国美百亿家电订单享受双重优惠 厂家“敢怒不敢言”

据羊城晚报消息　国美仅凭“100%货到付款”的方式，此次百亿元大单每天能从厂家手中拿到至少51万元的利息收入！本月22日，家电连锁企业国美电器在上海抛出一份总额高达100.4亿元的大订单，有业内人士直接点出了这背后的“醉翁之意”。

　　国美B区采购总经理何炬昨天在回应记者有关“百亿订单中真刀实枪的采购合同寥寥可数”的质询时指出，此次订单中七成以上是型号、日期、数量、价格都敲定的采购合同。国美A区采购总经理李俊涛也表示，虽然历年来他们都是如此操作，但今年的超级订单，为国美赢得了有史以来最多的专供型号、最优惠的采购价格和最广泛的合作厂家。

　　据了解，此次的百亿大单可以让国美得到利息、折扣双重好处。按照家电购销惯例，零售商采用“货到付款”方式从生产厂所获得的折扣率，比“款到定货”要低好几个百分点。但国美凭借巨额订单，硬是以“货到付款”争取到同行“款到定货”的最优折扣。也就是说，厂家们不但必须先垫资金进行生产，还得给国美最优厚的折扣。除此之外，业界算了一笔帐，按银行1.98%的年活期利率，这100多亿资金囤积在国美，每天仅利息就能赚约51万元。

　　然而，尽管生产企业心有怨气，但面对如此巨额的订单，也只有“敢怒不敢言”，反而亦步亦趋地跟紧国美。

　　随着国美渠道力量的加大，国美的话语权也越来越强，从国美主办的上海2003家电新品、精品博览会来看，几乎所有著名厂家都有老总带队参展，而被访问的所有企业却同时承认，除公众形象推介外，展会对增加企业订单，“作用等于零”。

　　已经利润微薄的家电企业，遭此打击当真有苦难言。众家电企业老总不止一次私下抱怨，国美、苏宁、中永通泰简直断了他们最后的生路。据悉，前两天开业的武汉国美店，就出现了企业抢购自家特价机型的闹剧：为了“支持”国美开业，不少家电企业被迫提供超级低价产品，但由于害怕“低价乱市”，它们又纷纷派出人员抢购这批特价机。