厦门思文连锁电器掌门人访谈：练好内功

国美、苏宁、永乐不仅是国内家电业的巨头，更是新闻炒作的“行家里手”。早在一年前，有关三巨头准备进驻厦门的消息就已经甚嚣尘上；几天前，永乐来厦举行招聘活动，更是当街挂出大红横幅，新闻报道一浪高过一浪。令我们奇怪的是，在这场新闻大战中，始终没有听到本土家电“大佬”思文的声音，“我们不发表评论”一直是思文电器连锁企业对外的一致论调。

　　昨日，沉默了很长时间的思文电器总经理郑金发终于接受了本报记者的独家专访。尽管没有透露太多的细节，很多话只是点到即止，但从郑金发的言语中，我们还是可以感觉到，一场大战前的排兵布阵已悄然展开……

　　评价对手：“恐龙最大，但也死得最早”

　　记者：郑总，您好！不久前，国美、永乐等家电巨头扬言将在春节前进驻厦门，请问您怎么看待这件事？

　　郑金发：这很正常。该来的总会来。几年前，灿坤3C进入厦门时也有人置疑，思文能挺过来吗？结果呢？我们不仅没事，而且发展得相当好。

　　记者：毕竟国美、苏宁、永乐都是中国家电业数一数二的大企业，您难道没有一丝担忧吗？

　　郑金发：（笑了笑）“大”就一定好吗？恐龙最大，但也死得最早呀。对我们来说，当务之急是把该做的做好，如果怕这怕那，没被别人打死前，就会先被人吓死。其实，每个企业都有自己成功的地方，这么多年来，思文在厦门市场上投入最多，付出的心血也最大，我们的管理可以说是在全国的同行业内首屈一指，我们很有信心。

　　直面竞争：“没有对手，就不可能破纪录”

　　记者：您觉得明年厦门的市场竞争会更加激烈吗？

　　郑金发：家电业的竞争现在就已经很激烈了，要知道，跟游击队打仗比和正规军对垒消耗更大。过去，我们的对手很多是夫妻店，他们用很低的利润就可以维持生计，而现在这些“正规军”进入后，他们具有相当的成本，自然不可能无限制地降低价格。

　　（停顿了一下，又接着说）其实，有两家以上的强手共同竞争对于企业的发展有好处，如果没有对手，你就不可能破纪录。过去，思文发展比较顺，我们也就“小富即安”了，错过了最佳的向外扩张时期，如今强敌入侵，对思文的发展说不定会是件好事。

　　积极备战：“网点微调，练好内功”

　　记者：那么，现在思文在“备战”方面进行哪些准备呢？今年会增加新的网点吗？

　　郑金发：具体的细节我不便透露。目前，思文在厦门市共有8家店，覆盖除翔安以外的所有区，而在翔安区设点应该是我们未来网点布局的一个方向。不过，今年内我们应该不会增设新的网点了，但我们会对现有一些卖场进行调整、升级，比如把小的网点合成大的，把一些地点不合适的改掉，或者与其他本土资源进行整合，总之，一句话，就是“练好内功”。

　　记者：目前，国美、永乐等都宣称要召聘本土人才，思文的高层管理人员会流失吗？

　　郑金发：流失一些是会的，一个企业几百号人不可能个个对企业忠诚。现代社会，人才流动也很正常。通过国美等企业培训过的人员也会流到我们这里来。目前，企业的管理已经越来越趋同了，国美、永乐并不存在什么绝对的优势。 （消息来源：厦门日报 记者洪钧）

　　记者手记

　　商场如战场，商业竞争的残酷程度有时会令人窒息。当我们心情激动地看到一个个或中或洋的“巨头”进驻厦门的时候，我们也不可避免地必须面对一家家本土企业受到冲击的现实。

　　作为厦门人，我们对本土企业怀有更深的感情。也许我们很早以前就在闽客隆买东西，也许我们学校食堂里为大家做饭的正是老友利，也许我们家里看的电视还是从思文买来的呢……

　　记得不久前，一位本土建材城老板曾经对记者说了这样一些话：我真不明白，政府为什么要鼓励这些洋卖场进驻厦门，他们一来，冲倒了一大批的本土卖场，他们给本土生产商压价，又冲倒了一批本土厂家，而他们的总部不在厦门，税收也交给其他城市，这对厦门有什么好处？

　　说实话，这位老板的话不无道理。这些企业的进入，可能对本土企业无益，对城市的税收无益，但至少，对老百姓是有益的。就像郑金发所说“没有对手，就不可能破纪录”，在经济全球化脚步不可阻挡的今天，我们已经不可能设置起任何抵御外来强敌入侵的壁垒，现在没有，以后更没有。惟一的办法只能是：自强。

　　为了“自强”，几天前，60多家我市连锁企业走到一起成立了连锁同业公会，他们将一起去攻坚打垒，一起去寻觅商机，一起尝试走出厦门。刚刚当选为首任会长的郑金发告诉大家：“竞争是迟早的，也是惟一的出路，我们只有早日把内功练好，生存的几率才会更高。” (厦门日报)