国内外图书促销“十八招”

一、媒体广告。即在杂志、广播、电视、网络及户外做广告。

　　二、折扣。实行一定的折扣优惠，是国内外营销商惯用的促销手段。

　　三、征订书目。目前国内常见的书目有《新华书目报》下的《社科新书目》、《科技新书目》等。

　　四、书展、博览会。

　　五、读者档案。营销商可根据大量的读者档案有选择地向他们邮寄新书目录和出版信息。

　　六、读书活动。读书活动多由图书营销商单独或与有关部门联合举办，促销目的明确。

　　七、书评和畅销书榜。书评是一种“软”广告，层次高，既是对一本书的评论，也是对一本书全面或部分的介绍，是专家式的读书指导，甚至可认为是对一本书质量的权威认可或否定。当前图书市场上畅销书的评选有国家级的，如中国书刊发行业每年都开展畅销书的评选活动；有各新华书店批销中心的销售榜；有各出版社、各书店独立的、定期的畅销图书排行榜。实践证明，被列入畅销书榜的图书，其销量往往会取得显著增长。

　　八、租书业务。

　　九、布置艺术。如西安一家集书店、图书馆、茶馆于一体的新华书店——恒河沙，在５６０平方米的大厅里，书架依大厅的建筑格局而曲折有致地排列着，每个书架前都有一两张茶桌，各配三五把椅子，其间摆放了许多花草，读者可以在这里看书、喝茶。

　　十、咨询促销。

　　十一、有奖售书。

　　十二、作者签名售书。相关的还有首发式、见面会等。

　　十三、学术讲座或研讨会。举办学术讲座或研讨会是一种体现书店档次和品位的促销方式，主要在一些有条件的大中城市的学术和专业书店进行。如经营学术书籍为主的北京国林风就将此作为常用的促销手段。

　　十四、向有关人员送样书。

　　十五、社店合作广告。指图书出版商与销售商合作，由出版商提供一定数额或码洋的比例给销售商，让他们将这笔钱用于广告促销，或在出版社做广告时加上销售商的名字。

　　十六、书券促销。书券制度有利于扩大图书销售量，促进整个出版事业的繁荣，培养读者良好的购书习惯。

　　十七、非常点子。除了一般的促销手段外，有时还要发散式思维、跳跃式思维。

　　十八、农村图书市场的促销。农村图书市场潜力巨大，农村图书销售，要配合各种农、牧、副、渔业的培训班和会议；要及时配合农事时节，如春耕、夏种、秋收、冬藏，提前准备好这方面的科技图书。

　　（中国书业联盟）