在家电卖场和传统IT卖场步步紧逼后，专业手机卖场也开始试水转型，将触角伸向了这些竞争对手的核心领域3C业务。以后顾客在中域电讯门店内不仅能买到手机，还可以买到笔记本电脑及数码相机等IT数码产品。昨日，国内规模最大的手机连锁中域电讯副总裁郭秀宏正式对外宣布中域电讯进军数码IT类渠道。据他介绍，首批200家旗舰店已经在销售移动定制的G3上网本、品牌笔记本和数码相机等IT数码类产品。业内指出，这一新渠道转型能否成功，还有待观察。
【卖场逼宫】
手机连锁大变脸
中域电讯要向综合类3C卖场转型？其他手机卖场会不会也采取此种操作模式？或者会因此再卖传统的家电产品呢？中域要卖数码IT类产品的消息一出，业界顿时猜测不断。
早在此前，家电卖场和传统的IT卖场就开始大举向手机领域进军：家电卖场卖手机、电脑卖场也卖手机，只有手机卖场一直在老老实实地专卖手机。近几年的销售数据显示，虽然手机连锁有自己的专业性，但仍然被抢食了不少市场份额。根据去年各大家电卖场给出的相关数据，东莞家电卖场的3C品类逐年呈倍数增长，3C从小小的品类发展成为时尚、国美、苏宁等大卖场的宠儿。
而除了大卖场的竞争外，金融危机的冲击、手机利润的下降等多种因素，也让专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，为此不少专业手机卖场被迫关门或被收购，这种现状也促使各大专业手机卖场纷纷想方设法变法图生存，寻找新的突破口。郭秀宏表示，经过一段时间的准备，中域电讯已在首批200家旗舰型门店内进行笔记本、数码相机的试点销售，除了销售G3上网本、品牌笔记本和数码相机外，以后还会逐步扩展到其他IT数码产品，而销售的门店数量也将从200家扩大到全国门店。
【业界质疑】
转型能否成功还要看后市
不仅中域进行了大规模的变脸，在此之前，本土手机连锁大地通讯就开始由传统的手机卖场慢慢转型为手机增值业务通讯商，之后又结合3C推出一站式服务的智酷品牌，以全新的形象示众。
据记者了解，中域此次是借运营商定制上网本的渠道来转型销售IT数码产品，这不免让业界质疑:与传统的IT数码产品相比，上网本只能算边界产品，手机卖场以上网本为契机来涉足IT渠道，其前景岂不命悬上网本？
对此，中域电讯市场部负责人给出了这样的回应:除了销售运营商定制的上网本之外，目前中域电讯还携手惠普、戴尔、联想、三星等品牌笔记本厂家主攻学生本以及商务本。也就是说，在笔记本方面，中域电讯现阶段主攻上网本、学生本和商务本三个方向；而数码相机类则囊括佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机厂商，以上品牌多个系列、多达数百款机型将在中域门店开售。
但也有业内人士指出，这一市场虽然很大，但是在多种压力之下，竞争激烈的程度不可小觑，手机连锁的频频变脸，最后能否取得成功还有待市场检验。对此，三大家电卖场的相关负责人均称，家电卖场有自己的优势和顾客群，不会因此而受到冲击。
【市场预测】
渠道之争将愈演愈烈
渠道之争从未停息，就连一向高高在上的运营商都开始寻求社会化渠道以求多方位运营。早在2007年下半年，国美电器就宣布把手机业务独立出来，让国美通讯单独做大，由此可见手机的利润空间对家电大卖场来说有多大的诱惑。此外，东莞各大家电卖场手机区域也越来越大，在与厂家定制的同时，还积极与各大运营商合作，有的甚至还专门辟出了展示区，由此看来，家电卖场对手机渠道的争夺战将越来越激烈。
既然手机利润如此丰厚，为何手机连锁巨头都纷纷试水其它领域？业内人士指出，说到底还是一个渠道争夺问题，当渠道战竞争到一定阶段时，单一渠道似乎离我们远去，家电卖场、手机卖场以及传统的电脑城这些概念将变得非常模糊，这也就留给业内人士一个话题：今后，东莞是否全部卖场都是3C卖场？
（南方日报 刘慕华）
