2009绍兴金秋购物节带来的精彩不断。继华联重装开业后，昨天，位于市区中兴路的衣之家百货正式开业。在这个特惠区里，数百个品牌以超低折扣联袂登场。而另一个商业中心玛格丽特也在筹划流行品牌折扣店业态，准备在9月30日推出。
如果说以前商家做折扣是不得已消化库存，那么这两年随着服装消费需求的增加和厂家产量的扩大，流行品牌折扣的普及已引领了更多人进入时尚圈，品牌折扣店业态已呈强势效应。尤其这个购物节期间，多家品牌折扣店的闪亮登场让很多人都充满期待：品牌折扣店，究竟能否引领绍兴人走进一种购物新生活？
购物节多了个折扣店元素
在绍兴人的记忆里，品牌折扣店似乎已是几年前关于奥特莱斯的故事了。不过做生意也要看天时地利人和，时隔多年，当这个商贸业态再次卷土重来时，能否引来精明消费者的眷顾，很多商家对此抱有期待。
昨天上午，衣之家大门尚未打开，门口早已人山人海。大门一起，很多人都沉浸在一片欢乐购物的气氛中，女性朋友或者一家子前来逛店的特别多。其中，鞋类的百丽、星期六，服装的欧时力等时尚品牌最聚人气，当然，那些打着特价的中高端品牌鞋类更受一些中年消费者的青睐。
要说折扣店，其实很多人不陌生，如今的折扣店在绍兴已进入一个发展期。市区解放路上有不少折扣专卖店，尽管店面不大，但招牌上都打着特惠、折扣店等字样，但大型品牌集聚的正宗折扣店却一直缺失。
因此，衣之家的亮相，使折扣店元素在这次购物节中特别显眼。昨天记者了解到，玛格丽特商业中心也将于月底引进类似奥特莱斯的品牌折扣店，面积大约为7000平方米，主要也是经营流行百货品牌，最低折扣1折。另外，目前市区的供销大厦也正在筹划，打算在五楼开家品牌折扣店，杀入折扣业态可以明确的是，消费者享受品牌实惠的购物场所将越来越多。
1米挂衣杆上要挤五六十件衣服
有人说，折扣业态是服装业发展的必然产物。在金融危机的影响下，不少服装厂家都在调整自己的营销思路，但有关统计数据表明。流行时尚，再加折扣，产业链上折扣店的商机也由此显现。
折扣货源必须充足，柜台衣服排列紧密这样才能营造一种淘的感觉。一位业内人士曾经研究过杭州品牌折扣店的生存状况，对此深有感触。他说，也许很多消费者会把目光集中在流行元素、品牌及服务上，但也有相当一部分人对流行并不敏感，只追求性价比，享受寻找的乐群。他认为折扣业态旺盛的市场潜力就这样分离出一定的消费群体。
除了货量充足，其实折扣店的布置也很讲究。衣之家的各服装品牌柜台几乎都有一个共同点，挂衣杆上的衣服均被排得密密麻麻，一根1米左右的挂衣杆上粗略一数就有五六十件。业内人士介绍，和正价店柜台不同，折扣店包括陈列和内置仓库的货量要大好几倍，正价店一根杆上只挂10来件衣服，但折扣店可能是它的六七倍甚至更多。
品牌折扣店能否吊起绍兴人胃口？
小沈穿的衣服都是女朋友从杭州折扣店淘来的，而且一买就是十几件，他用忠诚形容女友对折扣店的热情。昨天，他指着一件KAPPA的女式T恤说，这件衣服前些天刚买来时只打了8折，而这次绍兴的折扣店打了6.8折。用小沈的话说，他俩更享受淘的乐趣。其实这样的消费群体在绍兴不在少数。
曾经黯然退出的奥特莱斯让很多人充满疑虑：绍兴一下子要冒出这么多品牌折扣店，这个业态究竟能否吊起绍兴人胃口？有人分析，奥特莱斯之所以成为败笔，很大原因是这个品牌在国内的认知度不高，而且作为舶来品，并不是照搬照抄就能存活的。
还需要因地制宜，适合绍兴人的需求。一位商场老总认为，折扣店在绍兴并非没有市场，主要还在于有没有自己的特色定位。他觉得，随着经济的发展，消费群体也会不断划分，从而导致市场细分，其实正价店和折扣店的销售并不会相互影响，而是一种互补。而换个角度看，折扣店也是未来较有竞争力的商业业态。因为折扣店可以加速品牌和时尚的普及，在消费过程中提升整个社会时尚指数。
（来源：天天商报）
