天津诞生华北最大CEPA卖场

9月19日的天津南市，这个传统的津门老商业中心再次人声鼎沸，从早上8点左右，南马路路段就开始因为聚集的市民太多而变的拥挤不堪，交管部门不得不增派警力来维持秩序。这一天，备受津门百姓关注的CEPA香港城将正式开业，同一天开业的还有毗邻的天津女人街和1928风情美食街，但是，显然CEPA香港城赚足了人气。早早起床的市民显然也希望即将在水牛城四层亮相的CEPA香港城和已经在7月1日开业的水牛城OUTLETS一样带给他们更多的惊喜，当然还有更多值得选购的商品。

　　CEPA渐成零售新宠

　　今年年初，CEPA开始正式实施，珠三角地区因为地理优势，在CEPA概念零售业掘金上走在了全国的前列。春节以前，广州的CEPA主题商场隆重开业，销售业绩蜚然而成为轰动商界的一大景观；而在离香港最近的深圳，“CEPA”字样，在年初就已经毫不客气地现身于东门、华强北等商业中心区，甚至连景田这样的社区商业街，也出现了由“CEPA”鸣锣开道的现象。与此同时，港货在内地消费者中引起的波澜，与近在咫尺的深圳市场相比，似乎只能用“涟漪”形容。在CEPA正式实施不久，北京的蓝岛、赛特等四家零售企业获准经营CEPA商品，但迟迟不见动静，对于北京、上海等中心城市以外的内地中小城市来说，CEPA似乎更只是出现在报刊杂志中的某个专业人士口中的专业名词而已。

　　8月27日，随着商务部副部长安民和香港财政司司长唐英年分别代表中央政府和特区政府签署在北京《<内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排>扩大开放磋商纪要》。CEPA框架内的商品已经“扩军”到1087种。在此前后的不到一个月内，天津水牛城CEPA香港城开业；上海继首个以销售、批发CEPA免税商品为主的“香港商品直通车”主题商铺群落落户浦东以后，以CEPA商品为一大卖点、地处莘庄的上海港澳购物中心也将在10月下旬正式对外营业；此外，杭州、成都等城市也有筹备CEPA主题卖场的消息传来。短短几个月的时间，CEPA日渐从珠三角地区走向内地，日渐从纸上的理论被意识超前的零售企业付诸实践并成为他们的新宠。

　　单店CEPA尚不成熟

　　继今年三月在温州、武汉和郑州举办“香港CEPA巡回展”后，香港特区政府8月初起在内地展开第二轮的CEPA巡回展活动，涉及的城市共十个，包括哈尔滨、沈阳、烟台、青岛、济南、合肥、苏州、宁波、南昌及长沙。该项巡回展是香港特别行政区政府在内地省市推广CEPA的又一项大型活动，旨在向内地市民介绍CEPA的内容，及CEPA如何增添两地优势，促进两地贸易投资合作，互补互得，创造双赢。我们能够看出特区政府在竭尽所能地向内地消费者推介香港，但对于很多的香港商人来说，内地的大部分城市都还比较陌生。
现代商业零售是由连锁、配送等具体形态来表示的，CEPA主题商场也不例外，作为内地CEPA主题商场的主要合作方——香港的中小企业主，在对一个并不熟悉的市场做出决策的时候是比较困难的。负责水牛城CEPA香港城招商的付春松经理告诉记者，水牛城CEPA香港城的招商，是水牛城商业中心派专人长期住在广州，往返于香港和内地，向香港的客商介绍水牛城，许多香港经营者一方面都非常希望CEPA实施以后内地的一些城市能够有一个专门经销“香港制造”的“绿色通道”，使得“香港制造”的商品能够顺利地进入内地市场。另一方面也担心一个陌生市场给经营带来的风险。
　　香港贸发局的一位官员在接受记者采访时表示，CEPA框架内不是所有的商品都适宜零售，仅限于化妆品、金银珠宝、手表、眼镜、饰品、成衣、家居用品、儿童用品系列等。目前的现实情况是，香港的中小企业主愿意在深圳的主题商场中设立专卖，而不放心到内地的CEPA主题商场经营，一是考虑到对当地以及当地市场的不了解所带来的经营风险，二是考虑到商品运输等运营成本的增加带来的经营压力。所以，受商品采购的限制，单店行为的CEPA在珠江三角洲以外的地区还不成熟。

　　形似更要神似

　　港货好在哪儿？港货是什么？CEPA主题卖场应该是什么样子？消费者所熟知的马狮龙、慕诗、周大福等品牌其实早在CEPA实施之前就已经进入了内地市场，并且取得了不俗的业绩。鑫海智桥（香港）商业管理集团董事长、天津水牛城商业中心总经理刘明告诉记者，作为CEPA主题卖场，主要经营知名香港品牌商品，力求成为港产品牌在天津的展示中心。水牛城还将引进更多“香港精品”品牌和特色商品，更贴近CEPA的精髓，让天津消费者真正认识到“港产精品”的魅力。至少在商品结构和卖场布局上要让消费者感觉不同。但同时，水牛城也不会忽视现代零售商业的又一重要指标——管理和服务。据悉，水牛城商业中心于2004年2月交由鑫海智桥（香港）商业管理集团管理，引进香港先进的管理机制，不仅可以增强香港品牌加盟内地商场的信任度，同时可在一定程度上帮助港货克服“水土不服”的弊端，用香港的管理方法来经营CEPA主题商场，让内地消费者了解地道的“CEPA”，接受“CEPA”。据了解，深圳市首家CEPA主题商场——深圳市港澳购物同样是由香港的专业零售策划管理公司负责策划和管理，并向经营商户提供“一站式”的管理服务。因此，不仅能为香港商户创造一个良好的经营环境，更使深圳消费者在深圳就能购买到丰富的CEPA免税商品，享受到先进的港式零售服务和感受港式购物环境。（《商业专刊》记者 刘东海）

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　　水牛城CEPA香港城位于天津水牛城商业中心四层，CEPA香港城经营面积近6000平米，是年初CEPA实施后国内为数不多的专营CEPA商品的零售企业之一，也是目前华北地区唯一一家CEPA卖场。天津水牛城商业中心经营面积超过20000平米，由津饰第一店、水牛城OUTLETS和CEPA香港城组成，水牛城座落于天津市和平区南门外大街与南马路交界处，毗邻鼓楼天津风情街，天津女人街、南市食品街，地理位置十分优越，交通便利。是津门传统商圈中的一个新兴商业企业。