新中国成立六十年盛典、国庆中秋双节叠八天超长假期、房地产市场回暖、家电下乡、惠民工程一系列的客观因素让今年的十一黄金周成为史上最长也最值得期待的超级黄金周。各种迹象表明，此次十一黄金周已经成为各大商家高度关注的消费井喷旺季，促销大战箭在弦上，一触即发。
近日，国内家电连锁巨头苏宁电器也多次发布新闻，并宣布提前全面启动十一黄金周恢弘盛典。随着十一黄金周不断推进，具有行业风向标之称的苏宁电器截至目前斩获几何，各项战略规划如何推进，又将推出哪些举措？记者带着好奇采访了河南苏宁电器总经理王军。
记者：9月23日下午，中欧国际工商学院携手Wind资讯推出2009年中国上市民营企业百强排行榜，我看到苏宁电器已经跃居第二位，这一利好对于苏宁电器来说意味着什么？
王军：是的，这是社会各界对苏宁电器的最新肯定。该榜单已经连续6年权威发布，榜单包括2008年在内地和中国香港、美国证券市场上市的民营企业893家，苏宁电器位居整个榜单第二、零售行业第一。2008年家电行业发生巨变，苏宁电器成绩斐然，这是苏宁电器长期以来坚持强后台，练内功的发展思路，显示出的强大的竞争力。
2008年，苏宁新进地级以上城市26个，新开连锁店210家，营收增长24.27％，利润增长48.09%，给中国家电行业树立了信心，对于提振经济信心产生影响，苏宁电器也开始全面领跑家电连锁行业。另外，这则消息在十一黄金周发布，我想对于社会各界和广大消费者对苏宁电器的认识会产生积极的影响，苏宁电器有信心、有实力赢得消费者、赢取市场。
记者：十一黄金周家电市场将呈现爆发式增长，在国家政策刺激经济、拉动内需的大环境下，苏宁电器将采取哪些措施带动消费升级，赢得消费者并占领市场制高点？
王军：总的来说就是多管齐下。今年十一黄金周是国家60周年大庆，同时也迎来了中秋佳节，消费、喜庆、团聚成为焦点，面对史上最长的国庆黄金周，苏宁电器充满期待。对于本次十一黄金周苏宁电器是有充分准备的。早在8月份苏宁电器就与各大工厂针对十一货源、让利资源等各方面的工作展开前期谈判，凭借渠道优势和大单采购优势获得各大工厂的一致认可。我给你说几个数据你就知道了，在全国层面上有100万台主流平板采购、高能效空调100万台统采、20万台变频空调的大单、30亿冰箱洗衣机大单、300万台手机、150万台电脑、100万台数码产品，可以说是海量的。而且，这些大单货源并非简单意义上的产品，而要么是主流畅销品、要么是新品、要么是特价机，让利空间明显，普遍高于市场2~5个百分点，所以，一方面保障了苏宁电器的货源优势，另一方面也加大了苏宁电器十一期间的价格优势。
记者：以上可以看作苏宁电器的产品优势，那么，其他方面的举措呢？
王军：是的，我说的苏宁电器十一黄金周多管齐下可以分为开业、产品、价格、礼品四大举措，刚才提到的是产品。
黄金周期间，苏宁开店50家，其中新开店面22家、重张店面28家。这是苏宁继续围绕大店战略布局，以大店为战略核心，引领家电市场发展方向，同时加快中心店和社区店的布局完善及优化调整，在一线城市打造立体店面布局，在填补市场空白点的基础上，全面加大市场份额领先的进一步推进。其中，旗舰店、中心店占据了60％。俗话说得好，没有什么比开业更优惠，这是源于厂商资源共同倾斜的结果，大规模的开业将使得苏宁电器在十一期间的让利优势进一步凸显。
另外，本次黄金周的大规模店面开业，是苏宁全年连锁发展的一个重要节点，预计今年新开200家店的计划会顺利完成，而年底苏宁门店也将有望突破1000家。具体到河南市场，郑州市旗舰店之一棉纺路店开业、焦作市三维广场店开业、南阳市新华城市广场店开业，开业数量占据全国的6%。
记者：价格是重大促销节点消费者关注的核心信息之一，苏宁电器如何决策？
王军：如你所说，在重大销售旺季价格是最敏感的方面，也是撬动市场的一大利器。
有了前面两大优势，我可以肯定地说，价格方面苏宁电器不会弱于任何卖场，我们总共规划了5亿元价格保障基金，如同类型低于苏宁售价，苏宁保证全额退还差价。十一期间，包括彩电、空调、冰箱、洗衣机等全品类在内的促销，整体让利规模将超过30亿，有望直接带动家电市场价格普降20％以上，个别品类不排除超过40%。
记者：赠礼也是目前普遍采取的促销手段，苏宁电器今年给消费者准备了什么样的礼品？
王军：本次黄金周期间我们将打出超级礼品。什么是所谓的超级礼品，一、高价值。苏宁推出的礼品有42英寸平板电视、32英寸液晶电视、滚筒洗衣机、19英寸液晶电视，这些礼品都是放在货架上畅销的保值产品；二、容易获得。大家可以看看我们这两天的报纸广告、咨询一下我们的促销人员，尤其是身边有在苏宁购物经历的亲戚、朋友，在赠礼方面苏宁电器定的台阶很低，实实在在，限制条件少，容易获得。
另外，无论怎样促销，面对怎样的市场。除了积极地采取一些切实可行的促销措施，服务将永远作为苏宁电器赢得市场的最为有力的促销手段，苏宁电器始终坚持服务是苏宁电器的唯一产品，服务第一位、服务为本，今年十一同样没有例外。
（来源：东方今报）
