城外诚首推全程销售体系

与其自相残杀，不如另辟出路。当京城的家具建材市场还在因“零利润”、“负利润”的销售策略相互拆台时，一种集房产、家装、建材、家具于一体的全程式销售服务方式正在京城家居流通业兴起。上周末，在“中国家居流通业商业模式全新”论坛上，以中国房地产协会为主的20余家协会、80余位专家领导，专门研讨了由北京城外诚家居文化广场创立的“房产、家居、建材、家具”打包出售的商业新模式。

　　据了解，此次城外城推出的全新商业模式名为“四象合和＋全程代表”模式，是以房地产消费为源头，结合家装、建材、家具各领域，经过合理的搭配，向消费者提供从购房到入住的全过程服务。在消费者对“未来家”的想象到实现的整个过程中，消费者既可以通过样板“摊位”进行选购，也可以自行搭配、挑着买。在这个实现的过程中，所有的权益都会得到商家提供的服务保证。

　　这种家居流通新模式的出现，源于当前北京家居建材市场竞争的日趋激烈。据了解，目前北京的家居流通业基本上是三分天下：来自欧美各国和国内的家居建材超市、以装修阶段为主要消费对象的建材城、从现有建材城经营模式中游离出来的新的销售模式。目前在北京近200家建材家居城中，仅营业面积在2万平方米以上的就有30多家。这些倡导一站式购物的巨无霸建材城往往是从铁钉到水泥、从地板到家具一应俱全。因为千店一面，所以特色经营无从谈起，广告战、价格战就成为家常便饭。前不久，京城有两家建材城先后打出了“零利润”与“负利润”的销售口号。为此，北京市场协会会长刘晨认为，优化产品结构和支持交叉销售，是房产家居商业整合的优势所在，相互恶意竞争只能两败俱伤。

　　对城外诚创立的新商业模式，北京市商业联合会常务副会长张锡林另有“认识”：这种新模式既可合理整合各领域、各环节的优势品牌资源，又能有效满足消费者反复比较、慎重选择的需要，还可展开强大的广告宣传优势、产生拉动效应，自然将形成新的产业流通布局。

　　（北京现代商报）