短短一个月时间，好美家已经关店止血4家
2009年10月30日 好美家南京店关闭
2009年11月17日 好美家宁波店开始停止营业
2009年11月17日 好美家安徽店宣布关门
2009年11月20日 好美家广州黄埔大道店张贴停业告示书
临近岁末，中国建材超市一哥好美家在上海一如既往地启动大规模促销计划，自12月5日起，全场推出200款特价商品，先装修后付款，有机会全免人工费。
但是，坏消息传得更快。不开了，这里以后都不开了！广州好美家黄埔大道店的工作人员连连摆手，谢绝陌生人来访，他们告诉记者，店里的存货要运到上海总部去。事实上，好美家上海总部的媒体联络人卢俊也向记者证实因合同到期，好美家的广州门店停止营业。但不排除卷土重来的可能。
这也是好美家方面最新证实和正在执行的一项断臂止血自救策略：自去年年底以来，好美家已经在北京、宁波、合肥、南京等地关停一批门店，广州的另一间门店白云店也于此前的6月份关闭，现在全国的门店总数是15家。卢俊说。
尽管，好美家的官方网站上至今仍显示好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，共有29家好美家建材大卖场。换句话说，短短一年时间里，好美家已在全国关停门店14间。
业内人士詹德威说，建材超市的败局是时也，运也。
暂别广州？
业内对于好美家的广州关店计划早有耳闻。停业的告示书在11月20日就已贴出，并通知旗下各品牌经销商于11月28日-30日期间撤场。消息人士罗骅告诉记者，黄埔大道店的关闭意味着好美家全面撤出广州市场。在此之前的6月，好美家已经关闭了位于白云区的广州另一间门店。
大门紧锁，人去楼空。不开了，这里以后都不会再开了！一位身穿绿色马甲的好美家工作人员连连摆手，谢绝记者来访。他正忙于撤货，与一部分员工分流到各个厂家去，而另一部分人员将面临失业。关店的原因是租期到了，上涨的租金导致好美家不再续约，现在要把存货运到上海总部去。
这一说法得到好美家上海总部的媒体联络人卢俊的证实，合同到期是好美家广州店停止营业的直接原因。另外，做零售的，开店关店都是很正常的事情，开店关店都是公司应对市场变化做出的调整。
早有征兆
家居建材行业，只要到了关店的地步就意味着病入膏肓，至少亏了一年半载，实在熬不住，关店是没有办法的办法。业内人士夏晨亮说，没有利润的规模终究是泡沫，
外力一挤压就会跌得粉碎。
在此之前，中国本土建材超市行业老大，加上东家百联集团的国企背景，为好美家赚得很大的名头。05、06年达到了顶峰，建材品牌要进卖场都必须给好美家的内部高层送钱，进场费很高，条件也非常苛刻，摊下来，同样品牌同样一款卫浴产品，在好美家的售价要比经销商的零售店贵2倍。一知名卫浴企业少东家孙培东告诉记者，随着07年下半年整个建材家居业开始走下坡路，卖场生意日渐萧条，很多建材企业再也承受不了大卖场的盘剥和货款扣押，像我们的产品，前两年都已经全线撤出好美家，转战红星美凯龙和居然之家。
用折戟在前，06年撤离广州的东方家园自家人说法，失败在于，我们所带来的品牌产品不适合广州本土市场。可惜，好美家还是重蹈东方家园的覆辙。要卖夹板、PU板等基础建材材料，南岸路、安华等传统卖场租金便宜，而且不用打发票，可以把价格压得很低；要卖建材工具，好美家的规模和价格也做不过百安居。不上不下，好美家的价格定位和产品体系都处于颇为尴尬的境地。AEC世贸建材广场总经理肖俊敏说。
大势已去
时间点也很重要。
无论是东方家园、百安居还是好美家，都是在90年代后登陆广州，这时的装修高潮已过，广州房地产市场已经开始步入精装修时代，一方面是节省资源，另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精装房。美克美家广州区经理詹德威直言，房地产商或装修公司都会绕过卖场的中间环节，直接跟工厂下订单。而建材超市的盈利核心恰恰是靠批量销售推高盈利。一旦缺乏大规模零售需求的支撑，建材超市业态难免日渐萎缩。
更为致命的是，精装修模式会随着广州的房产商挥师出省，一路北上而渐成全国性风潮。穗星河湾地产今年在上海甫一开盘，就创下日销售额40亿元的奇迹便是有力佐证。詹德威说。
事实上，每天都有房地产商直接找到我们工厂来下单采购。省内省外都有，甚至在国外投资的房地产商都有，一个工程至少都有几千上万套。一知名卫浴企业少东家孙培东说，现在建材品牌产品进卖场主要是为了做形象推广，而不是为了拼销量。
