作为国内最大的眼科连锁医疗机构，爱尔眼科从一开始就意识到了商业模式的重要性，基于创业过程中对市场竞争的独到体会，陈邦在2005年推出爱尔眼科三级连锁的商业模式。
具体来讲就是：把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，把建立在地市级城市的医院作为三级医院。
三级医院的定位也各有差异。陈邦介绍，一级医院主要为公司的技术中心，对二级医院进行技术支持；二级医院主要着力于开展全眼科服务，并对三级医院提供技术支持；而三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。
上海爱尔是为了与国际接轨，省会城市是目前收入主体，而三线城市是未来的方向。陈邦如是详解三级连锁模式的商业考量。
这种模式最大的好处在于实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，使得爱尔眼科在外地扩张中可依托公司的整体力量参与当地的市场竞争。
与三级连锁模式相对应，爱尔眼科在连锁管理上实行CEO负责制，由专业管理人才任各个连锁医院的CEO，由眼科专家任业务院长，在同行业中管理优势独特。
三级连锁模式获得巨大成功。2006年至2008年，公司营收数据为1.91亿元、3.2亿元和4.39亿元。陈邦透露，今年爱尔眼科预计可实现营收5.8亿元，未来三年每年增长率将不低于30%，也即2010年、2011年预计营收分别为7.54亿元、9.8亿元。
而对于此次高达6亿元的超募资金，陈邦表示将全部用于主业，通过在全国所有省会城市以及湖南、湖北两省的地级市开设医院，来完善三级连锁模式的构架。同时，还将投入部分资金进行眼科医疗领域的教学、培训和临床科研。
据统计，每年准分子激光治疗近视市场有40亿-50亿元规模，白内障、眼底疾病方面有250亿元规模，这很大程度上保证了爱尔眼科的未来市场。而在市场成长性方面，陈邦的目光更多地投向了三线城市。他透露，目前省会城市一级的爱尔眼科的收入已经占到总收入的80%，而随着爱尔眼科医院在地市一级的布局，三年之后，三线城市占爱尔眼科的收入将超过省会城市。
（凤凰网）
