大商MALL入关计划提速，北京新玛特加快建设步伐

当人们认为百货店将日渐式微、超市大行其道时，蓄势已久的大商集团突然跳出来，复活了这种古老的商业形态并且宣称：依靠重新赋予全新内涵的百货店业态--新玛特MALL，大商将横扫中外超市。大商的雄心壮志或许最终不能抹去地域色彩的水印，但它至少表明了这样一个事实：在全面开放的零售业，销售终端的争夺将演变成巨头间的一场盛宴。

　　占领东北
　　
　　大商集团能顺利进沈阳，可谓既得天时又得人和。所谓人和，是由于大商集团获得了辽宁省省长薄熙来的大力支持。天时则与陈晓颖有关。陈晓颖是港资东胜集团的董事局主席同时又有极深高层背景，曾在沈阳最繁华的商业街——中街拿到好几块地皮。显而易见，大商进沈阳或许不难，但一进来就能在中街扎根，陈也算有功。
　　
　　2002年4月，大商与东胜签下合同，以1．9亿易手国贸大厦。大商接手后拆掉地面三层重盖、装修， 12月12日，总投资5亿元的沈阳新玛特开业。新玛特建筑面积达10万平方米，在业态功能上号称引进了国际先进流行的Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ理念——集国际名品店、流行百货、大型综合超市、组团式影院、主题餐厅、宠物店、健身会所、大型停车场等于一体，能满足“一站式”消费需求，一举成为大商集团在东北的旗舰店。此店开业标志着大商的东北网正式织就。
　　
　　沈阳有两条最著名的商业街，一是中街，另一条是太原街。过不了多久，大商将再下一城，于太原街再开一家大型高档百货商场。
　　
　　在大商集团董事局主席牛刚看来，东北是大商集团四步战略的第一步，而东北的关键在沈阳，沈阳的关键就在这两条街上。如果拿下太原街，新玛特与之将成犄角之势并东西呼应——偌大沈阳则是大商囊中之物。沈阳新玛特董事长张尧志说：不出数月当完成沈阳布局。

　　进军北京
　　
　　“我们现在同时在和北京的三家谈，最后确定一家。光营业面积就在5－10万平米之间，位置也不会太偏。”张尧志透露说大商进关计划已经提速，北京建新玛特将会加快步伐。
　　
　　一旦北京合作方确定，蓄势已久的东北虎将挥师入关。进京的同时分拨一支人马西取太原、西安，直至兰州，完成大商华北战略计划。
　　
　　张尧志和牛刚是东北财大的同班同学，而且是同桌，关系自不一般。毕业时，一个留在大连，干起了售货员；另一个分回沈阳，走上仕途。
　　
　　1997年，已成为大连第一家上市公司——大商集团董事局主席的牛刚开始发力。率大商集团深入东北腹地跑马圈地。先后在抚顺、大庆、长春、佳木斯等地或收购或新建百货店。到2002年初，大商集团在东北全境已布下五十家店面，进入沈阳成为必然选择。
　　
　　这时，已是辽宁省工商局商标与广告处处长的张尧志就像一颗深埋了二十年的炸弹被引爆——正式出任筹建中的沈阳新玛特商厦董事长。
　　
　　牛刚启用张尧志并非全出于同学之谊，其中最看重的是张尧志积二十年之功在沈阳布下的人脉关系。在沈阳连中街卖手机饰物的小贩都清楚：在沈阳没关系啥都做不成！张尧志显然是一个合适的人选：筹建沈阳新玛特，仅用8个月便顺利完成。张尧志说：在大连建新玛特用了7个亿，沈阳只用了5个亿，以后再建新玛特钱会更省，因为我们越做越熟，知道哪儿能节约。目前张的任务则是在沈阳和长春间选址，准备与日本三菱合资建一个总投资5亿的物流中心。张频繁与两地市长协商，看谁更优惠。

