杭州中都百货遇“不平等条款” 被潜规则?

   2009-11-24 8860
前两天,有人在网上发了一个帖子去了中都百货,看到好多牌子在杭州其他百货公司都有柜,只是在中都换了Logo,但货品还是一样的!这个难道就是传说中的打压?

  尽管地理位置很不错,客流也很旺,但是招募品牌却花了一年多时间,显然这其中是有原因的。不过中都百货被潜规则在业内并不是什么新闻,因为百货商威胁、封杀供应商在零售业早就不是秘密了。不少异地的百货公司甚至将不平等条款列入合同中,比如不准进入某某商场,也有百货店曾向供应商发出口头警告:一旦进入某某商场,本公司将全面停止与你合作。供货商不敢反抗,因为你得依赖别人强势的渠道。

  杭州的零售业也同样,有商场吵过、闹过、斗争过,当初青涩的时候被别人打压、封杀,等渐渐养成气候之后,你也就媳妇熬成婆,去打压、封杀别人了,要不怎么叫潜规则呢?其实也并非是打压吧,强势的商场可以有很多选择。业内人士如此评价你选择进别家商场,我选择不要你,把你赶走,这是我的权利。

  权利,因为零售商和供货商间的不平等关系而被无限放大。

  好在,供应商也懂得运用计谋来趋利避害,来躲避权利。比如,再注册个品牌,同样的货品不同的Logo,或者,为不同商场提供不同货品,又或者,建立起品牌联盟,同进同退,当你掌握一家商场某个门类销售命脉的时候,你也可以反威胁,当然这要有实力,也要懂得供货商之间的心态博弈。

  杜撰潜规则这个词的吴思是这样理解的:在种种明文规定的背后,实际上存在着一个不成文又获得广泛认可的规矩,这个规矩基于大家都可以理解的趋利避害的现实计算,恰恰是这种东西支配着现实生活的进行。比如百货店对供应商的封杀手段,又比如供应商如何以多品牌为权宜之计躲避封杀。

  但消费者终究会发现的,同样的货品、同样的价格,不同的Logo摆在那里,你以为消费者是傻瓜?其实大部分供货商心里都明白,靠一条腿走路永远是走不稳的,只有寻求多个合作伙伴,生意才不容易受影响,譬如再遇上金融危机。
  (每日商报 作者:王晓迪)

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