澳优高管：澳优是纯正的进口奶粉品牌

10月17日下午，长沙沃尔玛超市澳优奶粉专柜，澳优乳业股份有限公司驻超市导购员正将一罐罐能力多系列奶粉摆上货架。不时有年轻女士向导购员询问和选购奶粉，其中甚至有两位推着儿童车的年轻妈妈，直接将选购好的澳优奶粉放在儿童车中宝宝的身边。

　　10月8日澳优乳业在香港联交所上市后，有媒体报道称澳优奶粉是假洋品牌，对公司产品发出质疑。针对相关媒体的报道，澳优乳业CEO陈远荣表示，媒体的报道存在一定的误解和偏差。

　　假洋鬼子的说法是不了解乳业行业的说法，澳优是纯正的进口奶粉品牌。对于外界相关质疑，陈远荣在不作过多辩解的同时也给出了澳优奶粉的精准品牌定位。

　　尽管媒体质疑声不断，但澳优奶粉销售并未受到太多影响，记者调查得知，目前沃尔玛、家乐福等连锁超市的澳优奶粉销售稳定。

　　而澳优乳业在资本市场则颇受追捧，公司上市后，国际基金业翘楚摩根大通和施罗德先后增持澳优乳业股票，凸显出资本对公司的青睐和信心。

　　业绩优良，财务稳健和营销模式独特是澳优乳业受资本热捧的主要因素。中信建投湖南总部研究总监刘亚辉博士如是分析。

　　纯正的进口奶粉品牌

　　陈远荣介绍，澳优乳业于2003年成立，其产品全部是从澳大利亚进口的高端婴幼儿配方奶粉。为了保证产品的高品质，澳优乳业选择了澳大利亚最专业的婴幼儿乳品企业Tatura及Murray Goulburn作为合作伙伴。

　　Tatura和Murray Goulburn是澳洲乳制品生产商和出口商的典范，其奶源均来自纯天然的牧场饲养的奶牛。澳大利亚国家乳业局特许Tatura生产的澳优乳品为澳大利亚原产优质乳品并授权使用DAIRY GOOD标志。

　　事实上，在澳优乳业联交所上市招股说明书中对公司奶源有详细介绍：澳优乳业与澳洲知名乳品生厂商Tatura及Murray Goulburn建立供应关系，能力多系列婴幼儿配方奶粉由Tatura生产。

　　目前澳优奶粉全部由Tatura供应，Tatura按照双方共同研制的配方进行奶粉生产。Tatura首席执行官Aidan Coleman如是解析澳优乳业与Tatura的合作模式。

　　陈远荣表示，此前公司在市场运作成熟的有两大系列产品：能力多原装进口奶粉和进口分装的优选和A选奶粉，2009年9月，公司又率先在国内市场推出有机奶粉能力多原装进口有机婴幼儿配方奶粉。

　　除了能力多系列是800克的原装进口，优选和A选系列奶粉都是25千克/包的大包奶粉运抵国内后，按照不同的规格进行分装销售。陈远荣详解澳优奶粉的国内分装过程。

　　至于在奶粉中添加对婴幼儿有益的成分，这一过程早在Tatura的生产线上就已经完成了。Aidan Coleman表示。

　　澳优奶粉从一开始就坚持国际国内双标准，陈远荣介绍，澳优奶粉的生产不仅参照执行中国《婴幼儿配方粉及婴幼儿补充谷粉通用技术条件》标准，而且还严格执行《食品标准法典》、《指定商品(通用)命令》和《(加工)出口管制食品命令》等国际乳制品标准和法规。

　　而在澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉的生产上，这种高标准体现得更加突出。陈远荣告诉记者，能力多有机婴幼儿奶粉采用经中澳两国最权威认证机构的双认证，除了通过了中绿华夏有机食品认证中心的认证，还通过了澳大利亚有机认证机构NASAA的认证，所有奶源都按照有机标准添加了有机牛奶、有机乳糖和有机植物油等有机配料。完全不添加香精、蔗糖等非母乳物质。

