5000亿市场的诱惑 中材5亿进军家电零售业

国内家电零售业进入了一个新时代——从民营资本唱独角戏的时代，进入国资民资并举的时代。改变这局面的是中国建材集团。

　　11月5日，作为国资委直接监管的特大型企业、中国建材百强企业之首的中国建材集团
(以下简称中材集团)在深圳高调宣布，全面进军流通业，首期斥资5亿元巨资成立易好家商业连锁有限公司(以下简称易好家)，进军家用电器零售行业。

　　中材说我要做老大

　　中材集团一位负责宣传的人士称：“我们的目标是打造一个由国有资本控股的家电零售连锁新品牌。”

　　易好家总部设于深圳。由中材集团副总经理曹江林担任董事长，前国美电器副总经理何炬担任总经理。据悉，易好家还从苏宁、顺电等家电零售企业“挖”了不少“专业人士”。

　　曹江林透露，易好家目前为中国建材集团全资拥有，未来将把其股权分配结构调整为60∶25∶15，即中材集团作为国有控股占60%，其余25%的股份由日本三菱商社持有，15%股份作为高层持股，用于激励管理团队。

　　易好家将以AV、白色家电、通讯、IT数码等家用电器为主营业务，其第一个家电商场将于12月中旬在深圳商业旺地华强北开业，年内还将在深圳南山、宝安和东莞再开3家商场。

　　易好家的计划是：在2005年开始启动“大华南战略”，在华南区开辟广州、佛山、珠海、福州、南昌等新市场，门店数量达到15-20家；到2006年，易好家将进军华北市场，以北京和天津为中心新开15家以上的门店，年销售额将突破70亿元，并进入中国家电零售连锁企业三甲的行列；到2007年，开发华东市场，连锁版图将圈进上海、杭州、南京、宁波、无锡、苏州等地区，门店数量达到50-60家，形成华南、华北和华东的大三角连锁框架，年销售额将突破100亿元；到2009年，易好家将覆盖中国内地大部分地区，门店数量将达到100家以上，年销售额突破200亿元，成为“中国最优秀的家电零售连锁品牌”。

　　“我们是高起点，大企图，目的就是要做行业老大。”易好家企划总监郭桐昆直言不讳。

　　5000亿的诱惑

　　作为拥有数百亿资产的超级建材企业，中材集团业务并非仅限于建筑材料的生产，商业流通是其四大核心主业之一。

　　而如今进军的家电零售业，也只是中材集团商业流通业务的三大分支之一，其他两项为建材进出口分销、海内外建材超市连锁经营，目前经营得非常成功。

　　曹江林告诉记者，中材进军家电零售业并非一时头脑发热，中材集团之前曾对家电零售业有过长达两年的调研，直到今年年初才最终决定进入。

　　曹透露，其实中材集团并不是第一次进入家电零售业。早在1994年，中材便在海外开设了几家建材超市，后来又兼卖家用电器，并取得了不错的经营业绩，也积累了不少经验。

　　中材集团为何要斥巨资进入竞争已处于“白热化”的家电零售业？

　　曹江林告诉记者，中国家电市场年销售额近5000亿元，从家电零售连锁行业看，目前基本上是民营商业资本扮演主角，而国有商业资本和国际商业资本在这个行业中的影响和作用微乎其微。这样一种资本态势不能客观反映中国目前主流商业资本的影响和作用，面对近5000亿元的巨大市场，国有商业资本应该也必须在其中占有一席之地。

　　今年3月和10月，商务部两次在北京召开全国流通改革发展工作会议，核心内容就是用5至8年的时间，在国内培育出15至20家大型流通企业集团，中材集团当时被商务部确定为扶持和联系的21家商业流通企业之一。

　　“虽说我们进入家电零售业不能算早，但我相信这个市场还有空间。” 曹江林踌躇满志。

　　而在家电零售业摸爬滚打多年的何炬则向记者透露了一个“秘密”：中国家电零售业市场比较大，利润也很丰厚，一个家电零售企业有很多方面的收入，并非向外界所理解的那样，一台电视机只赚几十元。

　　何分析，目前在中国发展家电零售业有非常好的外在环境，一方面国家对零售业的政策不断放宽，限制愈来愈少；另一方面，中国零售企业有很好的上下游资源，上游资源——中国家用电器制造业——的能力越来越强，货源充足，下游资源——中国消费者——的购买能力愈来愈强，中国已成为除北美之外的第二大家电消费市场。

　　“国民并进”

　　作为国企的中材集团进军家电零售业，一举打破了长期以来民营资本在该领域唱“独角戏”的局面，形成了“国民并进”的家电零售业态势。

　　对此，国务院发展研究中心陆刃波认为：“在商业资本中，国有资本有进有退，今后还会有更多的国有资本进入。”

　　目前国内的家电连锁业基本是民营资本垄断，竞争还不充分，存在很大的机会，国有资本和外资迟早都会进入。国有资本介入后，将有助改善家电零售商靠挤压上游制造商来获得利润的现象，缓解二者之间的矛盾。

　　国家商务部商业改革发展司徐敏博士指出，中材集团进军家电零售业具有战略意义，表明国有企业重工轻商的观念开始转变，是历史发展的必然。目前国内的商业流通体系没有发育健全，竞争手段和方式相对比较单一，以“跑马圈地”和“价格战”的方式来竞争，限制了家电零售业的发展。

　　苏宁电器的一位人士告诉记者，中材集团大举进军家电零售业，肯定会加剧家电零售业的竞争，但这并不会影响苏宁的发展，竞争会促使苏宁愈做愈强。

　　博鳌亚洲论坛秘书长龙永图认为，今年12月11日，根据WTO协议中国商贸流通领域将结束过渡期，全面对外开放。中材集团选择此时高调进入家电零售业，，是中国应对零售市场全面开放发出的重要信号，具有象征意义。

　　一位分析人士则指出，中材集团为国资委直属企业，其此举很可能是国委资的意思。前不久，国资委曾钦定了华侨城、招商、中海等五家企业重组其他央企的地产业务，目的是要把这五家企业打造成中国地产业的超级航母，在行业中起到龙头作用，以应对国外地产商的竞争。对于事关国家经济安全的商业流通领域来说，同样也需要像地产业一样，有央企作龙头，中材集团很可能就是国资委选中的央企之一。