易好家前期战略扎根华南 明年直取东莞

今年打造深圳“铁三角”明年直取东莞家电市场

　　前不久，随着中国建材集团高调进入家电流通领域以来，关于“易好家”的管理团队和战略规划已经渐渐浮出水面。200亿元销售的五年规划，引起了诸多关注的目光，毕竟，作为国内家电连锁的巨头们，许多是用了近20年的时间才达到这个目标。

　　在放眼未来的同时，更多理性的人还是把目光放在了眼前，“易好家”的第一步棋究竟怎么走？易好家董事、总经理何炬解释说，“易好家”前期的战略就是扎根华南，前期每开一家店，都要求是该地区单店质量最高的一个门店之一，这也是为什么“易好家”这么久才开店的一个原因。

　　为了进一步解开“易好家”的神秘面纱，近日，笔者在“易好家”业务总监韦永江的指引下，逐一参观了“易好家”在深圳、东莞两地即将开业的4家店，关于“易好家”的深莞布局也渐渐清晰起来。

　　三子连布誓夺深圳家电主场

　　据“易好家”方面透露，他们将在华强北的核心商圈打响进军家电流通领域的第一枪。“易好家”深圳第一店也是全国第一店，就开在与顺电、国美面对面的万商电器城一、二、三、四层，营业面积近万平方米。该地段人气极旺，被誉为商业龙脉，是商家必争的寸土寸金之地。据有关数据显示，华强北的家电销量占到整个关内市场的35％，因此能否拿下华强北市场具有特殊意义。“易好家”首家店能够落户华强北，充分显示了“易好家”进军家电零售业的决心和实力。

　　按照“易好家”的设想，在顺利开出第一店后，仅仅相隔十天，它在深圳的第二家店也将浮出水面。“易好家”的第二家店位于宝安25区，左傍“好百年”，右邻海雅百货，营业面积8000余平方米，并拥有近万平方米的停车场，购物、交通都十分便利。宝安25区目前是宝安区的一大商业热点，区政府计划投资6亿元大力打造宝安商业街。“易好家”落子于此，不但可借助商业街的氛围，与周围业态形成互补、联动，更重要的是抢占关外家电市场份额。

　　接下来，易好家将在明年1月份落子南山区的南山大道和学府路交汇处。该地段号称深圳电子家电第一商圈，与苏宁南山店隔街相望，四周赛格电子城、人人乐、西部电子城等巨型商厦环绕。易好家开在此处的第三家店营业面积达8000余平方米。何炬认为，南山区是今年关内房地产发展的热点，新开工和新入伙的楼盘众多，家电需求量在未来一段时间内将呈强劲上升态势，其商圈的潜力也许会比罗湖商圈还要更加可观。随着顺电、国美、苏宁、铭可达等家电大腕的纷至沓来，南山已成商家争夺深圳家电零售份额的必争之地。

　　单骑直入杀进东莞家电重地

　　在完成深圳的“铁三角”布局后，明年1月份，“易好家”将大兵压境直取与深圳相邻的东莞市场。“易好家”在东莞的第一家店位于东莞市莞城区东纵大道138号的天河百货一、二、三层，此地处于黄金商圈，沃尔玛、世博广场、天虹商场、华润万佳及百佳等商厦环伺左右，“易好家”在此处的营业面积近万平方米，与东莞当地著名的家电零售巨头时尚电器相距不过几十米，与国美电器相隔仅有一条街，该区域有望成为东莞未来的家电零售核心商圈。

　　显然，这4家店的战略位置是“易好家”前期发展战略中最重要的一套连环战术。“易好家”前期必须对自己的根据地进行深耕细挖，只有这样才能以最高的单店质量和竞争对手展开正面竞争。我们可以相信，随着这4家招牌店的陆续开业，“易好家”的大事业也会随之“渐入佳境”。 （信息来源：深圳晚报）