更多外资连锁集团欲与万达集团合作

除了华纳兄弟、德国HO-LA家居、美国百胜餐饮、中国台湾灿坤数码、大洋百货、新加坡大食代理等12家知名品牌企业之外，目前世界最大的家具店、世界最大的珠宝店、欧洲最大的连锁药店、欧洲最大的咖啡连锁店等知名品牌企业也都在和万达谈合作，对于这些品牌店，万达将按合作协议书“租店”给他们。

商业地产从冷门变热门

　　商业地产现在看来“祖国山河一片红”，而在王健林的万达进军商业地产时，还是属于“冷门”，王健林说，万达选择商业地产，不是当时就“独具慧眼”，而是经过多次创业尝试后积累出来的“灵感”。从1988年开始，万达一直从事房地产开发，先后在大连开发了几个小区。取得这些成绩后，万达提出要“百年企业”，而住房消费的区域局限性、不可移动性以及消费次数的有限性等因素决定光靠住宅开发，万达不可能做成百年企业，在经历了办电梯厂，开连锁超市，投资红酒、药厂等多种尝试后，他们认识到长期稳定的现金流是百年企业的物质基础，既能提供比较稳定的现金流，又能使万达不脱离主业的商业地产就成了万达做大、做强的首选。

　　模式创新带来强势合作伙伴

　　自2000年在长春合作了一个长春沃尔玛项目，而今包括华纳兄弟、德国HO-LA家居、美国百胜餐饮、中国台湾灿坤数码、大洋百货、新加坡大食代理等12家知名品牌企业都与万达签订了联合发展协议。有人称赞说，这些世界五百强的品牌店只认王健林，王健林所创造的“订单地产”为万达带来了强势的合作伙伴。

　　所谓订单商业，就是携手世界知名商业企业，在全国各大城市发展购物广场，万达负责物业建设，租售给这些商业企业经营，并用这些知名品牌店构成的主力店来带动其他店铺的出租。

　　这样定制出来的商业地产，很难不获得成功，12家品牌店通常都是万达商务广场中的主力店，除了这些战略合作的品牌店外，还有世界最大的家具店、世界最大的珠宝店、欧洲最大的连锁药店、欧洲最大的咖啡连锁店等知名品牌企业都在和万达谈合作，对于这些品牌店，万达将按合作协议书“租店”给他们。

　　“只租不售”3年弯路的收获

　　不难看出，“订单模式”其实就是强强联手，就是商业与房地产的联盟，在合作上形成战略合作伙伴。通过订单模式，万达商业地产发展非常迅猛，截至2003年底，万达已经开工建设了北京、上海、天津、沈阳等16个城市的商业地产项目，总建筑面积达160万平方米，投资额逾百亿。

　　但2002年底起，订单地产模式的第一批产物却让王健林头疼不已：长春和济南等城市12个将小店铺卖出的万达商务广场有5个出了问题，卖出的商铺引发的后续经营问题困扰了王健林。

　　而近三年的调整让王健林意识到：商业地产来不得半点投机取巧，商业地产不能走靠销售店铺回笼现金流的路子，靠卖店铺回收现金对商业地产而言是死路一条，商业地产业做大做强，只能走“只租不卖”之路。王健林适时地调整了商业地产的发展模式，从2004年开始，新建的万达商务广场小店铺也开始只租不售。

　　只租不售前提多渠道力保现金流

　　只租不售的商业地产模式势必增加现金流的压力。王健林用三个办法解决了资金的压力：其一，利用住宅地产的销售利润，目前，万达在大连、长春、吉林、成都、昆明、南昌、北京、南京等10个城市都有住宅开发项目，今年的销售额已经突破60亿元；其二，目前已经建成的12个购物中心每年主力店的租金回收比较稳定，约有五六个亿；其三，最根本解决办法是明年万达集团有望在香港上市，而这将使得万达集团每年能获得几十个亿资金的支持。

　　淡出住宅进军购物中心+便宜酒店连锁

　　逐渐淡出住宅房地产的开发，以购物中心及将和美国一家便宜酒店连锁品牌企业合作的便宜连锁酒店业务，将是万达今后发展的目标。王健林认为，目前中国大多数酒店的消费都是倒金字塔形的，不适合普通老百姓，而在旅游越来越普及的今后，连锁便宜酒店也将商机无限，通过获取长期的、稳定的商机向百年企业的目标努力。

　　2010年前，在全国建成40到50个万达商业广场；到2020年，在全国建成100个万达商业广场；其中北京至少占5个，王健林用了两个数据阐释了万达的目标。

　　采访后记：与其说是去采访，不如说是去听一位在地产界摸爬滚打了多年的前辈讲他的经验，他的教训，分享在这些经验教训支撑下他执著的奋斗目标。

　　印象最深的是，王健林笑着说：“现在商业地产越来越火，2005年如果有时间，我最想做的事就是把我做商业地产过程中所遇到的问题，所碰到的经验教训和那些要做或正在做商业地产的同仁交流一下，我的教训和经验可以让他们少走弯路。”至今还记得王健林讲这句话时脸上平和的神态。（消息来源：北京青年报 余美英）