表面看，吉盛伟邦和红星美凯龙登陆琶洲，广州的建材卖场体量一下爆增20万平米，实际上，琶洲与广交会对接的特殊地理位置，造就了建材卖场在这里经营的不是零售概念，而是搭建展贸采购大平台。据我了解，琶洲的租金是280元/月/平方米，而且实际使用率仅60%，显然品牌商支付如此高昂的租金，赚不赚钱已经不是最重要的，重要的是吸纳客商资源。
一年关店14间
消费模式改变，工程订单挤兑好美家危机的爆发首先表现为管理细节上的失误，继而内外交困，烦恼频至。
自10月30日起，短短一个月时间，好美家已经关店止血4家。
作为百联旗下一个专业从事建材销售和家庭装潢的民族品牌企业，好美家曾将长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。29家门店数，一度让好美家雄踞中国本土建材超市行业一哥地位数年，而现在，好美家上海总部的媒体联络人卢俊明确答复记者全国的门店总数是15家。从29家锐减至15家，换句话说，短短一年时间里，好美家关店近一半，共14家。
这样的局面或许不是卢俊所说的租期到，内部调整那么简单，一位不愿透露姓名的业内人士指出，建材超市这一经营模式对现金流的依赖性很大，如果企业的投资回本期太长，就很容易出现资金链断裂的危险。以好美家宁波江南店为例，营业8年，据说亏损达3000万，何况全国有这么多家门店还未实现盈利。
个案还是行业先兆？
好美家断臂自救，在阵痛之后能否避免长痛，目前还是个未知数。更令业界关心的是，好美家的倒闭潮究竟是优胜劣汰的个案，还是建材超市丧失行业话语权的先兆？而自去年年底以来，广州美林家居世博园的退场转型，百安居关闭广州荔湾店几个事件叠加在一起也让业界产生颇多疑虑。
市场就像个围城，有的企业进来，有的企业出去。企业会否出局取决于能否根据市场变化及时作出调整。靓家居市场部经理刘建华说，调查结果显示，尽管精装修潮起，但市场仍存在几类需求：一是毛坯房业主的整装需求，二是精装房业的户型升级变化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料单买的安装服务需求。基此消费需求，靓家居自去年年底开始推出数个性价比极高的装潢套餐，提供设计选材、施工验收、售后服务等一条龙服务，不仅度过寒冬，还实现了产业链的整合之路。
当然，整个家装建材行业利润趋薄是不争的事实，连锁店也会出现一开就停不下来的问题，但关键因素不是工程订单增多，夺走建材超市生存价值，而是亚运因素，政府限令商品房的延迟推出，蛋糕缩小了。AEC世贸建材广场总经理肖俊敏认为，广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理，而建材卖场企业的关停转并都是市场调节的体现，不能简单归结为业态消亡论，事实上，企业战略频调也跟城市的定位模糊有关，广州既不像商贸之都，也不是制造业立市，也不像科技洼地，这就造成建材卖场走不通奢华路线，也做不成专业性服务，同质化竞争严重。
从这个角度看，市场激荡未尝不是一件好事。
业界对话
肖俊敏
AEC世贸建材广场总经理：
广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理，而建材卖场企业的关停并转都是市场调节的体现，企业的频调战略也跟城市的定位模糊有关，广州既不像商贸之都，也不是制造业立市，也不像科技洼地，这就造成建材卖场走不通奢华路线，也做不成专业性服务，同质化竞争严重。
詹德威
美克美家广州区经理：
无论是东方家园、百安居还是好美家，都是在90年代后登陆广州，这时的装修高潮已过，广州房地产市场已经开始步入精装修时代，一方面是节省资源，另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精装房。
刘建华
靓家居市场部经理：
建材专业市场还有救，市场就像个围城，有的企业进来，有的企业出去。企业会否出局取决于能够市场变化及时作出调整。尽管精装修潮起，但市场仍存在几类需求：一是毛坯房业主的整装需求，二是精装房业的户型升级变化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料单买的安装服务需求。
（南方都市报 记者 肖昕 实习生 李恬）
