国美抢滩北京中关村 各大卖场疯狂甩货

相比于海龙、鼎好这些中关村巨无霸式的电子卖场，4000平方米的经营面积只能算“毛毛雨”。记者昨日获悉，家电大鳄国美上周六将其在京的第18家店开进了中关村，并公然宣称，要以一家“毛毛雨”店冲进中关村，并引爆家电连锁与ＩＴ卖场的商战。尽管鼎好、海龙等ＩＴ卖场一再声称不惧国美，但开业之初曾作为炒作点之一、经营面积达8000平方米的鼎好“家电生活馆”，却于国美中关村开业当天清仓甩货。

　　国美中关村店选址在位于与海龙、鼎好近在咫尺的中芯大厦内。与海龙、鼎好动辄4万－5万平方米以上的卖场面积相比， 国美中关村店可谓势单力孤。据国美电器北京分公司老总王辉文介绍，与国美在京其他门店不同，国美中关村店普通家电所占比例并不大，仅有40％左右，而其余的60％产品是数码、通讯和3Ｃ融合家电产品，包括电脑整机和软硬件、打印机、扫描仪、手机、数码摄照、ＭＰ3、光碟及等离子、液晶等平板电视和数字高清电视。国美要凭借该店向中关村众多电子卖场叫板。

　　记者在现场看到，虽然中关村电子卖场是ＩＴ厂家在北京的最大销售集散地，但显然此次国美杀进中关村仍得到佳能、索尼、柯达、ＪＶＣ、三星、松下等主流家电和ＩＴ厂商的大力支持。惠普、ＴＣＬ、同方、联想等在国美卖场内准备了大批特供机型，海尔主流机型迅驰1.5笔记本也特供国美，联想更是将其4999元的液晶电脑敞开供应国美，彩电、冰箱、洗衣机等产品也大幅降价。王辉文毫不讳言，国美就是要以价格战强势杀进，周末两天让利1000万元，要与电子卖场在对比低价上展开大火拼。

　　虽然国美已磨刀霍霍，但记者昨日采访却发现，中关村大部分电子卖场显然对国美的进入不以为然。

　　海龙电子城总经办一位人士表示，国美并非进入中关村的第一个家电巨头，大中进入更早，但至今未对ＩＴ卖场构成多大威胁。该人士认为，家电连锁销售产品以家电为主，出售电脑只限于品牌机及笔记本电脑，不可能涉足电脑配件等领域，而这恰恰是电子卖场销售的最大头。而且电子卖场价格机制灵活，这是国美做不到的。

　　刚刚开业的中关村科贸电子城副总经理高幼程也认为，国美在消费者心中始终是个家电连锁企业，消费者会觉得在国美买家电有安全感，而在ＩＴ卖场买数码产品更合算。消费者的认同度，会是国美进中关村的最大屏障。

　　鼎好电子商城总监李建群也认为，电子卖场的ＩＴ、数码产品优势是规模大、价格灵活，国美以卖家电的模式卖ＩＴ产品，与电子卖场是无法抗衡的。而且去年海龙销售额达70个亿，鼎好也销售50亿，国美一个店的冲击力有限。

　　尽管鼎好声称不惧国美，但开业之初曾作为炒作点之一、经营面积达8000平方米的“家电生活馆”，却将于国美中关村开业当天清仓甩货。记者昨日在鼎好看到，这里销售的全部家电产品几乎都参加“甩货”行列，降价幅度在10－15％左右。记者在采访中获悉，这里今后将改建成电脑卖场，因此开业不到一年时间的“家电生活馆”被迫大变脸。“巧合”中不难看出，中关村电子卖场已在采取应对措施。

　　某数码产品北京市场负责人认为，数码相机、ＭＰ3等数码产品完全属于个人消费品，销售重点在零售终端，渠道与传统ＩＴ渠道不同，从长远看，单一化ＩＴ渠道已不适合数码产品，多元化渠道则为数码竞争注入新活力。目前国内数码厂商普遍采取三种销售渠道：家电连锁、ＩＴ卖场和网上销售。家电连锁利于树立品牌，ＩＴ卖场目前仍是销量最大的渠道，网上销售则充当价格指向标。未来谁会成为成为主流，有待市场检验。（来源：北京现代商报）