走进Cardinal Health 6 增长的新引擎

过去10年里，Cardinal Health进入了药品生产和服务、包装、医院器械耗材供应、信息技术、生物技术甚至药店人才中介领域，它所提供的产品和服务远远超出了药品批发业务。至此，本刊已对这个全美最大的药品批发企业解读完毕，它对于剧烈嬗变中的国内药品批发企业来说，是否仍然遥不可及？

　　Cardinal Health预计，在2004财年，其利润的增长中将有高达60%至65%是来自药品经销部门以外的业务。

　　新的利润中的大部分将来自位于新泽西州萨默塞特区的Cardinal Health医药技术和服务部。该部的负责人是George Fotiades。该部可以生产的产品种类几乎包括目前市场上销售的所有主要的药剂种类，包括口服药、消毒药、肠道外注射药、肺部用药、放射性药物以及局部用药。生命科学业务还包括药品包装承包服务、生物技术和特殊药物开发以及整套的放射性药物服务。

　　在Fotiades的领导下，Cardinal Health的生命科学产品和服务部在2003财年的销售额增长了44%，达到20亿美元，使该部成为公司4个主要的业务部门中增长最快的一个。该部预计在2004财年增长12%至15%，并最终在Cardinal Health的整体收入增长中占到1/3。

　　千名科学家组成的队伍

　　医药技术和服务业务的一个重点是为全国的制药企业定制生产许多药品。Cardinal Health每天要生产或包装近5亿剂药品。世界上销量最大的200种药品中，由Cardinal Health生产或包装的就有90多种。

　　实际上，Cardinal Health目前在世界范围内聘用了1,000多位科学家，在5个大洲都设有生产厂。它的许多最前沿的研究成果都是在公司位于新泽西州萨默赛特区的新的开发服务中心完成的。这个中心造价为8,000万美元，处于全国制药行业的地理中心。“我们在全世界的规模使我们能够将生产和包装结合起来……从而提高销量，”公司最近说。

　　同时，Cardinal Health还提供完整的放射性药物服务，这些药物的配送时间对于诊断成像和治疗十分关键。美国所有的放射性药物剂量中，有65%是由Cardinal Health配送的，即每年近1,000万张处方。

　　Cardinal Health还参与了最近推出的AstraZeneca的Crestor（罗苏伐他汀钙）和Wyeth的FluMist（感冒疫苗）的包装，并能够提供多种包装服务，包括硬质泡沫塑料包装、瓶包装以及销售点广告、标签和插页等印刷品。

　　前沿的专利技术和放射性药物配送

　　Cardinal Health自1996年以来，已经收购了生产和包装行业的近20家公司，最近的一次是收购了Gala Biotech，收购价为1,550万美元。Gala的基因导入技术能够生产用基因工程修改的蛋白质，用于药品和食品工业。

　　Cardinal Health看来正在介入生物技术产品的基础生产领域。Cardinal Health说，公司目前约有400种生物技术产品正在接受临床试验，占候选药品总数的1/3，并且这些药品中有半数已进入第三阶段试验。实际上，公司2002年在生物技术产品的研究开发上投入了210亿美元。Cardinal Health在北卡罗莱纳州的研究院Research Triangle Park也已经获得计量呼吸机的生产能力。

　　Cardinal Health特殊的生产能力包括一些专利技术，如目前用于20多种产品生产的Zydis速溶囊剂。Solvay用于治疗心理失衡的Klonopin（氯硝西泮）中也使用了Zydis产品，FDA正在评估在一种帕金森症治疗药物中使用这种产品的技术。传统上，这种冻干制成的速溶囊剂十分适合害怕吃药的人群，如儿童和老年人，因而可以作为替代性产品，销量很大。Cardinal Health的Zydis速溶囊剂传统上用于消炎、抗精神病和抗过敏药品。

　　生产其它药剂种类的能力包括软胶囊、预充注射器、玻璃和塑料针剂以及三合一无菌灌装技术。

　　此外，Cardinal Health还于2003年6月推出了一种新的局部给药的专有技术，称为DelPouch。该技术采用一次性的、卫生的给药设备，消除了污染的危险，可以使皮上和皮下给药更为安全有效。根据公布的统计数字，从现在起到2006年，美国国内对这种给药设备的需求将以每年6%的速度增长，2006年的销售额将达到46亿美元。

　　Cardinal Health的放射性药物服务使它能够在3个小时内将单位剂量的放射性药物送达90%左右的美国医院。Cardinal Health还通过临床、监管和技术咨询等服务为放射性药物的配送服务提供支持。Cardinal Health直接提供的支持能够帮助实施安全疗效项目、提供保险赔偿信息、开展继续教育、聘用员工以及指导设备和配件的实际操作。

　　2003年，Cardinal Health对Syncor International的收购则推动了这些服务，因为后者是放射性药物行业的领先公司。

　　同时，Cardinal Health的生命科学部也在继续扩大它的生产能力。除了在萨默塞特的药品开发基地开业外，公司还扩大了在圣地亚哥的生产规模，使之能够生产生物技术产品以及无菌药剂。

　　药店人才中介

　　为了适应医疗保健和药品市场的需要，Cardinal Health一直在实施激进的收购策略，以建立一个成功的多元化业务组合。这并不是什么秘密。但如果人们知道它控制的公司中还包括美国国内领先的药店人才中介公司，那么他们可能会有些吃惊。

　　Cardinal Health的药店资源部提供临时员工、药店临时管理人员、跨地域流动工作的药剂师和药店工作时间安排服务。其客户包括连锁药店和独立药店、医院、邮购药店以及医疗保健机构。

　　“几年前，我们认识到行业内存在药剂师短缺的问题，随着人口的老龄化以及处方数量的不断增加，这一问题会不断加剧，”Ron Graham说，他是药店资源总经理，已在Cardinal Health工作了25年。他说，“所以我们认为这是一个机会，我们应该进入人员配备业务并满足这种需求。”

　　Graham说，药店资源业务在不断发展，因为它能够为零售商和其它药品销售机构提供各种临时性人员解决方案。“我们能够利用全国各地的2,800名员工的人才库，”Graham说，包括1,800名药剂师和1,000名技术人员。公司为6,000多个客户的临时性人员配备的需求提供服务，这些客户包括零售商、医院和其它药品销售机构。

　　“他们是Cardinal Health的员工，而不是独立的合同员工，我认为这是我们最关键的特点，”Graham说。（中国药店）