国美电器进驻华南两周年提出新战略

10月19日是国美电器进驻华南市场整两年的日子。2002年的10月19日，国美电器进驻广州——东山口商城火爆开业，开业三天席卷2170万，创造了羊城家电市场的销售神话。国美进入华南家电市场两年来，无论是在市场环境、渠道模式、消费习惯等方面已引起了天翻地覆的变化。如果说国美在进驻华南的第一年内，将中小电器经销商挤出了中心城区，"麻雀小店死伤上百"，那么第二年中，不但中小电器经销商已基本难觅踪影，而且部分大连锁企业也已纷纷败退：东泽电器改弦易张，退出市场；灿坤电器全面撤出华南地区。国美电器不断颠覆着新旧渠道，经过几轮洗牌，华南家电市场的竞争格局已基本确定。

　　具备综合实力

　　同样都是连锁企业，却是成败各不相同，国美电器一路高歌，有些连锁企业却沙场折戟，那么国美成功之道是什么呢？记者带着疑问采访了广、深、港三地总经理王俊洲。

　　王俊洲认为，人是企业之本，许多成功的国际公司在进行市场扩张时，无论从人员的招聘、管理甚至企业的经营都是结合当地风土人情的。而国美从第一家店成立之初便着眼于未来发展，当很多企业还在着眼于地方经济，受惠于地方保护时，国美看到的是整个市场。本土化的人事制度无形之中增强了员工的归属感，企业凝聚力增强，国美人也愿意为国美为自己的家园奉献自己的青春。

　　雄厚的资金实力是许多同行无法与之抗衡的，2004年6月国美在香港成功上市，吸纳百川汇入江河。十一黄金周国美打了个大胜仗，股票也随着利好形势一路涨停，短短几天内国美的资金就增加了30多个亿。在2004年10月国美总裁黄光裕先生又以105亿元的资产被评为中国首富，同时以90亿元的资产被评为中国零售业首富。以上种种显示了国美雄厚的资金实力。

　　特价大酬宾

　　据国美内部人士透露，在两周年庆典期间，国美准备了丰盛的家电大宴，从10月30日起的近一个月内，推出了力度空前的促销活动，力度之大绝不逊色于十一黄金周，投入的资源超过1000万，准备了上万台特价机，上百万元的赠品。同时国美仍会使出惯用的杀手锏：低价策略！强攻年底市场。据记者获悉，10月30日是华南国美两周年庆典的开幕式，同时也是国美全国性的"冰洗、厨卫节"的开幕，两者互为辉映，以整个华南的力量庆贺两周年的同时，以全国的优势开展"冰洗、厨卫节"，所投入的资源可想而知，"冰洗、厨卫节"的活动将会持续两周，第一周以全场的高额赠品为主要活动，第二周则以高额返现来体现，大幅度让利消费者，使得消费者在淡季买电器能够享受到旺季的优惠价格。11月13日开始的又是一轮全国性的"AV、数码节"，也将持续两周，在11月20日，将是华南国美两周年庆典的闭幕式。近一个月的时间，消费者可以享受天天过节的滋味，继续享受国庆黄金周的家电大餐。

　　一表了然

　　华南国美两周年成绩单

　　门店数量

　　23家直营商城，超出同业态竞争伙伴一倍多。

　　广州地区：东山口商城、江南商城、天河商城、天河北商城、中山八商城、客村商城、番禺商城、佛山祖庙商城、南海黄岐商城

　　深圳地区：华强商城、南山商城、皇岗商城、宝安商城、龙岗商城、东门商城、惠州商城、中山商城、东莞莞城商城、东莞长平商城、东莞虎门商城、东莞长安商城；3C海典店、3C宝润店

　　同时支援香港地区：旺角商城、旺角西洋菜街店商城、尖沙咀商城、铜锣湾商城

　　网络建设

　　建立以广州、深圳为核心的华南大区，并成功支援香港，开发惠州、番禺、佛山、中山、东莞、虎门等二级市场，并成功进入了南海黄岐，开创了首个三级市场大型连锁电器专营。

　　年营业额

　　40亿元人民币，已成为华南地区最大的家电经销商。

　　就业人数

　　10000人

　　营业面积总额

　　近100000万平方米，成为华南地区最大的家电经销商。
　　（消息来源：信息时报 记者刘莉 通讯员周志坚）