经营定位差异大 成都熊猫城对沃尔玛说“NO”？

６月以来，业界就有消息传出，熊猫城已拒绝沃尔玛，沃尔玛也调整了其在成都的开店计划。一时间众说纷纭，近日这一说法终于从相关人士口中得以证实，成都人翘首以盼的零售超级航母沃尔玛与熊猫城确已彻底缘尽，继６月初爆出“沃尔玛上海进退维谷”之后，在成都与熊猫城的合作计划也遭遇变故，引起业界众多猜测，究竟是熊猫城出了问题，还是沃尔玛的原因？

　　为沃尔玛用心良苦

　　追溯起来，沃尔玛与熊猫城可谓是渊源颇深，早在１９９７年沃尔玛进入中国之初，出于对沃尔玛经营成功的崇拜，熊猫城方面通过各种渠道，甚至包括运用美国领事馆的关系，终于与沃尔玛取得联系并达成初步合作意向，为了达到沃尔玛的标准，熊猫城方面甚至为此改变了工程结构，为超市配备了数台专用电梯，用心可谓良苦，从当时看来这应该是件水到渠成的事。

　　沃尔玛在中国有两种形式：沃尔玛超市和山姆会员店，当初与熊猫城谈判的合作项目正是目前在国内开设最多的沃尔玛超市。沃尔玛超市分设四大经营板块：精品店中店、大众百货、食品和生鲜。生鲜和精品店中店是其重点业务部分，是经营利润的主要来源，食品虽然对利润贡献率不高，却是其人气聚集的基础，而其百货定位为中低档，但价格却比同类型超市高，竞争力不强。其盈利模式主要是依靠超大经营规模和产品价格优势提升综合销量，从而达到利润的平方式积累。

　　双方经营定位差异大

　　但是随着熊猫城建设进程的加快以及项目逐渐成型，双方的接触也更加紧密，而宾主双方在经营定位上的错位也逐渐暴露出来，沃尔玛的开店计划也一拖再拖。

　　沃尔玛的大卖场、低价销售的形态和策略与熊猫城整体业态规划和经营定位产生严重冲突。双方合作标的位于熊猫城负一层，总使用面积为１００００平方米左右。

　　随着熊猫城作为都市中心超大型

　　购物中心ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ项目定位的逐渐成熟，熊猫城方面发现符合熊猫城经营定位和区域特点的可能是一个适应ＣＢＤ（中央商务区）区域白领阶层消费、同时辐射全市的精品型超市，类似于香港时代广场地下的“ＣＩＴＹＳＵＰＥＲ”一样，而非一般意义上的大众型超市。这种精品超市有三大特点：

　　１、卖场规模不一定很大，但一定很精致、很有品位。

　　２、目标定位主要是较高收入阶层的都市白领或“小资”，而不是一般超市的普通消费大众。

　　３、商品种类绝对不是“大而全”，而是以目标定位阶层的生活习惯及承受能力进行选择，以“质”而非“量”取胜。

　　举几个例子，一般生活消费品就在居住区附近购买，中、高档或不常见的生活消费品就只有在城市中心的精品超市购买了，如５元一棵的白菜、２０元半公斤的苹果、５０多种不同品牌的黄油就只能在精品超市中才买得到。

　　同时，熊猫城精品超市的位置正好位于未来地铁站的出口区域，是成都市中心屈指可数的黄金区域，是熊猫城不出售的区域，双方也因此产生分歧。

　　熊猫城从“单恋”到“多重选择”

　　以沃尔玛一般２万平方米的卖场规模，它更适合于在人口聚居的城市边缘区独立开店发展。客观地分析，沃尔玛不能与熊猫城合作，更多的是经营业态冲突的客观因素。

　　作为集１－２家高中档百货主力店、数百家百货零售店、数家品牌餐饮店、数家休闲娱乐机构于一体的熊猫城，由于其区位的独特性，在超市主力店的选择上更是多加权衡、慎重决策，绝不能仅仅因为合作伙伴的名气而盲从，招商工作必须以有利于经营、符合于定位的原则进行。

　　随着熊猫城项目的逐渐成型，国际超市也将其纳入自己的重点考察对象，欧尚、世纪联华、诺玛特等纷纷派人前往洽谈，与几年熊猫城单“恋”沃尔玛相比，现在有了更多的选择。本月初某媒体爆出“易初莲花淘汰沃尔玛”的新闻，笔者向熊猫城方面求证此事，熊猫城方面尚未做明确表态。（消息来源：成都日报）