广州家电流通业酝酿“批发分销与零售”大对决

就在家电专业市场似乎已淡出人们视野的时候，一场盛大的电器节在广东电器市场拉开帷幕。10月15日，家电黄金周刚过，广东电器节盛装登场，开幕式声势之大、气氛之热烈、节目水准之专业，加上电台的现场直播，完全出乎记者的意料。

　　透过这热闹现场，记者发现，在家电连锁零售巨头市场份额步步攀升，并逐步向二、三级市场阔步进军之际，作为家电流通另一业态———传统批发市场正在试图重振雄风。现代连锁流通模式与传统分销模式间将进行一次大对决。

　　冰水共存

　　对决的表象是，目前流经专业市场的家电产品仍然占据着流通的主导地位，有专家估计至少占整个市场份额的七八成以上。由于国美、苏苏等零售巨头市场份额的节节攀升，在一定程度上抑制了批发渠道的出货量，只是在不断放量的市场前提下，这种抑制现象并不会十分明显。因而，目前全国大部分家电专业批发市场的日子依然过得比较红火，甚至还呈现出一定的增长势头。

　　“国美、苏宁的连锁经营模式应该说是成功的，”广东电器市场总经理吴振民在评价两种业态时坦言，但他同时认为，“两种业态之间存在一定的互补关系，双方并没有很大矛盾，起码在短时期内不会有。要说真正与美、苏构成竞争关系的，包括大的百货公司在内的本土经销商才是。而批发分销与零售哪种最适合中国国情，现在还很难说。”

　　吴振民分析认为，从现状来看，美、苏成功的同时也孕育了新的厂商矛盾，这种矛盾还并不是价值链上利益分配不公的矛盾，而是厂商间市场控制权的矛盾。按目前的状况，利益大头和市场话语权都不在厂家，企业沦为流通企业的打工者，自然不会甘心，这种控制与反控制的矛盾将日益突出，可以说，美、苏今天的成功并不等于就是明天的成功。另外，从家电批发市场的情况来看，这种厂商间的矛盾并不存在，虽然可能也会有一批不能适应市场变化的企业会被淘汰，但更多的是大家都在探索如何通过变革适应新的环境，这将给家电专业批发市场带来一次分化。何况美、苏模式的性质，看似买断经营，实际上也只是搭建了一个经营平台。

　　不过，国美广州总经理对此在接受记者采访时则认为，两者不仅是竞争关系，而且竞争已经过去了。传统批发企业原来的生存空间在于价格优势，而这种优势已经难与现在的家电连锁零售企业相抗衡，家电大批发时代已经终结。当然，如果说在一定的产品上，在一定时间内传统批发市场还有一定的生存空间，但随着行业不断洗牌，资源进一步集中，他们将成为明日黄花。国美今年上半年实现销售收入200多个亿，全年将达到400亿，虽然只占整个市场份额的10%，但上升幅度很快，规模越来越大，也说明上升潜力非常大。就是红极一时的海印电器城如今也只能做点高毛利的产品来维持了，不是很好的说明吗？

　　这种矛盾还并不是价值链上利益分配不公的矛盾，而是厂商间市场控制权的矛盾。按目前的状况，利益大头和市场话语权都不在厂家，企业沦为流通企业的打工者。

　　传统之痛
　　
　　据业内人士透露，和其它专业市场一样，传统家电批发市场的盈利手段主要依赖进驻租户的租金和地理溢价价值。这种主顾关系存在一定的结构风险，一是市场主对商品价格缺乏控制力，甚至难以找到能平抑价格的有效手段；二是对商品品质难以实施监控，这也是国家过去对传统专业市场冠以“藏污纳垢、假冒伪劣场所”的主要因素；三是市场难以树立整体品牌形象，主要一家店铺出现问题，就会牵连整个市场。这种“坐地收租”结构上的弊端，自然导致传统批发市场的渠道控制力非常弱小。

　　目前，还有一种值得关注的现象就是：以建专业市场之名收商业地产之利。开发商根本就无力或无心经营市场，只是为了短期利益，建好市场猛炒一把，一旦利益到手，就会撒手交给物业管理公司，这种现象可能为专业市场的生存埋下祸根。

　　相比之下，零售连锁模式的结构优势就很明显。一是采取直接想企业买断经营，并以“大宗采购”、“淡季打款”的策略拉近和厂家的距离，缓解厂商矛盾并形成“压价”优势；二是在产品质量上有绝对控制权，一旦出现质量问题，无条件退回处理；三是具有品牌积累优势。

　　尽管两种业态在理论上结构优劣势明显，然而与现实迥异的是，传统专业市场的建设反而是风生水起。特别是在家具、建材、五金等行业更甚，建设声浪日益高涨。

　　浙江义乌小商品城总顾问、专业市场研究专家、浙江商学院郑勇军教授对记者分析认为，家电业和其它行业在流通渠道的选择上有本质的区别。第一，传统的专业市场不一定适合所有的产品，也就是说家电产品不一定适合传统批发市场；第二，从家电市场的竞争来看，在传统批发市场和大商场的第一轮较量中，传统批发市场是成功的，现在以美、苏等为代表的零售连锁巨头发起的是第二轮冲击，包括对传统专业市场和大商场都将构成威胁。但总的来说，传统专业批发市场仍存在一定的生存价值和空间，今后的家电流通渠道仍将是多元化的。一是因为传统专业市场还承载着城乡家电商品的流通桥梁作用；二是行业洗牌并不充分，一些中小企业还需要传统的分销模式。

　　从家电市场的竞争来看，在传统批发市场和大商场的第一轮较量中，传统批发市场是成功的，现在以美、苏等为代表的零售连锁巨头发起的是第二轮冲击。

　　必来的变局

　　无疑，血雨腥风的家电业正发生巨变。大到产业优化、3C融合，小到企业出局、产品淘汰，资源的重新优化配置过程正在加速。从理论上讲，以美、苏为代表的家电渠道新势力日益强大，零售与批发的成反比的市场关系，实质上决定了两者间不是融合就是竞争，只是临界点的问题而已。

　　这种危机已引起专业市场的警觉。据吴振民透露，广东电器市场一方面通过与地方质量监督部门、工商部门联合打假，逐步掌握了市场内产品质量情况；另一方面，积极与生产基地联系合作，强化市场品牌。比如日前与恩平市麦克风生产基地达成了合作。如此广东电器城的出租率从原来的20%上升到95%以上。吴振民表示，希望通过一系列的变革寻求传统家电专业批发市场的生存空间。

　　此外，还有一点不容忽视的是，在中国市场大地迅速崛起的除了美、苏等本土连锁商外，跨国力量更是突飞猛进。如家乐福、麦德龙等，他们挟成熟的管理模式和雄厚的资金后盾，虽然存在水土不服的风险，大竞争力提高是早晚的事。这种贴身攻击将给成长中的中国家电零售连锁企业带来更大的冲击，更有可能的是，他们将通过并购中国家电连锁企业以化解竞争风险，这种新模式可能更令人不安。（消息来源：民营经济报　记者刘伟兵）