记者近日从有关渠道获悉，已经在国内开设了16家店面的全国知名电脑商场百脑汇日前正式对东北区的经营布局进行了大规模调整，原华北区经营结构调整为东北区、华北区两个分区。新设立的百脑汇东北区经营架构下辖哈尔滨店、长春店及沈阳店。原哈尔滨店店总经理戴君颖，升任东北区分区总经理，兼任百脑汇沈阳店店总经理，哈尔滨店总经理一职由刘维明店副总经理代理。经营架构调整的消息传来，立即受到了IT业界的广泛关注，业内人士纷纷猜测百脑汇这一人事动作后的管理策略变化。原本自成一体，经营地位独立的三家百脑汇IT商场，突然竖起东北区大旗，这一举措将会给刚刚划分区域市场而形成的百脑汇东北区带来怎样的市场影响?新区域的形成又会产生怎样的策略调整?调整之后的战略目标如何?定位在东北区域的百脑汇市场变革又将给IT商场带来何种变化?记者第一时间联系到了百脑汇东北区总经理戴君颖先生，并进行了采访。
整合营销 助力IT行业在危机中前行
如今，经济危机所带来的负面效应开始在各个行业显现，而IT行业所面临的困扰日益加剧，百脑汇正是在IT行业被库存量过大、销售疲软、市场采购能力下降的重重围困之时，开始进行战略调整。
戴君颖先生告诉记者：成立东北分区百脑汇IT商场在人事方面所进行的调整幅度不大，不过在经营战略布局上却颇有深意。IT行业在东北地区的经营架构都是从核心区域沈阳向下进行辐射，辐射到长春、哈尔滨，然后再向下辐射到各个地方性城市。随着IT行业经营压力的加大，IT企业所投入的市场资源日趋减少，而每个城市的促销、推广项目如果重复投入会令身处经济危机中的IT行业雪上加霜，作为服务于IT行业的专业商场，我们所能考虑的就是整合营销资源，尽最大努力帮助IT行业走出金融海啸的阴影，共同去迎接美好的未来。
据了解，为了帮助IT行业走出金融危机的困境，百脑汇东北区三个商场已经开始对行业资源进行整合，整合部分包括：统一策划企划活动、统一招商、统一促销等等。而在助力与行业发展方面，百脑汇加大了对东北区的市场投入，并将在暑期促销以及未来很长一段时间帮助IT行业进行大规模的宣传、推广。
定位东北 拉动IT产品的内需市场
从百脑汇哈尔滨店总经理到东北区的区域总经理，戴君颖先生在谈到职务变动的时候多次提到了微调，其实从单店的总经理到三个连锁店的总经理，戴君颖先生肩上的担子更重了，而他受命于此时此刻，所面对的也是一个并不轻松的市场环境，在新的职务上戴君颖先生又将面对怎样的挑战呢?
戴君颖先生这样回答记者：商场的责任是打造一个优秀的购物环境(装修、品牌、格局)，让顾客一进来就很舒服，通常我们采用丰富而直观的促销活动，应用优秀的服务品质来吸引顾客。但是，经济危机冲击下的市场环境，我们肩上的责任和使命感就更加强烈了，我们不仅要打造优秀的购物环境，我们还要竭尽所能的帮助IT行业走出低迷状态，帮助消费者在收入下降的情况下选到质优价廉的商品。在未来一段时间内，我们将会积极的投入到拉动IT产品的内需市场的经营中，虽然拉动内需市场的工作任重而道远，但是我们会全心投入，会全力以赴，我相信慢慢的，我们所做的会向更好、更加良性的业态发展。
拉动内需是国内非常热议的话题，而拉动IT产品的内需市场，从电脑下乡到手机下乡凡是能够展开营销的方法，都被业内人士广泛采用，那么百脑汇作为国内连锁IT商场，又对东北区域进行了重新的规划布局，新布局的东北区域将会采用什么战略拉动内需呢?
