友谊阿波罗胡子敬：转折2004？ 从焦躁到冷静

与所有的人一样，记者很想知道，胡子敬现在在想些什么。

　　从“五虎斗长沙”的商战中杀出重围，最后一统友谊阿波罗的胡子敬以骁勇善战著称。一路开疆拓土，如今旗下拥有十亿资产、近万员工。当外来资本在长沙翻云覆雨时、当12月11日外资零售业全面进攻中国市场迫近前夜时，这位屹立在湖南商界潮头浪尖的风云人物是否正酝酿着一场雷霆反击？

　　然而，出人意料的是，胡子敬显得十分淡定。30年商旅人生，他自称，此时来了一个大转折：从焦躁到冷静。

　　商战亦如棋。进退自如方可后发制人——

　　当连锁业零售大限一天天迫近时，国内诸多商家马不停蹄地圈地扩张，卷起一股开店狂潮。胡子敬说，其实，我们大可不必急功近利。

　　胡子敬坦承，前几年自己也很焦躁。就在去年，还想抢滩全中国。但冷静下来想想，做大了是否就一定能做强？答案并不肯定。胡子敬的战略战术在此时作出重大调整。友阿的重心还得落在湖南。“你是一个区域性的商业，就没有必要做成一个全国性的。把区域做好就非常不错了。”如果说此前的商战胡子敬凌厉善攻，那么此时的这步守棋实在出人意料。其实不难理解。进退自如乃大境界。他透露，将考虑在全省各市州做大店，最重要的还是全面启动社区店。在他看来，2000平方米左右的社区店是稳定市场、加固网络的中坚。要像密集的蜘蛛网般遍布湖南，严严实实，牢不可破。按其新策略，社区店与大店相辅相成，22亿元销售额、近亿元利税不足为虑。“不要盲目把店开得满天飞”，搏击商海多年，尽管胡子敬自称是“醒得早的先知先觉者”，但身为湖南连锁经营协会会长的他实则代表了一个行业的理智声音。

　　厚积薄发，成就百年老店——

　　胡子敬完全可以高歌猛进，阔步向前。之所以没有，是因为他心里一直装着一个人——山姆大叔。胡子敬希望像山姆做沃尔玛一样，把友阿做成百年企业。

　　“山姆潜心在做他的沃尔玛，不管外面的竞争如何。30年的积累啊！积蓄力量再出山，一发不可收拾。”与记者的言谈中，看得出胡子敬细细研读过山姆。说到自己扼守湖南时，胡子敬言语中一不小心透出“伺机而动”四字。其实，他心中的万丈豪情并未泯灭，只是冷静过后不争一朝一夕。在胡子敬看来，此时养精蓄锐，正是为了时机成熟再大干一场。

　　真正的商战在后头。“现在来的都是超市，真正的百货业还未进入中国。发达国家的大百货公司多如牛毛，全面放开后，三五年内预计会有一股百货浪潮席卷中国。”胡子敬认为，本土商业可以换一种思路去迎接这股浪潮，不要老是想着用枪炮子弹，而可与之结盟。按其构想，西武等百货业有非常强的管理理念，友阿可用码头物业等资源与其合作，由两家共管股份，在共同利益面前，取得平衡点，从而提升长沙商业的水平。在一定的合作期限中，友阿从中可接受新理念、培养管理团队。当记者问及百年企业最关键凭什么时，胡子敬认为是“人+管理”：一支有高度责任感、懂企业、会经营、甚至吸纳全国精英的团队；一套适应市场现代管理要求的体系。零售业开放前夜的友阿，看似波澜不兴，服务等方面的变革却接二连三，最近胡子敬又在逐店走访，拾遗补缺。胡子敬坦承“时刻反思自己”，他说中国的市场经济来得太晚，百年企业路还很长，但会借助外力，走得更稳、更好。

　　收回来，做强湖南；走出去，甚至可以跨出国门——

　　胡子敬心里其实一直装着一件事，最近出国走了两圈后，更是如梗在喉。他告诉记者，印度的商品非常陈旧、价格也贵，中国的企业为何不能走出国门？就在他声称家润多不求攻占全国时，其北京店仍在紧锣密鼓筹措中，胡子敬称这是“战略需要”。他想通过北京打开一个“窗口”，加强与国外企业、世界级大牌的亲密接触，胡子敬走出国门的雄心壮志从中可以看出端倪。

　　离12月11日越来越近，他倍加感慨。商业发展方兴未艾，而民族商业的振兴还得靠民族精英。中国零售企业如何参与国际竞争，每个企业家、每个商家都应有责任感。胡子敬认为，商业部门的职能决定了其服务社会、提供就业空间、维护市场供应的职能，关系到国计民生、关系到零售业的大流通。在一个市场，应该是有利于维护、提升市场。而目前愈演愈烈的价格战是极不理性的，最后将导致几败俱伤。他斥责这是一种“病态”。这种内伤将使民族企业的出国之路后延。（消息来源：长沙晚报 李霞）