国美西进引发乌鲁木齐家电市场“地震”

9月25日，国美在新疆首府乌鲁木齐的新界商场开张营业，当天刷新了新疆多项商业纪录--客流量突破7万人次；平均一名收银员收取140多万元的现金；销售额突破1267万元，创国美电器开业长江以北省市最高金额。这无疑为新疆家电市场带来了一场前所未有的“地震”。
　　
　　国美进疆，实际上是在进军西安两年后才决定的。当时的国美人在2000公里外的西安遥望新疆，他们不知道新疆市场有多大的购买力，但从2003年开始，国美高层还是开始逐渐派人暗访乌鲁木齐市场。
　　
　　乌鲁木齐是一座消费型城市，这个250万人口的城市却拥有如东方100、汇嘉地代、红山新世纪、天山百货大楼、友好商场等一大批上档次、上规模的商场，还有年销售额10多亿甚至上百亿元的大型批发市场，而乌鲁木齐家电销售一年在11亿元以上。
　　
　　目前，乌鲁木齐的家电销售形式主要有以下六种形式：百货商场的家电部；租赁批发市场摊位；超市里的家电部；个体户、街边小店；品牌电器专卖店；本地家电连锁企业。这六种销售形式，使乌鲁木齐家电市场销售看似已经饱和，但国美发现，这个市场并不是真正意义上的饱和。
　　
　　长期以来，新疆家电市场被两三家经销商控制把持，他们的毛利率在12％至25％之间，而全国家电业的毛利率为6.1％，国美在全国的市场毛利率仅为2％。
　　
　　更让国美感到欣喜的是，这六种家电经营者并没有哪一家一类有很大的渠道货源优势，所有经营者的渠道优势相当于国内发达城市8年前左右即1996年至1998年的渠道水平。
　　
　　调查使国美吃了一颗定心丸，他们决定高高举起“价格屠刀”进军新疆市场，从而吸引新疆消费者眼球。
　　
　　众所周知，国美具有新疆家电商望尘莫及的价格优势：在全国拥有100多家门店，每家店的面积远在3000至5000平方米，经营的家电品种上千个，公司年销售能力超过200个亿。
　　
　　正是具备了以上所说的规模优势，国美通过统购分销大批量进货，降低进货价格，同时规模经营，又降低了单位经营成本。国美新疆公司总经理黄辉表示：“低价是国美生存和发展的基础，低价也是国美抢占新疆市场的利器。”
　　
　　面对国美电器大举进驻，新疆传统经营商先是惊讶，而后是担心自己的生意受到冲击，但更多的反应是积极应对，参与市场竞争。
　　
　　新疆友好集团友好天信电器连锁公司副总经理周军告诉记者，国美电器开业宣传攻势包括广告宣传做得好，声势大，在这一点上友好天信差距很大，今后要加强宣传力度。在国美新疆店开业后，友好天信在国庆节举办了家电节，积极参与市场竞争。家电节邀请国内外200家最顶尖品牌产品老总，推出老总签名让利销售活动，最高让利达70％，并宣称：“新疆家电价格将全面雪崩”，并推出销售赠品活动。
　　
　　知己知彼方能百战百胜，友好天信连锁公司周军副经理认为，与国美比，友好天信也有国美不及的长处，即有遍布全疆各地州的19家连锁销售网络，今后友好天信将进一步扩大其全疆销售网点，并推出异地交钱、异地取货（如儿女异地交钱，父母异地取货）等优质服务项目，积极参与市场竞争。 （信息来源：中国商报 宋铭宝）