北京家居业将出现全新商业销售运作模式

在11月19日结束的中国家居流通业商业模式创新论坛上，业内提出了一种适应新的消费结构变化、满足消费利益最大化的全新商业模式：“四项合和”+“全程代表”。据介绍，这种商业模式以房地产消费为源头，合理整合家装、建材、家具需求门类，通过向消费者提供从购房到入住、从对“未来家”的向往到实现的全过程服务来整合商业资源，进而引发一种全新的生活模式。

　　行业：可能促进家居业转型

　　北京城外诚家居广场和华点通国际顾问咨询公司联手共同探索这种全新商业模式，在解释这种商业模式时他们介绍说：新商业模式的要点在于从消费利益出发，根据消费群体和消费需求的变化进行整合，通过家居文化相关企业间的协同实现对目标消费群的全程供应链管理，进而实现消费利益最大化。

　　中国房地产协会城市开发专委会秘书长刘吉认为，这种新商业模式的诞生，不仅会对业内产生强烈的反响，促进北京家居流通业关于业态转型及经营模式的思考，而且会对相关的地产营销产生重要影响，甚至会引发全新的家居生活消费模式。

　　前景：消费利益最大化

　　与会业内人士及专家分析认为，这种新的商业模式符合市场经济规律，可以说是应运而生，并且有着广阔的发展前景，在满足消费需求方面具有相当大的优势。

　　华点通的负责人对这种优势做了具体的描述：有能力吸引庞大的家居消费群；有条件满足消费者反复比较、慎重选择的需要；有能力展开强大的广告宣传攻势；有优化的产品结构支持交叉销售，形成强大的价格优势与服务保证；有能力整合供应链各环节品牌资源将“势”作大，产生拉动效应，自然形成新的产业流通布局；有希望发展成为含大型售楼超市在内的配套家居文化产业中心。

　　中国国情调查研究中心工作人员告诉记者，新模式的亮点是从消费者的利益出发，比目前各种业态更能体现消费利益最大化，家居企业有望借此走出传统经营模式，从而建立规范的运营体系。（新京报　记者高琦)