永乐放言1-2年内占领厦门市场60%份额

昨日，历史注定让鹭岛的家电商场记住这一时刻！被媒体传得沸沸扬扬的国内第三大连锁家电企业永乐昨日正式与厦门市福隆置业有限公司签订协议，永乐将入驻厦门东方明珠，有望明年初开业。业界传言“狼”来了，各大媒体昨日齐聚厦门宝龙酒店进行采访。永乐在专场新闻发布会上声称，他们要在1－2年内占领厦门家电市场60％的份额。
　　
　　■分析篇

　　永乐豪言只是一场“口水战”？

　　昨日，为签订仪式特地赶到厦门的上海永乐家用电器有限公司副总裁束为女士对媒体宣称，永乐将于明年春正式入驻东方明珠并开业，以期打造14400平方米的家电主力店。

　　束为称，永乐将采取惯常使用的手法，以低于同行业10％的价格让利于消费者。同时，永乐初步计划1—2年内在厦门开上3—5家分店，2年内占领厦门家电市场60％的份额。

　　为何有如此狂言呢？束为称，永乐家电是1996年创立的，从成立初年销售额只有100万，到2003年实现销售突破100亿元，销售产品达5万种，在上海、江苏、浙江、广东、河南、四川等地已拥有百家的家电连锁大卖场，如今已成为中国连锁行业十强企业之一。

　　永乐在上海家电市场已有68％的市场份额，厦门的零售市场与上海同样活跃。因此，他们有信心能够在两年内拿下厦门家电市场60％的份额。不过，有业内人士称，这纯属永乐在攻略城池时使用的“口水战”。此前，国美和苏宁也曾对媒体宣称在2年内攻下厦门60％的市场份额。

　　龙门天下永乐与之无缘？

　　那么，为何选择此时进驻厦门呢？束为称，永乐去年就制订市场三步走计划，第一步进驻长江三角洲，第二步进驻珠江三角洲，第三步就是进入内地市场。如今，已经到了进入福建省沿海城市的时间了。如今，永乐在福州拥有4家连锁卖场，另外在泉州拥有1家卖场。在厦门选址的过程中，发现厦门市福隆置业与其有着相同的经营理念，于是两者一拍即合，永乐正式确立与永乐合作。

　　永乐不仅在东方明珠选址，而且还准备在厦门再选址3—5个点。此前，有传言称，永乐与国美在入驻厦门时，两家公司都有意与龙门天下的业主合作。永乐当初出价每个月32元／平方米的出租费，后来，国美以每个月35元／平方米的出价拿下龙门天下。

　　昨日，束为接受记者采访时称，他们目前还在与龙门天下的业主商淡。不过，记者同时获悉，国美已经与龙门天下的业主签约，国美将于明年1月份正式开业。

　　永乐入驻带动嘉禾—莲坂商圈？

　　在昨日召开的新闻发布会上，厦门市思明区委副书记、思明区政府常务副区长倪超女士称，永乐入驻东方明珠，将有益于思明区商业的繁荣。

　　倪超副书记称，今年厦门市思明区1—10月份的GDP已达到170个亿，是厦门全市GDP的1／10。同时，近年来，思明区的商业、商贸旅游、房地产、餐饮等第三产业呈迅速增长态势。第三产业创造的价值今年比去年增长了30％左右。因此，思明区的零售市场已经能够容纳国内一流的企业入驻。

　　此外，引入永乐，将会激活厦门市嘉禾—莲坂商圈。同时，永乐的入驻将会带动人流，这些人流将进一步促进周边的商业氛围。加上思明区明发商业广场，促进了嘉禾—莲坂商圈成为未来厦门的核心商圈。

　　东方明珠的业主福隆置业王江斌副总经理给出例子。王副总称，东方明珠处于厦门的核心地段，即处于梧村火车站与莲坂之间。当初，在东方明珠对外招商的过程中，国内外的众多企业就前来洽谈，后来福隆置业考虑到永乐入驻东方明珠后，能够给东方明珠带来1万人次的人流量。因此，就选择了永乐。永乐也将给东方明珠带来无形资产，东方明珠剩余的近1.08万平方米的店面，也已有部分被品牌商所预订。

