一周前，在杭州国际名品街上的Dolce &Gabbana湖滨店给VIP客户发出除特殊商品外，09春夏男女装货品全部7折的短信，之后，该街区一线大牌Giorgio Armani、Versace的部分服饰、鞋包陆续开始了58折不等的特卖。而在杭州的另一个国际大牌聚集地杭州大厦，从LOEWE、FENDI、CHLOE、TODS、BALLY到MAXMARA的专柜都悄然摆上了sale的标牌，折扣集中在57折至此，一年两度的大牌季节折扣战正式上演。
在全球金融风暴来袭的今天，奢侈品已然将希望寄托于长三角。从提早引爆的折扣季，到一线大牌放低身段来杭做VIP特卖会，再到目前重装上阵忙于开新店、装修的杭州大厦、国际名品街，国际一线大牌在杭的销售可谓是节节攀升，而各大品牌之间的消费争夺战也由此展开。
整个6月
一线大牌大打折扣
今年，我们这里的大牌季节折扣明显比往年提早了10天，国际名品街商务部经理关林林这样告诉记者。目前，湖滨国际名品街的乔治阿玛尼部分6-8折、范思哲推出了部分5折的季节折扣，而最早推出季节特卖的Dolce &Gabbana仍保持7折的幅度。预计到月底，Herms也将跟进折扣季的活动。
杭州大厦其实从6月1日起，B楼1楼的LOEWE就打出了部分7折的季节折扣活动折扣季的启动比往年提早了一周；TODS紧随其后，推出部分皮具6-7折；6月5日起，MAXMARA 、FENDI、BALLY、CELINE这些坐镇杭州大厦B楼的一线大牌纷纷开始了季节特卖。而杭州大厦D座的CHLOE也推出78折、Valentin服装和部分包7折销售、MARNI推出部分6折。
杭州这两大一二线国际大牌聚集地，因为这提前引爆的折扣季，吸引大批前来扫货的外地消费群。记者在杭州大厦武林广场看到大量浙D、浙G、浙J号牌打头的豪华车，多数车里堆满了带有品牌LOGO的包装袋。在国际名品街的乔治阿玛尼店，记者遇见了三波来自萧山、台州的扫货者，他们大都是接到专卖店短信后赶来扫货的，据称每位客单都在3万元以上。
往年每年7月初到8月份是各顶级品牌春夏商品换季清仓的阶段，且打折的货品也多为当年的新货，换季打折虽横跨整个月，但品牌一般都会将这一个月划分成23个折扣期，时间越晚折扣力度也就越大，当然可供选择的款式也就越少。但从去年开始，为缓解境外消费低潮所带来的现金压力，国际一二线大牌纷纷将折扣季提前到6月中旬，且提早了折扣季的品牌都尝到了优先吸引现金流的甜头，所以，今年的折扣季又比去年提早了，打时间差成了各大品牌抢夺优质客源的手段，对于那些经济能力有限又想赶时髦的人来说是不错的淘货时机。
目前，正处于各品牌的第一个折扣期，想买到更实惠的国际名品的消费者可以再等两个星期，届时其价格会比现在再便宜一到两成。
一线大牌
继续密集布局杭州
就在大牌折扣季到来之际，杭州大厦的A、B楼迎来了大规模的装修季A楼被施工幕布覆盖了近一半的位置，数月后，Chanel的形象专柜将在这里璀璨盛放。而在大厦B楼，原来登喜路和COACH的位置，已被即将在8月开张的BVLGARI(宝格丽)装修幕板所替代。据了解，在杭州大厦候位等候的大牌还很多，意大利大牌PRADA自从在杭州连卡佛撤位后，一直在盘算着杭州大厦B楼LV边上的临街位置，苦于目前无机可趁。
而国际名品街加大一线品牌的招商也在同步进行。据了解，为使一线品牌占有率达70%以上，国际名品街现有品牌都在调整，部分品牌将被国际一线品牌所替换，以提高一线品牌占有率。这个20%客人要创造80%利润的黄金地段，据说两年多来已网罗一大批稳定客源名品街的逸尚会所两年间就吸纳了优质会员近2000名，且平均客单消费金额都在1.5万元以上。据关林林透露，整个湖滨国际名品街今年前5个月的销售同比去年增长了11.3%。
对此，杭州大厦购物中心总经理童民强表示，杭州的奢侈品尚处于一个起步的阶段，即便是在全球金融风暴肆虐的今天，杭州奢侈品的消费增长依旧是必然的；相对于欧洲已经发展比较成熟的奢侈品市场，国内奢侈品消费的增长受金融风暴的影响可能不比前几年，但绝对数增长是肯定的。
据杭州国际名品街一位不愿透露姓名的业内人士透露，Giorgio Armani中国区域24%的业绩增长在全球市场独占鳌头，而在美国这一数字仅为7%。现在，受金融危机影响，本年度的全球奢侈品销售已呈现增长乏力之势。而作为金砖四国之一的中国已成为奢侈品市场的最大期望，其中消费实力雄厚的长三角城市则是他们开新店的首选目标。
TODS特卖
3天入账490万元
商场里，每周都有特卖会推出，但最能刺激消费者神经的唯有大牌特卖会了。以前，一线大牌VIP特卖会大多选择在北京、上海两地做，很多杭州客人听到消息都会赶去上海淘货，今年奢侈品牌也开始频繁把杭州选为特卖会城市。我们做了TODS进入杭州4年以来的首场特卖，3天就卖了490万元，杭州大厦购物中心业务管理经理郑津告诉记者。
首次在杭举办TODS VIP特卖会，近3折的折扣力度创下有史以来的新低。TODS专柜里的鞋款售价平日多在3000元-4000元，而这场活动中最低价的鞋款才900元。尽管特卖会原则上只对VIP客户开放，品牌商也只发函或短信通知了一部分客人，但还是有很多客人慕名前去扫货。活动第一天，180万元的销售额让TODS中国区总经理为之惊叹，他连夜赶来杭州大厦坐阵，其后两天特卖单日成交金额都超过百万元以上，这在以前是非常少见的。
虽然目前已进入大牌一年两度的折扣季，但越来越多的大牌还是把他们的VIP活动瞄准了杭州。据了解，这些国际一二线大牌在境外销售受挫之后，明显看到长三角的购买实力。有关研究机构预测，到2015年，中国奢侈品销售额将突破115亿美元。而杭州作为奢侈品消费新地，尚处于一个起步阶段，市场还未饱和，空缺很大，所以已然挤进杭州消费市场的国际大牌们对扩大消费群、提高品牌忠诚度尤为看重。此外，以杭州为中心的消费辐射力，以及日渐重视品质的消费品位，都让这些大牌对杭州充满了信心。
（来源：今日早报 记者 莫际芳）
