江苏五星电器杀进成都 战略重心逐步西移

成都家电零售市场将再次发生“地震”。昨天，记者从有关渠道独家获悉，“家电黑马”江苏五星电器将进军成都，其“先遣部队”已在蓉秘密考察了2个月，总部现已决定投资1亿元在蓉大举扩张。由于“保密”工作到位，包括苏宁电器在内的业界对此毫不知情。
　　
　　“情报组”潜入成都
　　
　　“我们已在成都工作了70来天，现在总部已正式决定进军成都。”昨天下午，五星电器成都负责人周震首次露面，并接受了本报记者的采访。据称，成都将作为五星电器在西部地区的桥头堡。
　　
　　据悉，五星电器“先遣部队”住在西门，经常出没于苏宁电器西大街店、成百永乐西门店和国美电器营门口店。他们每天逐一深入各卖场，对成都家电市场进行细致的考察走访。
　　
　　今年30岁的周震每隔两周，都会回到南京总部去开会，及时向公司决策层汇报最新情报。“总部要我们必须攻下成都。”他说，进军成都是一个很具挑战性的决策。但正是因为这里竞争激烈，才说明这里的市场也很大，五星电器必须进来。
　　
　　亿元入蓉开五店
　　
　　“我们经过充分的市场调查，发现成都家电零售市场总额在35亿-40亿元左右。”周震说，五星明年计划在蓉同时开出4-5店，力争销售达到5亿-6亿元。预计第一店将于明年3月中旬亮相。
　　
　　据透露，目前五星同时与蓉城东西南北中多处楼盘进行谈判。预计第一店的面积将达到1万平方米，这将是真正的“西部第一店”，因为西部地区还没有一家营业面积过万平方米的家电卖场，在国内也仅屈指可数的几个家电卖场营业面积过万。据称，五星在成都的各门店面积都不会低于4000平方米。
　　
　　周震说，公司总部将投入1亿元到成都，其中，光宣传推广费就将超过1000万元。在成都站稳脚跟后，公司将会考虑到重庆、西安、兰州等地发展。与此同时，公司将考虑进入四川二级城市，下月还会去绵阳、广元、都江堰等城市考察。
　　
　　誓夺电脑市场
　　
　　成都各大家电商场的产品、价格、服务都已同质化，竞争十分激烈，那五星电器在成都会使出什么“独门功夫”呢？周震透露，五星将与国美、苏宁、永乐实行错位经营，不只卖传统家电，电脑、手机、数码产品也将成为拳头商品，将打造成都真正的3C（家电、电脑和数码）连锁零售企业。
　　
　　“电脑将成为我们主攻的方向，目前这一市场正呈现高速增长。”周震说，将会拿出一个楼层的面积专做电脑。
　　
　　战略重心西移
　　
　　作为中国电器零售界的一匹“黑马”，五星电器突然闯入“2004年中国企业500强”。截至10月7日，五星已在全国开设了51家门店。今年的目标是销售达到100亿元，力争进入全国家电连锁三强的位置。国家商务部的统计数据表明，今年上半年，五星电器的销售额达到48亿元，增长速度名列全国连锁30强企业第一名。
　　
　　“我们将全国扩张计划提前了整整一年。”周震说，公司原计划在2005年或者2006年才向全国扩张。但在考察了竞争等多种因素后，决定将投资计划提前，并将战略重心转移到西部地区。
　　
　　据悉，五星电器已将国内市场划为两大区域，东部区域以南京为中心，西部区域则以成都为中心。
　　
　　下月中旬，五星将开始全面在蓉招兵买马，估计招聘总人数将达到800人左右。据透露，公司将采取本地化策略，95%以上的人才都将从本地选拔。
　　
　　昨晚，成都国美电器、苏宁电器、成百永乐相关人士从本报获知这一消息后，纷纷表示关注，而三大家电巨头均表示还将在成都开店。业界人士预言，家电圈地运动又将重新开始，成都家电大战将再次燃起烽烟。
　　
　　五星电器
　　江苏五星电器有限公司成立于1998年底，2001年，正式开始家电流通直营终端的建设。到2003年10月，短短一年半的时间开设了3000平方米以上直营连锁大卖场25家，创造了家电流通领域的奇迹。目前，五星电器的连锁卖场已达到51家。
　　2004年9月，五星电器跻身中国企业500强，以2003年度51亿元的销售额排名第340位。在国家商务部公布的今年上半年中国前30家商业连锁企业排名中，五星电器以102.2%的增长幅度名列入围企业第一名。据悉，公司有意明年在香港上市。 （消息来源：华西都市报 记者李永红）