　　■影响篇

　　家电卖场变天在即

　　厦门的家用电器目前主要在IT卖场、沃尔玛、好又多、麦德龙等综合型商场，以及益新家电、灿坤3C、思文电器城、大利民等家电商场出售。

　　厦门市一家大卖场的经理称，厦门市的各大卖场以前都相对安逸，各大卖场都是各自为阵，固守自己的一块阵地。永乐入驻厦门之后，将打破厦门家电市场原来的市场格局。

　　入驻厦门之后，永乐将以其低价的优势在一定程度上对一些实力比较弱的小家电商场形成冲击。此外，永乐进入厦门之后将会实行本土化的服务，招收本土化的人员。小家电连锁商场里的人员也极有可能被永乐等国内一流家电企业挖走。

　　同时，已经进入福州的国美、苏宁将会紧随其后进入厦门。

　　大商场影响不大

　　好又多厦门分部李主任称，永乐的入驻对于厦门综合型的大卖场来说，影响是有的，但是很小。毕竟，家电专业卖场在家电方面形成一条龙服务。另一家综合型大卖场的负责人说，综合型大卖场主要经营日常生活用品，其中家电只是其中的一小部分。永乐的入驻影响最大的应该是厦门本土专业化的家电商场，比如思文电器、益新家电、大利民家电。毕竟，这些商场的售后服务、售前服务与价位与全国一流的家电连锁企业相比落后了许多。

　　专业家电影响较大

　　思文电器一位不愿透露姓名的负责人接受记者采访时称，前几年，他们就前往国内一流的家电企业学习，比如学习国美的经营模式。当然，永乐进入厦门将会对他们产生较大影响。比如，以前永乐未进入厦门之前，一些高级管理人才看到厦门是经济特区，在没有专业性的家电商场时，就会选择到思文电器就职。如今，永乐、国美、苏宁的到来，将会让思文大多数的员工流失。当然，思文电器毕竟是厦门老牌的家用电器，有着自己忠实的顾客。因此，今后思文电器将会在服务上下更大的功夫。

　　益新家电有关负责人称，永乐的进驻将会激活厦门的家电市场。毕竟，一个市场是可以被培育的。在永乐等国内一流的家电专业连锁商场入驻厦门后，消费者就会被低价的家用电器所吸引，购买更多的家用电器来享受生活。

　　灿坤促进繁荣

　　灿坤3C中国总部华南区营销总监黄福山说，永乐入驻厦门，对他们的影响是一定有的，不过这只是短暂的。毕竟，现在家电的利润空间已经不大了，业内人士都知晓其利润在3％左右。永乐在开业初期为了打开市场，将会以较低的价格吸引消费者。不过，永乐在开业一段时间之后，将会提升价格。毕竟，永乐还需要利润来养活其员工。

　　消费者多一种选择

　　近年来，随着厦门市经济的高速发展，特别是居民生活环境的改善。人们已经越来越注重生活品质的享受。因此，家用电器与私人汽车的消费支出已逐渐成为许多市民消费的重头戏。

　　一位在灿坤3C购买电脑的消费者称，现在他们已经越来越注重电器的售后服务，而不再以价格来选择购买电器。如果厦门市多了几家电器商场，他们将会选择品质好的、价格优的、售后服务好的电器。

　　专家本土企业应强强联合

　　昨日，厦门大学经济学院孟林明副教授接受记者采访时称，中国入世之后，今年12月底零售业就要逐步对外开放。因此，一些国外大型零售企业将会进入中国。中国在零售业作得相对比较好的当属家电，因此，国内家电零售巨鳄就提前在国外大型零售业入驻中国时进行布点。

　　永乐、国美、苏宁等大型家电连锁企业入驻厦门，将会给本土家电零售企业形成较大的冲击，毕竟厦门家电市场容量不大。当然，这些家电巨鳄来临，将会让厦门的消费者获得更好的服务和优惠的家电价格。同时，将会促进本土企业改造自身迎接挑战。当然，一些实力较小的家电企业将有可能关门。

　　孟林明副教授认为，厦门的本土企业可以采取转行，或者实力较强的本土家电企业联合起来共同抵抗家电巨鳄的入侵。同时，企业内部改造自己，加强管理，进一步降低成本，拓展新的业务，也是一种应对方式。（消息来源：东南早报 吴语 胡志法）