如果有这样一种中介商，既可为零售商减少更多的层级，又可为品牌商提供更多的渠道覆盖，还能保证流通各个环节不会出现货款拖欠那么，渠道减法带来的矛盾都可以迎刃而解吗？
我想，是的！摩根百货副总裁田青是这种半买手模式的坚定支持者，摩根正计划在今年9月开张三家粤港澳服装名品店，整合服装品牌商资源，根据消费者的实际需要，组织商品直供到零售终端。目前，摩根百货已与银泰百货结成战略联盟，这种半买手模式的百货店两年内可以开到200家。
渠道减法减出奢侈品乱局
7月，世界名牌Bally正式宣布，购回由俊思集团所持有的Bal-ly大中华零售公司30%股份，全权掌控其在中国大陆及香港地区的运营，与此同时，英国男装品牌登喜路宣布收回温州、宁波、杭州地区的代理权，杰尼亚、LO EW E等服装品牌也已收回代理权。
奢侈品牌全面直营已从零星之势走向如火如荼。世界奢侈品协会欧阳坤说，目前，进入中国的奢侈品牌有三分之一已经或将在今年取消代理商，这将带动下面各个层级的品牌商做起渠道减法。
品牌商或零售商趁经济危机，取消代理商，直供经营简直是过河拆桥。但有些代理商追求暴利，复制品牌产品挂牌、包装，然后贴到一些劣质产品上销售，搅乱整个市场，被排挤出局也是情理之中。从事服饰代理十多年的周小姐说，整个零售行业正处于渠道扁平化的变革时代，不可避免地，品牌商代理商 零售商三者的矛盾再度升温。
半买手模式化解多方矛盾？
矛盾的焦点在于货款拖欠。一位商业领域专家说，由于各方实力不对等，很容易导致店大欺客或是客大欺店。
据中国供应商研究中心调查显示，中国近六成供应商的货款被零售商占用超过60天以上。这就意味着，即便品牌商减少流通层级，夺回代理商中间赚取的高额利润，仍可能要面临终端零售铺租、进场费等种种盘剥，而代理商与两端厂商的矛盾也将进一步被激化。
在这样的行业背景下，摩根百货在业内尝试半买手模式，计划在今年9月开张三家粤港澳服装名品店。具体来说，就是将粤港澳三地的品牌服装商整合到一起，提供营销策划、全国铺货、营销人员招聘管理等一条龙服务，省去代理商环节，从传统的采购层面，扩展到工作流程、资金管理、产品信息等方面。
我们将服装品牌商摩根集团终端零售商三者整合为一体，三方没有租赁关系，而是相互合作。通过分成，摩根无需向商场业主支付高租金，也无需向服装品牌商支付货品押金。摩根百货副总裁田青说，这样的模式既可以为零售商减少采购层级，又可以为品牌商实现零场租、零进场费。
即时支付：或造成成本更高
记者获悉，为顺利实施半买手经营模式，摩根百货还研发了独门武器摩根即时支付。消费者只需采用银联卡刷卡或借用门店提供的公用银联卡支付现金，在运用摩根支付平台的任何一家零售门店消费一件商品，结算系统将实时按各方应获比例进行分账，货款即刻打到服装品牌商 中介运营商 终端零售商等合作捆绑的企业银行账户。田青说。
全国零售商业行业协会负责人梁先生认为，如果各方按照固定点数划拨销售分成，则合作商家缺乏提升业绩的激烈机制。如果每组合作方的分成方式不同，不同时期的优惠活动以及铺租支付方式也不同，则按照一个模式的即时支付恐怕综合成本更高。能否行得通，还有待市场检验。
名词解释 半买手
所谓买手(BUYER)，按国际通行说法，是往返于世界各地，常关注各种信息，最终创造出惊人的市场价值。
所谓半买手，就是百货公司也去掌握大批量信息和订单，不停地和各种供应商联系，并组织货源，满足各种消费者不同的需求。
传统采购模式，百货公司坐办公室里等厂家来找，把货品放到商场卖给消费者，对市场需求敏感度不强。
半买手百货公司必须敏感地去捕捉消费者的需求，买手们必须先了解消费者和市场，而不是被动地等着厂家上门。半买手的交易都是以钱货两讫的形式进行，对于售出的货品一般不能退货。
（南方都市报 肖昕）