　　清晰的奶源地，加上生产工艺严格按照高标准执行，澳优奶粉产品质量优良，即便在2008年三鹿事件爆发，乳业企业一片风雨如晦的阴霾之下，澳优奶粉也未被三聚氰胺污染，其全年销量仍然保持增长。

　　这也得益于澳大利亚乳业全流程的质量管理体系。陈远荣告诉记者，Tatura建立了一套从牧场到餐桌的质量管理体系，从奶源安全到出品安全，再到缺陷产品召回制度，这种安全监控体系已经覆盖整个产业链，所有产品还必须经过中澳两国检验检疫部门的严格检测后才能进入市场销售，陈远荣表示。

　　澳优乳业是纯正的进口奶粉品牌。陈远荣坦言，由于优良的品质和在中国市场的成功推广，澳优奶粉得到了澳大利亚乳业局、澳大利亚贸易委员会、澳大利亚驻华大使馆的全力支持和高度认可，2008年11月，澳优乳业获得澳大利亚-中国商业奖最佳推广奖。

　　对于媒体有关澳优没有自己的工厂的说法，陈远荣解释道，公司在湖南长沙建有GMP认证的分装工厂，占地面积达150亩，设有三条分装生产线，年分装生产能力达到15000吨奶粉。

　　三大因素吸引资本青睐

　　2009年10月8日，厚积薄发的澳优乳业登陆香港联交所，以每股4港元的价格发行3亿股股份，IPO募资12亿港元，上市首日公司股票即报收5.1港元，较首发价4港元上涨27.5%。

　　10月12日，澳优乳业超额配股4500万股，按每股4港元发行价计算，额外筹资1.8亿港元，进一步增强了公司的竞争实力。

　　与此同时，国际资本热烈追捧澳优乳业。据经济通通讯社报道，国际基金巨鳄摩根大通于10月8日以每股4.73元/股的价格增持澳优乳业5090万股，总金额达2.4亿元，持股比例达5.09%，同日，施罗德亦以每股4.518元增持澳优乳业2222万股，持股比例从2.22%上升到6.23%。

　　资本青睐的背后，是澳优乳业优良的业绩和稳健的财务状况，以及自成体系的营销网络模式。

　　财报显示，自2006年开始，公司业绩连续三年保持100%的复合增长，截至2008年12月31日，澳优乳业营业收入达到约4.05亿元人民币，较2007年度的1.87亿元增长近117.2%，年度净利润也显著增长，从2007年的2240万元飙升至2008年的7053万元，增幅达215.2%，2009年预计完成销售收入8亿元，净利润1.8亿元。

　　2006年至2008年，澳优乳业销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9%，143.9%。2008年，澳优乳业在中国婴幼儿奶粉市场的份额上升到2.3%，在进口奶粉品牌中排第五位。

　　澳优乳业财务稳健的另一个表现是超低的资产负债率。2006年至2008年，澳优乳业资产负债率仅为30%左右，而今年上半年资产负债率为0%。无负债主要因为澳优对于上游奶源企业是货到付款，而对于下游经销商是先款后货。陈远荣解释。

　　在营销渠道上，澳优乳业也有其独特优势。据陈远荣介绍，除了传统的营销渠道，澳优乳业还在2004年率先进入母婴专卖店渠道，2006年发展网络销售和电视购物渠道，目前在这几个渠道澳优都做得很成功，这些新营销渠道也大大降低了费用。陈远荣表示。

　　公司非常注重科研开发，澳优乳业将会把20%的IPO募集资金投向研发领域，其中10%用于配方和临床医学研发，另外10%用于有机系列产品的研发推广。以前研发费用只占销售收入的0.5%―1%，从明年开始会增加到2%。陈远荣说。

　　同时，澳优乳业还积极向上游产业拓展。陈远荣表示，公司将使用30%的IPO募集资金采取参股与合资合作方式整合上游产业，目前正在洽谈中。陈远荣表示。

　　基于国际化战略考虑，澳优乳业预备进军港澳地区及其它地区。陈远荣透露，澳优奶粉将于近期在香港澳门上市销售，而随着地区营销网络构架的完善，公司也会逐步将市场开拓到世界其它地区。
　　（湖南在线 张建平）