Corporate Express, Inc.合并策略的运用

Corporate Express, Inc.运用合并策略，从一地方文具零售商扩展为全球最大的商对商办公用品专卖商，去(2001)年并购US Office Products的北美办公产品营运后，市场进一步扩大。据统计，该公司北美市场每天交货金额为1,600万美元，其中300万美元为线上交易。荷兰Buhrmann NV因收购Corporate Express，晋升为全球领先办公用品和服务供货商。

　　(一)营运现况

　　1. 2001年营业额：50亿美元，较2000年成长28.2%。北美市场占营运的75%以上。

　　2. 型录：包括Corporate Express Office and Computer Products Sourcebook(年发行量150万份，1,000页，计有1万2,500项产品)、其它专门型录如Business Furniture Sourcebook(30家以上制造商之4,000项产品，200页)及电子型录。

　　3. 型录发行市场：美国、加拿大、澳洲及欧洲。

　　4. 销售对象：企业，包括90%的美国财富500企业。

　　5. 其它行销方式：电子商务网站(corporate-express.com)。

　　(二)主力产品

　　办公和计算机用品、办公家具、影像和计算机绘图用品、桌上型计算机软件、订制商业表格、卷标、表格管理服务、广告、清洁用品。网站所供应产品多达10万种。

　　(三) 2001年政府采购得标经验

　　1. 得标金额：70万9,000美元。

　　2. 得标案之采购产品项目：自动数据处理(ADP)用品；办公用品；办公家具；清洁服务。

　　(四)采购策略

　　Corporate Express的Office and Computer Products型录有印刷版和电子版，所供货商品计有1万多种。该公司大部份商品保存在其区域仓库，仅有一小部份以批发管道行销，这点与其它传统文具商较不一样。此外，因所售商品较竞争对手多且多样化，Corporate Express得以量购直接向制造商进货，继而以低价销售给顾客。通常量购的商品系以竞标方式取得价格。