戴君颖先生说：作为国内知名的连锁IT商场我们要有意识地调整自己的定位甚至是业态，我们将定位东北市场，采用立体营销的方式，在满足消费者日益差异化的购物需要的同时，也让IT企业走上良性循环的发展轨道。通过我们对于市场的进一步调整细分，在对PC类、数码类、DIY类、耗材类等等产品有步骤、有阶段的活动、促销等经营模式的推动后，能够最大化的满足消费者差异化的购买需求，这样带动IT业态步入良性环境。
人性化招商 立体服务于东北区域
在谈到整合东北区资源的时候，戴君颖先生谈到了立体招商和人性化招商的概念，他说：很多IT企业都将东北区的区域总部设立在沈阳，从沈阳辐射到长春、哈尔滨等地，逐步建设办事处、分公司。经济危机之后，原来在长春、哈尔滨等地建设的办事处，由于受到了危机的负效应影响被迫裁员、合并，甚至取消了。这种情况造成了上下游渠道、供应链的不通畅。而百脑汇在东北三省的省会城市都设立了连锁店，我们成立了分区之后，既可以解决IT企业在东北市场企业规模压缩后所面对的服务缩水现状，又可以通过我们的立体招商帮助IT企业控制市场投入成本，整合资源投入。而我们所倡导的人性化招商则是将我们的商场作为为整个行业服务的大本营，更好，更全面，更完善的服务于我们所赖以生存的IT行业。
从版图上看东北三省一脉相承，IT企业的物流、信息流、资金流的流向在东北三省也是围绕着核心区域沈阳以及中心区域长春、哈尔滨所展开。如果东北区域三家百脑汇连锁店将招商资源、企划资源、服务资源进行整合，那么东北区域内每一家百脑汇所发出的声音都将会在东北市场引起共鸣，同时这个声音会在东北的区域内回想。对于这种整合，辐射东北三省的上游渠道表示出了极大的支持，某三星产品的经销商表示：这种整合在渠道的源头就可以进行投入，并直接引导资源流向，我们非常支持。而哈尔滨本土的经销商也表示出了一些担心。某经销商这样指出：如果沈阳的渠道通过资源整合而挤占了哈尔滨的市场资源，这样的话百脑汇方面将如何协调呢?
戴君颖先生这样告诉记者：在经济危机时期我们没有想过如何去榨取IT行业有限的资源，我们想的更多的是扶持和服务于这个行业，所以我们的整合正是为了协调资源浪费的矛盾，我们将以大区的形式为东北三省当地的经销商争取更多的支持，这种支持有来自厂商的，有来自渠道的。比方说从辽宁我们引进了著名的IT连锁供应商高鸿IT到百脑汇哈尔滨店，高鸿IT的加入活跃了当地的IT市场，同时也为哈尔滨带去了新的管理、经营理念，本地IT企业也有机会到哈尔滨以外的市场中谋求发展与机遇，这是我们为这个业态所提供的支持和帮助。
记者手记：
分有分的道理，合有合的道理，分分合合就是这个道理。这是某位央视主持人戏说栏目调整的佳话，今天我想用这段佳话来作为采访的感悟。从沈阳到长春，从长春到哈尔滨，百脑汇一路走来，每一个店都代表着百脑汇人成长的心路历程。如今的分区整合，从分到合的过程，没有张灯结彩，没有炒作，一切平静而又自然。这一次整合发生在IT行业将触碰到危机谷底的时代，这一次分区含蕴着挑战、勇敢与拼搏。让我们预祝百脑汇一路走好!
企业背景
百脑汇电脑商场(Buynow)是蓝天电脑集团目前在中国大陆地区最大的投资项目,蓝天电脑集团以研发制造笔记本型电脑供应商著称,以OEM/ODM及经销商为主要行销策略。1998年成立至今,百脑汇始终秉持价廉又物美服务百分百的经营理念,通过提供舒适自在的购物环境,先进的营销理念和完善的客户服务,获得了商家及消费者的一致好评。
为了适应中国IT信息市场的快速成长,百脑汇开始一连串的拓展计划。目前已有16家专业大型IT商场分别设立在上海、南京、成都、沈阳、天津、合肥、杭州、广州、厦门、北京、武汉、长春、哈尔滨、西安、无锡。百脑汇将在中国35个主要城市成立电脑商场,并以1+N的模式(一个省份开多家卖场)在全国铺展开来,成为全中国最具代表性的IT行销网络。
（来源：哈尔滨IT网 作者猛猛）
