百泰集团王靖安：我知道高端消费者在哪儿

准确定位高端消费者是商品广告最为迫切的需求，哪里是高端消费者的聚集地呢？

　　百泰集团创始人王靖安2005年的“灵光一闪”，瞄准了大中城市的中高档酒店，为那里的高端消费者量身定做了不同类型的杂志，定期配送到酒店供住客免费阅读，杂志中的广告也开始借助这种商业模式进入消费者的视野。

　　百泰集团随后开始充当酒店与住客的“中间人”――为酒店大规模集体采购厂商的食品和卫浴产品，酒店和住客获得了双赢。百泰已经覆盖了全国1100多家优质星级酒店和20余万间客房，成为全世界第一家以酒店为渠道的媒体集团。

　　百泰集团的商业模式获得了广告主和投资者的青睐，先后获得多家知名投资机构和私募资金的注入。王靖安在接受本报记者专访时，细述他的给企业带来成功而且丝毫不担心被抄袭的商业模式――

　　灵感：瞄准高端消费者聚集的酒店

　　如果您是一家企业的负责人，想把品牌和产品推介给消费者，您会选择什么形式的广告？会选择在什么地方做广告？

　　问题的答案也许并不简单。因为，对于广告主来说，有一个目标最为重要――让有购买欲望而且买得起的消费者看到广告。然而，这部分消费者却不那么容易“定位”，很多广告往往是想买的人看不到，不想买的人不胜其烦。19世纪末美国百货零售业之父约翰?华纳梅克（JohnWanamaker）由此也发出感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”

　　2005年，百泰集团的创始人王靖安也在思考这个问题――什么样的载体能够吸引人，同时获得广告主的青睐。

　　在楼宇和卖场做广告，江南春的分众传媒已经在美国纳斯达克成功上市，在楼宇广告圈独树一帜。在公交地铁做广告，华视传媒、世通华纳等广告公司竞争惨烈，而且可供深挖的地方并不多。在飞机上做广告，航美传媒正将20000块电视广告屏植入国内航线，与各大航空公司打交道也不是一件容易的事。

　　高端消费者究竟集中在何处？到哪里去找到高端的消费者？

　　不跟别人拼飞机上的高端消费者，而是寻找飞机下的高端消费者。王靖安盯住了旅客走出机场后的落脚点――酒店。不论是商务还是旅游，绝大多数高端消费者下了飞机的第一件事，便是到酒店入住，而酒店这一高端消费者聚集的场所就自然而然成了广告最好的舞台。

　　酒店是广告业的处女地，蕴藏着巨大的商机，经常在各地住酒店的王靖安找到了自己的根据地，而就是王靖安这“灵光一闪”带来了百泰集团日后的成功。

　　百泰集团为酒店的高端消费者量身定做了不同类型的杂志，定期配送到各大酒店。

　　如今作为百泰集团首席执行官的王靖安向记者介绍了百泰旗下的几本杂志。中英文双语的《现代奢侈品》定位于顶级消费群，在五星级酒店发行，“奢侈品代表一种生活方式，但在中国只是起步阶段，因此这本杂志着重于介绍和引导。”《财智领袖》定位于企业的高层管理者，深入浅出地传播经济学知识和企业管理的经验。《北京印象》的内容是首都的一些风土人情、旅游、商品采购资讯等。

　　“这些杂志的定位都非常明确，因为在酒店阅读它们的人群基本都是中高端消费者。”王靖安在接受本报记者专访时这样说。例如《北京印象》，和很多也以“北京”作为名称的媒体不同，《北京印象》不单单是给北京人看的，更主要是提供给外地和国外到北京的酒店住客看的，让他们在北京的匆匆旅程中也能从杂志中了解北京的文化、旅游和消费，对这座大都市产生兴趣。

　　随着百泰集团的杂志进入中高档酒店客房，杂志中的广告也开始借助这种商业模式进入消费者的视野。