中岛品牌是商场促销活动的主力
常逛商场的人会发现，即使是同一家商场的同一个楼层，品牌的促销力度可以分出两大阵营：有的品牌常年出现在全场满就减的队伍之中，而有的品牌则轻易不现身商场的这类活动，即使是在商场年中庆整体满减力度接近3折的大促销节点，它们也只是矜持地打7折、8折。
这两大阵营可以从它们的位置进行区分：前者叫中岛，后者叫边柜。在商场管理者眼里，两者有明确分工，边柜装修气派精致，有良好的品牌形象，能体现商场的定位，中岛的整体形象不如边柜，但是销售灵活，是促销活动的主力军。边柜的服装定价要比中岛贵，在商场管理者们看来是天经地义的事情。
现在这个定律被打破了：在杭州的一些商场，很多中岛服装的标价不断飙升，已经超过边柜同类服装的标价。
一件连衣裙中岛标价是边柜两倍多
7月2日，在杭州某商场的女装楼层，一家中岛品牌的营业员正在向顾客推荐一款连衣裙：裙子标价2598元，面料和剪裁都是今年最流行的，她用骄傲的口气说，裙子是刚到的新款，现在专柜全场4折。对面某边柜的几个营业员看在眼里，悄悄议论开来，这个边柜最贵的裙子标价只有900多元，而中岛的这个牌子的一批裙子定价都在1000元以上，相比之下边柜似乎丢了面子。
如果单单从标价上看，已经很难分辨中岛和边柜：中岛的一件上衣从300多元到1200多元不等，边柜也不过如此。同时，现在几乎所有的中岛女装品牌都在打4折-5折，最低的是2.1折，而边柜的折扣力度为7折-9折。
中岛商品加价率高达15倍
中岛和边柜服装的生产成本相差并不大，除非使用了进口面料或是特别复杂的工艺，但边柜为了维护品牌形象，用于宣传推广的成本更多，所以边柜定价要高于中岛。但现在商场的促销力度不断升级，作为参加全场促销活动的主力军，中岛的标价也水涨船高。一些边柜也有提价，但总体幅度并没有中岛明显。
杭州某商场的总经理说，商场早就发现中岛的标价比边柜还高。另一家商场的负责人说，商场对每一次调价都要求企业正式发函，同时还要核价，不允许有促销前提价的情况发生，但这个办法只对已经卖过的款式管用，如果是新款，即使价格标得再高，商场也没有办法。
一家中岛女装品牌的企业负责人承认今年的服装吊牌价比去年调高了，不过他觉得很委屈：企业以前是做外贸的，现在国外经济形势不好，转而自己做品牌进国内商场，但品牌影响力不够，只能先进商场中岛，商场对中岛的扣点比边柜要高6到10个。因为销售额不如边柜，在商场的话语权也不大，还要参加各种力度的满减活动，今年以来满减活动特别频繁，为了保证利润，只能先提高标价。
中岛服装的价格到底上升了多少？一位商场管理者用服装的加价率来说明问题(服装出厂价加价率＝吊牌价)。假设一件服装的出厂价是10元，吊牌价标100元，加价率就是10倍，他估计，现在中岛服装的加价率为15倍，甚至更高，以前服装的加价率大概在8到12倍，边柜服装的加价率稳定在10到12倍。
商场反思大促销
在年中庆大促销过后，本周末各商场都停止了全场满减促销。几家商场的负责人都说，今年前几个月的销售同比下降，必须要靠加大促销来刺激市场，从三八节春装满400元送400元礼券，到五一假期满400元减280元，再到年中庆满400元减290元，促销力度数次刷新纪录。多家商场的负责人都说，这样不断提升满减力度的游戏不可能再玩下去了。
一位商场负责人发现，有的品牌在外地商场，即使不做任何折扣销售也不错，但在杭州要拉动销售就必须做折扣。经过多年与商场满送满减的互动，杭州的消费者们变得很精明，已经养成了不等到折扣不出手的消费习惯。为了争夺客源，商场之间的竞争越来越激烈，促销力度一再升级。
不过，一再升高的促销力度并不能让消费者满意。在19楼论坛上一个关于商场年中庆的话题引来了长达10页的跟帖，有网友表示，参加满400元减280元促销的很多品牌她都不认识，价格也偏高，一件单衣在400元左右，裙子则要800元。而她喜欢的比较知名的品牌大多是满400元减160元。
商场负责人已经开始反思，比拼促销力度这样的短期行为并不能长期维系顾客。在接下来的夏季销售淡季里，商场将把精力放在维护贵宾顾客关系上，有的商场还表示，他们正在酝酿新的计划，贵宾顾客来商场购物将获得更多优惠。
虚高的价格还影响了顾客对商场的信任度，有的商场开始清理品牌。今年上半年，某商场的一位部门经理将几个价格虚高的品牌全部请了出去。这几个品牌在超市和商场都有销售，但他发现，在商场标价250元的鞋子，在超市只标100元。
（来源：都市快报）
