开业前的预期，每天8万名左右的顾客让我们很兴奋，开业当天营业时间就延长到了晚上11点，人实在太多了。谢益军表示。
   
　　一个零售分店就是它所处地区的缩影，该分店必须适应当地的文化氛围。这几乎是全球性零售企业共同的观点，沃尔玛同样如此。记者在其卖场内看到，花花牛、双汇等河南制造的产品分布在食品专区内。80%的食品都是本土采购。谢益军强调。为啥在别的大超市卖的品牌在沃尔玛却看不到呢？这里的很多品牌是我们从来没见过的。逛沃尔玛时，很多消费者发出这样的疑问。商场面积约为1.8万平方米，主营生鲜食品、服装、家电等，经营商品品种数量近2万种，其中自有品牌占到10%，服装类产品中的自有品牌占到40%。谢益军解释，自有品牌是沃尔玛的一大特色，由于节省了中间环节，商品价格十分便宜，这也是沃尔玛一直以来能够横扫市场的致命武器。有数据显示，沃尔玛的自有品牌价格比同类产品低近50%。
   
　　记者看到，1.8万平方米的卖场内挂满了疯狂低价的宣传海报，在服装、鞋帽区，一条做工和质量都很好的Simply　Basic（沃尔玛自有品牌）牛仔裤才卖49.8元，一双凉鞋仅售20多元。
   
　　因为自有品牌数量多而且产品价格低廉，沃尔玛曼哈顿分店开业两天来吸引了不少消费者光顾。

　　同行评价：卖场装修朴素，实力不可小觑
   
　　对于老大哥沃尔玛亮相郑州，同行们似乎都不愿评价太多。不过，一个不争的事实是，很多同行都去现场踩点了。踩点在零售业是一种习惯，任何一个对自己有威胁或者有代表性的商家开业，同行都要光顾一下。
   
　　其实就是去看看他们的格局、商品、人气等，没有别的目的。一位不愿透露姓名的卖场营销人员透露。据他介绍，通过这几点就可以基本评估对手实力如何，喜欢以哪种方式促销，并能找出对方的软肋。
   
　　沃尔玛的美陈（装修风格）很一般，整个卖场的色彩搭配比较简单、朴素，显得简陋了一些，一般来说郑州的超市都侧重促销氛围的营造，但沃尔玛却没有这种气息，在其卖场内只能看到疯狂低价的标语。这位营销人员说。
   
　　更多的同行还是对沃尔玛这位老大哥的到来显示出友好态度：目前还不存在竞争，在商品方面，沃尔玛确实值得我们学习，仅自有品牌就能够把整体价格拉低那么多，就足以说明这位巨头的实力不可小觑。
   
　　也许是巧合，距离沃尔玛曼哈顿分店约500米处，另一个零售大鳄家乐福已抢先扎根。距离这么近是个巧合，消费者将来会有更多的选择。谢益军坦言。而家乐福河南发展部负责人包铮认为，在这里开店是因为位置好、地段好，大家自然都看上了，将来估计会有一场价格竞争。
   
　　记者注意到，除了家乐福，易初莲花、麦德龙等卖场都距离沃尔玛曼哈顿分店不远，也许不久的将来，这里将是郑州零售业竞争最激烈的地方。
   
　　不过，对于沃尔玛未来的市场计划，谢益军十分有信心，表示曼哈顿分店的开业让他们更有信心面对其他门店的发展。
　　（东方今报 记者 李莉/文）