　　击败沃尔玛？
　　
　　牛刚是一个很善于“讲故事”的人。而且迄今为止牛刚的“故事”非常成功——2002年大商的销售收入达到125亿元，成为全国百货业的龙头老大——不仅如此，大商一群人还在“故事”的激励下雄心勃勃地坚信他们将横扫所有业态成为零售业的老大。
　　
　　“故事”的中心内容是牛刚认为Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ这种商业业态将最终成为商业主流业态。大商各地的新玛特商厦便是Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ业态的典型代表。简而言之，新玛特最终要取代的目标是沃尔玛——至少在中国如此。
　　
　　牛刚认为，商业业态大致分百货、专卖和超市三种。在中国，八十年代百货业式微后，专卖店兴起，此后随着沃尔玛等外资大举进入，超市锐不可挡，大有一统天下之势，但百货业正在改头换面卷土重来。
　　
　　对此，张尧志解释说，从国外看，人均收入1000美元以下时，超市业态盛行，这时消费者注重的是购买结果；但当人均收入超过1300美元时，Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ业态将重新抬头，消费过程被高度重视，Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ就是通过“一站式”的服务满足消费者“逛”和“玩”的要求。而从1000美元到1300美元这一阶段过渡会非常快。
　　
　　至于新玛特在中国为什么能取沃尔玛而代之，牛刚认为自己成竹在胸：第一，中外的沃尔玛所销售的商品不同。在国外尤其在美国，沃尔玛销售的商品有食品、园艺工具、汽车配件等，而在中国，沃尔玛主要销售食品和日用品，等于把集贸市场搬到室内独家经营；第二，在食品行业，无论主食、鲜活水产还是肉食蔬菜恰恰缺少大供应商，价格下不来，质量不能保证，这正是沃尔玛长期赔钱的根本原因。也就是说，在超市上双方谁也没有优势可言，但在业态上，新玛特要胜一筹，如此算来，大商焉能不胜？
　　
　　记者曾将大商言论转述给深圳沃尔玛总部，希望获知沃尔玛的看法。但沃尔玛表示“鉴于沃尔玛的一惯作风，我们不想就此表态。”

　　大商之忧
　　
　　大商进世界500强，是大商的既定目标也是当地政府的要求。据说指标相当具体：要在2010年前开200家店，销售收入达到500个亿。这之中政府自然逢山开道、遇水架桥。虽然据第三季报显示，大商资产负债率已攀升至50％以上，达到了牛刚设定的警戒线，但资金显然不是最大问题。
　　
　　据透露，今年大商尚有10个亿的融资能力，抛去沈阳收购，剩下的7．5个亿能再建10个店。
　　
　　但仔细分析，大商扩张却暗含隐忧。
　　
　　政府虽强力支持却有拔苗助长之嫌。商业终归属服务业，业态或许决定是否盈利，但盈利能力的高低要由服务质量决定，政府能给政策也能给物质支持，却独不能给合适的人。沈阳新玛特的管理团队大部分由上海太平洋百货过来，显示大商扩张中人才已成瓶颈，设定扩张目标，可能会有力不从心之感，一旦掉进扩张陷阱，岂不要重演当年奉系张大帅的扩张之路？
　　
　　或许是未遇强敌。大商在东北境内纵横捭阖，独占天时地利人和，这是外资如沃尔玛、内资如联华所不具备的。大举出关后，优势顿减，受到的抵制却会加强，扩张势头可能会大受扼制。
　　
　　新玛特这种摩尔MALL业态非常适合东北地区，一旦出关，其聚人气的魅力或许会顿减。东北冬季长达半年之久，长距离的室外逛街对衣着光鲜的女人们是负担，而新玛特则能满足室内逛街的多种需求，自然大受欢迎。有人认为，越往南走，气候带来的有利因素就越会被抵消，新玛特有成为恐龙的可能。但实际上，MALL摩尔是全国甚至全球商界都看好的业态，全国各地在建中的摩尔已经达到上百座，而在亚热带地区，长距离的室外逛街对人们也是负担，故能实现全室内逛街的MALL在东南亚也是最佳最旺的业态（如菲律宾的SM连锁摩尔、马来西亚的百盛、台湾的新光三越等等都是当地最成功的商业企业）。
　　
　　事实上在大商的所有店铺中，新玛特现在也暂时还不是最盈利的形式。这一方面可能是消费水平尚未达到进行此种消费的状态，或许消费者对在一个大楼里逛个没完本来就存逆反之心。
　　
　　但是，虽有暗礁环伺，迄今却依然生猛的大商表明：不管扩张是否顺利，零售业的舞台已然重新洗牌，主角只剩下不同业态的前几名在你争我夺。可以预言的是，最后的结局可能就是各占一方，分而食之。