零售业面临全面开放　长春百货业“大考”在即

零售业全面开放在即，省城各大百货企业的“升级计划”正在紧锣密鼓地进行。

　　在商界中一直有一个不成文的界定，衡量一个商场档次有多高，就要看这个商场的一楼国际一线品牌的化妆品能引进多少。为了迅速提升商场的对外形象，长春各大百货企业的招商方案纷纷瞄准了国际一线品牌的化妆品。

　　本土百货业的“升级大考”

　　那么，究竟何为国际顶级化妆品？卓展购物中心企划部经理李云山在接受记者采访时表示，国际顶级化妆品可以量化成“五高”：即知名度高、美誉度高、市场覆盖率高、市场占有率高、品牌价值高。他告诉记者，世界名牌化妆品通常都有几十年甚至上百年的历史。目前，国际顶级化妆品品牌主要指雅诗兰黛、CD、资生堂等。

　　由于化妆品品牌“阵容”的豪华与否直接决定着商场档次的高低，所以长春高档商场在对顶级化妆品品牌的争夺上一直是“当仁不让”。

　　在1998年7月，最早涉足时尚百货的一家长春企业便成功引进了日本的资生堂，并在2001年2月再次将CD揽到旗下。提到引进国际一线化妆品对企业的益处，国商百货的杨晓欣课长认为，这样做最大的好处就在于商场的经营档次有了鲜明的“标杆”。杨晓欣表示，“商场的经营规模和档次不是靠说出来的，是让消费者真实感受到的，而顶级化妆品的进驻就是最好的尺度。”

　　据业内人士介绍，长春百货业升级过程中最大的考验期在最近两年。从2002年9月份CD、娇兰的携手出现到今年9月份赫莲娜、娇韵诗的陆续进驻，如今，长春一家百货企业已经拥有了11种国际化妆品市场上的一线品牌。

　　攀比之心人皆有之。其他百货业的经营者自然不甘示弱，据悉，从去年年初开始，围绕着商场经营结构的重新调整，省城百货业顶级化妆品之争愈演愈烈。有业内人士告诉记者，每一家定位时尚百货的本土商业企业无时不在想着“一鸣惊人”。

　　一线化妆品的选店标准

　　然而，面对众多本地百货业经营者的垂青，那些所谓的一线化妆品却不肯轻易“折腰”。记者从一个侧面了解到，大的品牌商看中的并不是商场客流有多少，而是首先选择能够消费该品牌的顾客数量以及市场的成熟度。一名权威的业内人士向记者证实，一个国际品牌的化妆品是否进入你的商场有一条不成文的规矩：先要看最靠近自己的品牌或低一个档次的品牌是否已经存在，如果低一个档次的品牌进入了，这个品牌才考虑进入该商场。比如，CD没有进入时，雅诗兰黛是不会进店的。

　　对此，来自某大品牌商的说法是：“商场靠我们大品牌揽客，而我们首先要选择成熟的市场。”记者了解到，国际一线化妆品品牌是根据自己的消费群体定位，把消费环境分出高中低档设置店铺和专柜的。这正如先前那位品牌商所举的例子，比如，当一个国际顶级化妆品在北京选择第一家店铺时，往往选定在王府饭店，其次才是国贸商城；而在进入纯商场时，优先考虑的自然是燕莎、赛特。

　　“一个品牌进入一个市场时往往经过长达几年的谋划。”长春欧亚商都采购中心的一位负责人告诉记者，通常，国外一些大品牌化妆品在进入一个市场之前，会做很详尽的市场调查，只有确认这个地区适合自身品牌的定位，消费群的购买力也能达到预期的目标，才会谨慎地进入。

　　消费者将是最大的受益者

　　顶级化妆品进驻后，谁是最大的受益者？不是商家，而是消费者。据了解，近年来，随着收入的增加，生活水平的提高，那些代表美和健康的化妆品已经不再是身份和奢侈的象征，而日渐成为人们生活中所必需的日常消费品。

　　据一份权威的统计数据显示，长春市今年上半年化妆品零售额增幅超过40%，在化妆品消费群体中，22岁到35岁年龄段的女性购买力最强，是使用化妆品最为频繁的群体。据重庆路某商场提供的资料显示，一次性花数千元甚至万元购买护肤品的女性不在少数。顶级化妆品品牌每年可为商场带来几千万的销售业绩，而少数几个大品牌的销售更是占到总销售额的大头。据记者了解，SK-Ⅱ每个月在卓展的销售额能达到100万元，是卓展销售业绩最好的化妆品品牌之一。

　　随着顶级化妆品数量的增加，以往号称从不打折的大品牌价格“坚冰”被悄悄打破。那些二线品牌更在不断地增加赠品的力度，将赠送的“小样”变成“中样”。一位权威的业内人士分析认为，随着今年12月11日全国零售市场的全面开放，长春顶级化妆品市场的竞争将更加激烈。“竞争的出现使得商家不再因为引进了这些品牌而稳赚大钱，而是需要花更多心思来经营这些顶级品牌，这就需要给消费者提高‘待遇’，展示亲和力，这样，各种各样的促销活动就会接踵而来。”该业内人士表示，竞争肯定会带来低价格，也许在不久的将来，长春的消费者只需花“港价”就能在长春购买国际大品牌的化妆品了。

　　（消息来源：新华网）