2009最佳商业模式中国峰会昨日举行，苏宁电器总裁孙为民在会上表示，苏宁这么多年的成功，最根本的原因是一贯是坚持把握核心的行业规律，零售业的核心就是物流，现代零售业就是在信息引导下的现代化的物流作业环节。
以下为孙为民发言实录：
首先非常钦佩商界杂志在去年把商业模式的冠军授予给我们公司。作为我们对行业的分析和判断，我们在2007、2008年初的时候，对我们未来发展做了一个规划就是在2010年实现在行业里面的全面领跑。实际上在当初做内部规划的时候，我们并没有对外界大肆宣传，行业里面突发性的因素，我们也并不是有这样的远见，对于金融危机的演变我们也没有这样的预计。我们主要是基于多年来我们自身打造的一个基础，以及对于我们成长和行业成长树立的对比，来做出这样的预测。
到今天，这样一个美好的地位已经可以明显的昭示出来。对于商业模式的探讨，我最近刚到一些投资者那边去做了一些拜访，大家跟我聊起这个问题，说你知道不知道苏宁从上市以来股价涨了多少？他们帮我算了一下，从上市04年到现在，每股从1块到了1000块钱。在这个行业里面，尤其是今年创业板开始兴起以后，很多人又不知不觉的有这么一个说法，说它是哪个哪个领域，以至于好像这是一个可以参照的题材，变为一个模式的翻版一样。对于这个模式的问题，其实我们在其中去做，到并没有去深刻的去思考这个问题。最近由于跟投资者有一些接触，也从两个不同的领域，一个是投资者，我们属于实业的领域，来共同关注这个问题。做风投，做PE投资专业的，很有名的一个人，他跟实业界进行接触的时候，因为他同时能够选择很多的实业领域作为他的投资对象，他经常开玩笑说，说站在投资者角度来看你们做实业的，叫选择比努力更加重要。
在不同的行业，因为他同时看到很多行业的人，同时看到不同行业里较为优秀的人才，他说在某些领域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也许不如在另外一个领域里付出的八分的努力，七分的努力，所以讲了一句话，叫选择比努力更重要。当时听了这句话，我们还是感觉挺灰心的。如果站在实业角度来看投资，看起来做投资的人，都是高智商、高智力，肯定不像做实业的人水平或者知识学历那么平均比较低。但是有的时候我们看他们的一些投资选择案例的时候，我们有一句话，叫做投机比投资更重要。有很多人做了很专业的，很理性的投资，可能比不上某一个做投机的获得收益更好。实际上我觉得不管他站在他的角度，还是我们站在我们的角度，我认为这样的话都是错误的，只看到了问题的某一个方面。我们固然讲选择商业模式，建立商业模式很重要，作为投机，有的时候对于获利来讲也非常重要。但是对于一个投资者来讲，对于一个实业家来讲，不管从事的哪一个领域，可以说都有一个共性的东西，坚持比什么都重要，运作比什么都重要，运营和运作比什么都重要。也就是说虽然我们在创建一个模式的时候，可以规划一个方向，规划一个目标，但是所有方向的执行，所有的目标的达成，都是靠着中间的这个过程。而中间的过程，不光是一个努力，实际上是一系列的不断的调整，不断的选择，不断的优化这样一个过程。刚才黄总已经讲了，他们自身的商业模式也并不是一成不变的，从第一代到第二代，到第三代，实际上有一个不断创新和优化的过程。
作为我们企业发展也是这样的，它在看到了一个连锁模式，是不是这样一个模式放在各个领域都能够成功呢？也不尽然。至少作为一个模式来讲，它有三个方面的构成。首先是作为企业的价值观问题。你有什么样的价值观决定了你的事业模式有序的发展问题。第二，你的行业经验、知识能力的问题，这个决定你对各种机会的判断。第三个，更为重要的就是结合自己的资源条件，以及对于市场的判断，你所选择的路径的问题。我想作为苏宁这么多年的成功，我想把一个最根本的东西告诉大家，实际上我们一贯是坚持把握核心的这种规律，正确认识行业的核心东西，零售业最根本的就是物流业。我们如果加上一个时髦的东西，我们叫现代零售业，现代零售业是什么？就是在信息引导下的现代化的物流作业环节。那么这个可能是几百年、上千年，乃至更远的时间里面，商业、零售业一个永恒的东西。当然形式和手段在变化过程中，它带来的价值也不一样。不管做哪一个领域的，归根结底还是在认识行业核心的价值所在，不断地进行创新和优化。谢谢大家。
（金融界）
