安徽商之都总经理何达海：“不怕商业巨头”

“可能很多人都会认为，今后省内的零售业会受到致命的打击，但我的看法恰恰相反。”对即将到来的竞争和挑战，何达海表现出相当的沉着与自信。“虽然沃尔玛、家乐福是世界级的零售业巨头，它们的管理方式、采购方式、经营理念等确实值得我们学习研究。但是他们在安徽还是一片空白。作为本土企业，商之都已经具有相当的竞争优势。”
　　
　　何达海分析说，商之都的优势在于已经跳出单店经营管理模式，向连锁化、规模化和集团化方向迈出了关键一步，并探索出一套开创百货连锁业态的成功模式。前8年，商之都的营业面积一直稳定在7.5万平方米，而今年，他们采取直营连锁和加盟连锁“两条腿走路”的方式，使新开业的面积达到了11.5万平米。这种突飞猛进的跨越发展，使商之都在外资进入安徽之前，获得足够的竞争“能量”。
　　
　　商之都是用“抢滩布点”的办法来形成“区域强势”的。这就是在各地最繁华的商业地段抢占“制高点”，即在商圈和商机方面都抢先一步。一个月之后，在芜湖、六安和霍邱县城，将有3家商之都连锁店同时开业。商之都近期的目标是，再用3年时间，在全省建成50家商之都连锁店，总营业面积达50万平方米，营业额每年保持40%以上的增长速度，在2007年达到100亿元的营业额。
　　
　　何达海自豪地说：“今年以来，商之都的各家连锁店建设周期均在半年内，这样的速度，外资企业也难以达到。”“商之都的发展速度和发展方式，不仅有效而且经济。”商之都的快速扩张，就连他们的竞争对手也十分佩服。
　　
　　商之都之所以不怕商业大鳄的进入，理由是相当充分的。其一，业态的不同，商之都主要是百货业和连锁店，而沃尔马主要是超市和大卖场。其二，以经营品种上的差别，避开在价格上与对手直接冲突。其三，在网络管理系统、采购系统、企业文化建设、企业完整的管理制度等方面，商之都已有自己独特的优势。
　　
　　为迅速提升自身的核心竞争能力，几年来，商之都苦练内功，在管理、人才、技术等多方面，走出去，引进来，为进一步拓展市场奠定了雄厚的基础。现在，商之都的计算机管理系统已在全省所有门点联网。从采购系统看，商之都是全省唯一一家实现了进销分离的商业企业。从质量来看，他们是全省第一家通过质量认证并取得了“中国商业服务企业品牌”的商业企业。（安徽日报）