国美永乐杀入南京家电市场 人才大战一触即发

昨日，上海永乐电器在南京各大媒体上打出了共467个职位的整版招聘广告。早在2002年就筹备在南京选址开店的永乐，终于在奔忙了两年之后，把自己的大旗插到了南京家电市场上，国内排行老大的国美电器去年也传出要进军南京。与此同时，南京家电“地头蛇”苏宁，五星也在全国范围内疯狂“圈地”，对于家电连锁扩张的如火如荼之势，业内人士不无担忧地指出，目前，国内家电连锁的扩张速度已经远远超出了人们的想象，不断复制、拷贝中家电连锁业正在不知不觉地给自己的盈利之路增加风险。

　　国内家电连锁巨头纷纷进宁

　　记者了解到，永乐早在2002年就开始筹备到南京开店的事宜，前段时间，业内开始盛传永乐将在年底前开出1万平方米的旗舰店。昨日，记者致电永乐江苏公司，得到的答复是新店何时开业不便透露，对业内盛传的选址中山电子城这一说法不置可否。

　　而稳做国内家电市场头把交椅的国美电器也向外界透出进军南京市场的消息，并初步计划在南京新街口、建宁路、湖南路这三大商圈开设3家分店。在新街口选址无果后，已计划落户河西龙江地区，目前正和一家大型商业地产公司进行接洽，欲拿下该广场总面积约1万平方米的1至3层楼，计划在年内开出第一家店。

　　事实上，对南京市场的看中并不能说明这个市场有多少利润可挖，某家电连锁负责人直言不讳指出，“南京家电市场已经呈现饱和状态，苏宁，五星，金太阳几乎已经把市场份额瓜分完毕，对新进的对手造成的阻力非常大，另外，作为家电价格盆地的南京，利润已经很微薄，但是抢占国内一线，二线城市开店是家电连锁扩张的战略性目标，即使是迂回进入，也不能放弃。”

　　南京家电市场如何分割？

　　自传出两巨头要进宁的消息，苏宁，五星的神经就绷紧了，近来不断攻城掠地、动作频频的上海永乐可以称之为劲敌。虽然在国内的知名度比不上国美、苏宁，但实际上永乐与苏宁的销售额已经较为接近，各相当于整个中国家电销售总额的2％左右，仅比国美低2个百分点。

　　对于强手林立的南京市场，究竟谁能在南京市场称雄？业内人士指出，由于势均力敌，各家必须寻求差异化发展。做大做强自己的优势产品，其次再考虑分割其他产品市场。据了解，国美彩电是最有竞争力的，永乐的手机是强项，从2002年开始，永乐电器就联手上海联通销售CDMA手机一项，每年就可有1亿元以上的净利润进账。苏宁，五星的优势则在空调上。和供货商关系的不同决定了各家都拥有自己的优势产品，在价格上占有优势。

　　人才大战一触即发

　　连锁快速扩张对人才的需求变的越来越大。目前，连锁培养人才的速度已经跟不上门店增长的速度，这直接导致了企业的贫血状态。据了解，苏宁，五星每开一店都要招聘大量人才，除了刚毕业的大学生，有一部分是从别处高薪挖来。据灵通人士透露，永乐此次招聘，从对手那里挖人是一定的。特别是几十个中高管层职位，直接盯紧苏宁，五星的优秀人才。

　　但是，从目前状况来看，南京的家电连锁人才比较紧缺，在无人可挖的情况下，苏宁，五星都在培养人才方面加大了力度，并建立有效的培训机构，建立人才库，以保证连锁发展的后备力量。在这样的情况下，无论是对永乐还是国美在宁的招聘计划都造成了很大阻力。

　　谁在造就扩张速度？

　　据了解，据商务部2003年公布的资料显示，国美销售额达人民币93.46亿元，自2001年以来，年复合增长率达55％，到2004年底，计划全国门店数量将扩张到200家。上海永乐自1996年创建开始已拥有超过60家的大型连锁卖场，排名全国第二的苏宁电器目前正处于高速扩张阶段，现在每年约新增加100个连锁店。江苏五星电器的门店数量也达到了40多家，从区域发展过渡到全国性扩张。

　　各家都在寻找可以落脚的市场。不顾一切扩张的原始动力除了利润的驱使，还有年底零售业对外开放的大限。到2004年末，零售行业将取消对外商投资地域和数量的限制，实现全面开放，国外连锁巨头将全面进入中国，届时，相对弱小的中国流通企业将遭受国外流通资本前所未有的挑战。中国流通企业要想与之抗衡，必须不断扩大规模，这也是各流通企业疯狂圈地的一个原因。

　　速度还能持续多久？

　　在竞争惨烈的家电零售业，各大巨头何以不断攻城掠地、频频扩张？这样的速度还能持续多久？据了解，随着家电连锁扩张脚步的加快，问题也凸现出来。首先，快速扩张导致资金紧张，即定目标不能实现外，还造成已开门店货源，资金不足，经营状况恶劣。其次，盲目扩张导致选址缺乏考虑，市口不对，面临倒闭。据了解，苏宁，国美，大中，三联，灿坤均出现过门店“关张”事件。

　　为了解决资金问题，各家都在寻求上市圈钱之路，国美，苏宁，三联都已成功进入资本市场，对企业知名度和进一步发展都极为有利。而永乐，大中和其他连锁的上市之路还是显得有些漫长。连锁业资深人士指出，即使不缺乏资金，迅猛发展的隐忧也是存在的，一，企业文化整合的“硬伤”将成为其扩张的“拦路虎”，其二，店铺数量的超高速增长会导致“心急嚼不烂”的可能。（消息来源：江南时报　记者程杰）