鸿海去年公布过一项万马奔腾计划，即3年内，在大陆发展万家连锁门店。这计划曾被大陆同行嘲笑后，鸿海后来不大谈它。
不过，几天前的消息称，鸿海已重新调整计划，并将在这个春天正式启动。新计划细节是：鼓励旗下员工返乡设点，采取加盟店模式，拓展三、四级城市市场：赛博数码加速扩点；与德国麦德龙联手设点、与异业结盟开设店中店；发展B2C电子商务。
新计划显然给万马奔腾填充了一些实际内容。让员工返乡设点，发展加盟店，有望为富士康打开三、四级市场奠定基础，3年万家的目标也许不算离谱。
让旗下员工去开拓，有些讨好心理。它迎合了目前创造就业话题，大概能让政府喜欢。假如富士康能在前期资金、货源、店面设计方面给予支持，或许真能迎来渠道的春天。
不过，笔者认为，上述计划中的另一条信息，即借力电子商务，可能更是富士康长远的策略。
笔者观察到，去年12月8日，富士康悄悄推出了线上业务飞虎乐购，定位于3C产品的在线零售。不过，显然不敢过于张扬，中文名字竟称为富士康工会网上购物乐园。
原新蛋网（中国第三大IT领域B2C企业）一位高管对《第一财经日报》透露，富士康对B2C业务觊觎很久了。早在2004年，它就想借一起并购进军北美、大陆市场。当时它看上了美国3C电子商务企业新蛋，与后者谈判多时。
它口气很大，一定要收购25％以上的股份。上述高管说，新蛋对它的举动有些警惕，后来双方合作搁浅。
那时，富士康的梦想很美。除了赛博，2004年左右，它在深圳分别设立了数码捷豹、鸿利多两大业务。其中，前者侧重上游关键零部件，鸿利多则定位于3C连锁，但先后受挫。
对比富士康8年来的渠道策略，笔者认为，它已经历了一个传统渠道思路到现代电子商务转变的历程。但它似乎犹豫不决，以至于错过了几年来中国渠道发展的好机会。
不过，富士康拓展渠道的动作看来不可逆转，长期躲在品牌背后，让它备受规模化瓶颈考验。这也是台湾地区IT代工企业目前的群体困境。
上海苏宁副总经理朱家桂认同这一观点。他说，每隔两年，中国3C零售业就会有一波动作，从百思买落户开始，外资力量一直持续强化，而本土整合案也已有多起。至于富士康布局动机，他说，应该与大陆拉动内需的政策深有关联。
而《第一财经日报》也获悉，另一家台企华硕，前几天也紧急增资上海几千万元，设立了渠道公司，并将在2010年展开大陆拓展计划。
（第一财经日报 记者王如晨）
相关报道：飞虎乐购网上商城内测中 两实体店落户深圳
郭台铭在去年9月宣布的万马奔腾计划正在一步步落地。
记者近日从深圳富士康科技集团获悉，富士康通路事业部（NCIH）最近新成立了一个电子商务事业处，该电子商务事业处正在对即将上线的飞虎乐购（www.efeihu.com）网上商城进行紧张的内测，而在去年12月初，两家飞虎乐购线下实体店也在深圳龙华富士康厂区落户。
公司还在鼓励员工去网上购物，学习网购经营经验。富士康iDPBG事业群一位员工对本报记者透露，目前飞虎乐购正在富士康集团内部推广，而其货源主要以富士康集团资源为主。至于富士康集团鼓励旗下员工返乡设点，采取加盟店模式，将富士康渠道带进三、四级城市的消息，目前还只是听说，并没有进一步的实际动作。显然，飞虎乐购的运营将成为富士康万马奔腾计划的开路先锋。
其实，网上商城+线下实体店可能只是富士康渠道规则中的最后一公里布局，而在已经和正在实施的富士康渠道规划还包括：赛博数码的加速扩点、与德国零售渠道龙头麦德龙集团(METRO Group)连手设点、与异业结盟的店中店。
目前很多富士康代工的产品都在大润发上架了，比如索尼（SONY）液晶电视等。大润发有关人士昨日对本报记者透露，所有富士康的产品都是通过敢创国际商贸深圳有限公司（下称敢创商贸）供货。
富士康集团内部人士透露，敢创商贸也隶属富士康集团通路事业部，公司总部设在上海。而与大润发合作方式就是店中店的模式，在大型卖场布建其3C产品销售据点，初期从江苏、浙江的大润发为据点，持续往外扩点，未来还可能与其他大型卖场合作。
富士康进军大陆渠道，最终的目的还是为了打造其代工之王的核心竞争力。一位熟悉富士康的业内人士指出，目前富士康手握Sony、三星与LG全球前三大液晶电视品牌厂订单，明年加上群创的液晶电视出货，其液晶电视代工量可能达到1100万台，而单Sony一家就可能贡献400万台，这些使得富士康明年挑战全球液晶电视代工龙头宝座都成为可能。据悉，富士康集团还在与夏普与飞利浦等品牌大厂，积极洽谈订单。
业内人士指出，大陆持续推动家电下乡政策，3C渠道进入扩张期，富士康积极布局，除提升客户服务，也为富士康集团注入新的成长动能。
（第一财经日报 记者孙燕飚 记者乐琰对本文也有贡献）
