业内称，改变消费者传统购物观是最大瓶颈
近日，中域电讯对外高调宣布，将用3年时间打造成全国最大的专业数码连锁。业内人士则表示，手机连锁企业向移动数码连锁转型已是手机终端未来发展的一种趋势，但中域电讯能否抢夺传统IT数码卖场话语权，还需要观察。这取决于消费者传统的消费观念是否能够被其扭转，同时也与中域电讯自身能否及时调整经营策略，来应对传统IT数码卖场的各种冲击。
改变传统购物观念是最大瓶颈
据中域电讯发布的统计数据显示，截至8月31日，中域电讯试销IT数码产品已经两个月有余，在这其间，随着消费者对中域电讯转型认知度的逐步提高，产品的整体销售呈现稳步增长的态势，IT数码产品与手机的销售比例约为3：7。随着销售规模的铺开，以及产品品类的进一步丰富，这种比例将会逐步扩大，未来销售比重可能会达到5：5。中域电讯副总裁郭秀宏称，这也意味着中域电讯转型已初见成效。
一位不愿透露姓名的资深业内人士也表示，中域电讯在转型前一直在做单一的手机销售，一直给消费者的印象就是卖手机的，如今转型后，中域所面临的首要难题就是如何扭转消费者的传统消费习惯，让他们到中域各门店买数码相机和上网本等IT数码产品。
对此，郭秀宏坦承，目前手机连锁企业转型为专业数码连锁企业尚没有成功的案例。毕竟手机连锁长达数年在消费者心目中形成的印象是销售手机及相关配件产品。这是中域电讯转型初期所面临的最大瓶颈。
家电卖场开始提高警惕
在采访有关话题时，东莞有关家电卖场特意向记者询问中域电讯的近期动静。有关负责人还表示，由于中域遍及东莞的网点颇多，转型攻占3C品类，作为同样在转型的家电卖场也给予关注，现在我们开始提高警惕了，更何况不少IT数码的管理层多是从某家电卖场挖过来的。
郭秀宏日前也透露，接下来，中域电讯除了在改变消费者的认知度努力、继续引进更多IT数码品之外，还将就IT数码产品进场加强与各大超市合作伙伴的沟通和洽谈，同时加快在全国二、三线城市的渗透力度。
（新快报 记者程辛）
