商战瞬息万变！如果不是看到杭州各大媒体的商场促销广告，如果不是有了昨天上午的一趟上虞之行，还真想不出什么理由来解释绍兴各大商场昨天的集体弃守：上午还都是统一的满400减270，到了下午都改成了满400减300。
上午减270，下午减300
对于昨天上午市区各商场满400减270的促销力度，大家都在关注老大哥国商的行动。尽管上虞的战火已经将促销力度烧到了满400减300，不过只要国商稳住了，其他商厦的老总还都是有这个耐心的。可没想到，到昨天中午媒体广告一出来，国商换样了：满400减300！且不说参加的品牌有多少，这样的折扣力度在绍兴历史上是最大的！
而昨天上午，记者随同各大商厦老总赴上虞探看商情。面对上虞的凶猛的促销力度，各老总虽没在公开场合多说什么，但都颇有感慨。而除了听闻上虞的这场商战，从杭州也传来消息：部分商场的促销力度已经提高到满400减285。两面夹击之下，市区各商厦还真的坐不住了！
记者从上虞返回后，就发现各商场的促销方案悄然变动。从国商开始，各大商场的促销力度跟进调整，都陆续改为满400减300。
之前曾对记者声称不会变了，为什么还是变了？昨天被问及这个问题时，国商大厦老总孙永明表示，促销力度增减只是业务上的考虑，没有特别之处。而华联、供销等商场老总则声称，每一个调整都有彩头，主要还是国商调整力度引发变动。当然，各家商场也表示，参加满400减300的只是部分品牌。
大张旗鼓的促销，要挤挤水分
昨天上虞又一家10多万平方米的大商场开业，这事在业内众所周知，市区各商场也有意一睹芳容。于是，昨天记者随同市区各商场老总一探军情，顺便看看行情：上虞的百货业究竟如何容纳两个庞然大物。
出乎意料的是，除了绍兴各商场老总，新昌、嵊州等地百货业老总也纷纷来到上虞。不过奇怪的是，大家见了面谈论重心不是上虞商场，而是：这样搞下去，百货业该怎么办？一些老总纷纷感慨，以往满减、满送的打折力度往往是在过年过节时才推出的，可现在三天两头就搞活动。打折作为一种促销手段已经被用烂了！一位商场老总形容，这样下去消费者被惯坏了，商家自己也陷入恶性竞争。
在去上虞之前，市区各商场老总都怀疑上虞的猛烈促销有水分。而万和城的老总骆左强也坦言，只有30%的品牌参加。逛了一圈新开业的大通购物中心后，不少消费者也有同样的体会：一个楼层一圈走下来只有少数几个品牌是满400减300。不要老把眼睛盯着那种促销力度最大的品牌，其实说不定还是直接打折的品牌实惠多。一位老总对记者说。这样的促销方式真要搞，绍兴也可以！
果不其然，到了下午，大家都一样了。
靠价格战取得的优势能不能持续？
商家多变的脸引来一场唏嘘：上午、下午促销力度两个样，明天呢？以后呢？百货业的竞争已经到了剑拔弩张的地步，而这一次调价究竟是上虞旋风影响了情绪，还是市区百货业集体谋变？其实不管是情绪也好，谋变也罢，接下去该怎么做才是百货业关心的成长的烦恼。
其实，看一个百货业，不仅仅要关注打折的力度，更要看参与的品牌、服务和环境等多方面。
所谓外行人看热闹，内行人看门道。在昨天上午的上虞之行过程中，一看到商场内两个化妆品品牌的先后位置，一位老总就表示这里面有内文：有的品牌商比较牛，较难请进来，中间肯定闹过别扭。又比如，某品牌服饰占地面积那么大，这样做是否经济也存疑虑。
总之，对于上虞大而全的百货业态模式，绍兴各商厦老总均表示还是有值得学习的地方，然而他们同时也认为，大有大的难处，小有小的优势。
而面对昨天的这一次促销力度调整，业内形容正是百货业发展遭遇的成长的烦恼的一个写照。一位商场老总形容，其实这样的打折力度是头脑发热。他认为百货业正常的业态竞争结果应该是品牌和服务的竞争，做出自己的特色。可现在仅靠价格、规模来反映优势，等哪天消费者对这些促销手段信任度降低了，不买账了，真怕商家会把自己逼上绝路。
就拿眼前说，这样的打折力度之后，接下来该怎么做呢？满减力度能一升再升么？该老总担心，促销力度的升级同时会带来负面效应：一些商家不得不利用更巧妙的设计保住利润，这对消费者来说，恐怕也不是件好事。
（来源：天天商报 记者 汤桂平）
