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2001年12月，为降低采购成本，包括四川太极大药房有限公司、贵州一树连锁药业有限公司及昆明福林堂药业有限公司在内的，分布在川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营（含零售）企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”。该“委员会”委托四川省中药通电子商务有限责任公司对2002年部分零售药品采购计划（涉及采购金额1.5亿元）进行公开联合招标。但由于没有大量的生产企业参与，以及其他原因，该“委员会”很快“胎死腹中”。

　　2003年下半年，曾经参与上述联合采购的贵州一树连锁药业有限公司不改初衷，提出了一个名为PTO的药店商业联盟建议，其实质就是成员单位采购资源共享。虽然一树方面付出很大努力，也取得了一些成果，但受多种因素制约，总体上联盟成效不甚理想。

　　2004年6月8日，广州药业集团、上海雷允上药业公司和重庆太极集团3家工商一体的企业举行了“销售联盟药店”的挂牌仪式，这是国内药店首次实质上的联合。借助联盟，三方承诺，任何一方生产的产品进入对方药店，均免收目前“行规”约定的“上架费”；与此同时，每个公司提供给对方的药品都给予最优惠的价格。据悉，经过一段时间的试运行，3家企业通过资源共享，均不同程度地扩大了自身的市场影响力，所属药店的销售业绩也得到提升。随后，太极集团率先将联盟又推进了一步，即把参与联盟的药店从50家扩大到300家，也就是说3家药企已有550家药店实现资源共享。太极集团董事长白礼西表示，“销售联盟药店”还只是3家国内医药巨头战略联盟合作的第一步，下一步将提高合作层次，考虑相互持股、参股或其他形式的合作，以强化战略伙伴关系，抵御国外大型医药商业企业的冲击。

　　（中国医药报）

为降低采购成本我药品零售领域提出联盟

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