9年51城164店
植秀堂创建于2000年,是集中草药养生养颜产品研发、生产、销售、服务、教育为一体的特许经营连锁企业,目前拥有中医养生养颜研究所、中医诊所、中医养生养颜培训学校、三个生产基地、六个直营店,在14个省的51个城市有164余家植秀堂养生养颜馆,其中最大本营山东省有50多家店。
刘伟琳是学国画出身,在国外留学的专业是电脑设计,可以说与目前的事业没有一点瓜葛。刚开始做电脑设计的时候很辛苦,会经常去做美容,一次偶然的机会接触到了一个源自金代的秘方,顿时产生了兴趣。
从2000年创办植秀堂开始,刘伟琳在之后的7年时间里一直是凭着兴趣拓展自己的事业,对开店的速度、规模等等并没有详尽的规划,但这并没有影响她一步步壮大的进程,其中的秘诀就是80%以上的加盟店都是其忠实顾客开设的。
直到现在也是这样,来自陕西、山西、新疆、河北等地的加盟商,要么是亲身体验过植秀堂的产品和服务,要么是听了亲朋好友的介绍,在加盟店规模上,我从不急于求成。刘伟琳说。
2007年,刘伟琳意识到自己的事业需要用更加熟练、更加规范的手法来运营,于是她请来了KBOX咨询公司,为自己做了一个中长期发展规划,不过具体细节还不便透露。
主张养生简单化
刘伟琳给自己产品的精确定位是经络养生、气血养颜,依托传统中医养生养颜理论,研发安全、有效养生养颜产品和项目。做公司和做人一样,精力总是有限的,专注一个领域就会做得比较专业。
在这种理念的引导下,植秀堂率先提出了中国的美容应该是养生养颜、有诸内必形于外、养生有道--五脏应四时等养生养颜概念,并首度倡导养生中国,主张复杂养生简单化,普及中国传统养生养颜文化,让中国人用自己的方式强身健体,并推出了百余种由纯天然中草药及植物草本精华萃取物制成的产品,其中一些品种还申请了专利。
为进一步丰富自己的产品线,将中医中药、民族医药的精华应用到寻常百姓的养生养颜中,刘伟琳正发动各方力量对各民族的古方进行搜集、挖掘,但凡对经络养生、气血养颜有帮助的,我都会提供给研究人员,通过加入一些新成分,使之更加符合现代人的需要,刚刚获得的哈尼族的七世同堂泡浴就是这样实现的。
金融危机对我们是好事
去年以来的金融危机,使植秀堂的开店数码预期有所下降,增长速度也有所放缓,今年上半年同比增长17%。主要问题有两个,一是消费者的态度趋于谨慎,从感性消费到理性消费;二是投资者减少并放缓,从追求暴利到追求安全。
其实对于我们来说是个好事。就像在冬天,老弱病残的植物就会被冻死,生命力强的则会活下来,金融危机过程中,健康、竞争力强的店面一样会生存下来,顾客的理性消费会让我们进一步提升产品质量和服务品质;投资者有了安全意识,会与植秀堂安全、规范、诚信、双赢的价值观更加契合,一旦合作就会长久稳固。刘伟琳说。
金融危机发生以来,植秀堂通过抓培训,保增长的策略,用近一年的时间进行了人才储备,在当前市场逐渐回暖的背景下,植秀堂下半年会在开拓店面上发力。尽管金融危机的影响依然存在,但压力下的人们还是越来越注重养生,尤其是女性,更会去寻找解决精神压力放松之道,这会推动市场需求显著增加。
(来源:网易 作者:陈冉)