药品零售行业新入行者危机四伏

新进入者的数量往往能体现一个行业的繁荣程度。这里的新进入者指的是行业外的企业，包括医药行业的非零售公司。从最近几年的发展来看，进入药品零售行业的新资金和新公司很多，非零售行业的新进入者有些是制药公司，剩下的大部分则是原先的营销代理公司或批发公司。前者有天士力集团，截至2007年上半年，其已开出近10家药店；又如长沙双鹤药业，聘请了来自湖南老百姓的物流总监邓传雄，为其拓展药品零售业务；还有河北神威药业的神威大药房；海王生物的海王星辰。
　　
　　业内：批发公司比药企略胜一筹
　　
　　医药制造与药品零售是医药行业价值链上两个不同环节，从子行业来说，分属不同范畴。现在，制药企业进入药品零售领域，从战略理论上来说是进行前向一体化，整合下游产业。其目的可能不一，有的只是为了更好地控制渠道，卖好自家的药品；有的是为了打造综合性医药集团，进行战略转型。无论目的是什么，客观上都与原有药店进行竞争，抢占市场。
　　
　　医药营销代理公司和批发型公司进入零售则相对容易一些。首先，营销代理、批发和零售同属于医药商业范畴，业务性质较为相似；其次，在人才结构方面，医药商业公司往往将批发、营销代理与零售的人才相互交叉使用，更有甚者，一套班子挂两块牌子进行运作，人才方面的缺乏就不会像制药企业那么严重。
　　　
　　进入零售行业的医药营销代理公司有南京先声药业等。先声药业发家于医药代理，任晋生带领一支团队最初代理海南海富制药研制的儿童口服青霉素再林。随着这一产品的壮大，其公司规模、代理的产品种数、营销团队人数都快速发展。后来，先声进入药品零售行业，旗下的先声连锁药店现在南京地区已经成为龙头老大，进入中国百强连锁药店行列。
　　
　　进入药品零售行业的医药批发公司以上海医药股份为代表。上海医药股份是中国医药批发行业的佼佼者。其在十多年前进入药品零售时开创华氏大药房。虽然华氏的股东一度几经周折，但现在，其控股权又回到上海医药股份手中，说明其看好药品零售。华氏不辜负希望，2007年销售额11.7亿元，位列中国百强连锁药店排行榜前十强。此外还有国药集团，一直以来是医药批发行业的领军公司，2001年在上海成立国大药房有限公司，现在国大药房拥有的店数1000多家，销售额高达16亿元。
　　
　　可见，同为医药行业的新进入者，医药商业公司的经验、人才、物流优势更明显，而医药制造企业在药品零售行业的发展还有待时间验证。
　　
　　业外：成功与失败的对比
　　
　　非医药行业进入药品零售领域者同样络绎不绝，其中最成功的代表应该是李嘉诚，他于1963年用名下的企业和记集团收购屈臣氏。现在看来，屈臣氏不是一家纯粹的药品零售企业，而是个人护理商店。但药品和保健品占了其近1/3的商品类别。假设我们不把屈臣氏归类为药店，那纯粹意义的药店就没有几家了，现在哪家有点影响力的药店不卖药妆、日用品、食品？这些基本上都是屈臣氏的主要商品目录。自从李嘉诚的和记集团进入以后，屈臣氏飞速发展，并于1989年进军内地市场。2006年，其全球门店数高达7000家，销售额超过800亿元，大于中国最大的零售集团百联的总规模。
　　
　　当然，有成功的就有失败的，即使实力很强也不一定能笑到最后。上海实业集团不能不说是一个巨无霸集团，其旗下的上市公司就有好几家，但其曾经拥有的上海实业联合大药房已出售给民营资本，宣告退出药品零售行业。作为一家成熟的有经验的投资控股公司，其当初进入药品零售行业显然不是盲目冲动的，但在运作了几年之后又将其出手，说明新进入者并不好做。当然，也可能是上实集团感觉零售这块的资产太少而选择放弃。但假设其坚持看好药品零售的话，完全可以此为平台进行吞并扩张，没必要过早选择退出。
　　
　　市场就是这么令人捉摸不透，有进入，有退出，在一进一退中推动行业发展。2004年9月，美国高盛公司投资4000万美元于海王星辰，这笔资金犹如雪中送炭，帮助海王星辰实施扩张战略。3年后，海王星辰在美国纽交所顺利上市，短短3年，高盛投资回报高达4倍。虽然高盛不能成为严格意义上的新进入者，但其资本的进入助推了行业和企业的发展，并实现了自我的超额回报，这显然是一出双赢好戏。
　　
　　新进入者看中什么、带来什么
　　
　　新进入者愿意进入某一行业，说明其看好这一行业的成长和回报。他们在获取回报的同时，带来的副产品就是推进行业的前行。
　　
　　首先，新进入者能带来资金。和记集团、高盛等无不都是财大气粗的公司，他们动则几十亿美元的投资，在药品零售行业犹如资金巨鳄，能将无数的中小公司吞没。行业的发展需要资金，因为行业内的资金是有限的。
　　
　　其次，新进入者能带来先进的理念。所谓当局者迷，旁观者清。行业内的企业由于存在太久，往往会对机会熟视无睹。而新进入者则可能用创新的眼光来看待这些机会，将其转变为收益。资金是有形的，理念是无形的，很多时候，无形的理念对行业的促进作用更大。
　　
　　新进入者虽然对整个行业有一定的促进作用，但对行业内现有企业来说，新进入者越多，被抢占市场的可能性越大，自己存活下去的难度也越大。
　　
　　站在药品零售企业的角度来说，无疑要尽量想办法阻止这些城外客的进入，设置障碍的方法很多
　　
　　其一：规模壁垒。要开一家药店不难，不需要很大的投入，即使在上海、北京这样的大城市开一家中小型药店，启动资金有30万元即可。但假设要将药店做成连锁，形成规模，那没有资金实力当然不行。所以，连锁药店可以将门店规模扩大，让新进入者感觉自己机会渺茫，难以企及。
　　
　　其二，成本壁垒。有成本优势就有价格优势，就能吸引对价格敏感的消费者。既然有那么多对价格敏感的消费者，成本优势肯定有吸引力。
　　
　　其三，回报壁垒。现在很多医药连锁企业将利润做得非常高，有的毛利率高于50％，净利润率高于20％。在资金穷凶极恶地寻找投资方向的时候，这里的回报如此之高，如何能阻止它们进入？将利润做到合理的程度，让新进入者感觉食之无味，那就会失去吸引力。
　　
　　其四，政策壁垒。药品零售行业是个高管制行业，进入确实没有那么容易，即使有了钱和人才，但假如政府不给你资质，那一切都枉然。比如说现在的医保定点药店，不是随随便便就能申请获得的。
　　
　　其五，产供销壁垒。医药行业相对封闭，从原料到制剂到批发到零售，这条链条需要一段时间的了解和熟悉，没有相应的资源很难开展经营活动，所以，这也是一种无形壁垒。
　　
　　当然，适度的新陈代谢是必要的。古有诗云：野火烧不尽，春风吹又生。