纵谈“组团式”摩尔购物中心有哪些优势

闷头干事一年余，百联集团购物中心事业部终于可以借新店的开张公开亮相。

　　百联所谓的“组团式”发展的购物中心到底是什么模式？百联计划如何在上海乃至全国布局连锁购物中心？面对全国风生水起的购物中心热潮，百联是添一把柴还是浇一盆水？就在百联西郊购物中心的二楼咖啡馆，百联集团购物中心事业部副总经理谢振华一一回答了本报记者的疑问。

　　“组团式”发展

　　百联西郊购物中心是百联集团购物中心事业部去年11月份挂牌后，第一个投资兴建的购物中心项目。谢振华同时担任百联西郊购物中心的现场总指挥。

谢振华告诉记者，这家已经进入试营业阶段的购物中心充分体现了百联集团“组团式”发展的优势，除了引进法国迪卡侬、台湾和乐家居、星巴克、肯德基等知名商家外，充当该购物中心主力店的分别为世纪联华和友谊百货。谢振华说，这种“组团式”发展模式，未来还将出现在新开的其他百联购物中心中。

这种组团式发展的优势是百联购物中心在市场定位上的高度一致性。众所周知，购物中心的个性要求强于其他任何一个业态，难度也大于其他任何一个业态。购物中心的主力店如何和购物中心整体协调发展，被视为是对经营者长期经营能力的一种挑战。

谢振华说，鉴于附近有较多的高档别墅和社区，百联西郊购物中心将定位为中高档。而购物中心内部的世纪联华和友谊百货也将是这种定位。如世纪联华将来要和附近的古北家乐福定位相当。记者了解到，古北家乐福是家乐福亚洲店里业绩最好的一家，谢振华对百联西郊购物中心的期望值，可见一斑。

另外，友谊百货在友谊南方商城（近期将更名为百联南方购物中心）也是主力店，虽然业绩不错，但是总体看来，还摆脱不了传统百货的老套路。显然，如何使百联西郊购物中心的友谊百货成为一家时尚的中高档的百货店，其经营团队还得下一番苦功。

谢振华说，购物中心事业部不能直接干预世纪联华和友谊百货的经营，但是作为兄弟企业，而且将来会在多个购物中心中合作，双方更容易沟通。而且，随着将来这一区域居住人群生活水平的提高，整个百联西郊购物中心还将向高位提升，这都需要各方共同的协调和努力。

步步为营

在这位被员工形容为“看不出年龄的那类男人”的脸上，记者注意到谢振华始终保持着开朗笑容，他把开购物中心比喻成一个令人兴奋的运动———滑水，“要略超前一点，太超前了就翻板，太落后了就会沉下去。”

就在去年百联集团购物中心事业部成立不久，总经理黄真诚表示，事业部将整合、拓展百联旗下的购物中心业态，力争在3年内，使门店数达到35个以上，总经营面积达到80万平方米以上，销售规模达到100亿元。

谢振华说，这个计划暂时没有大的变动，但是还是会在实际的操作中，有针对性地调整。目前看来，百联已经在上海形成了“东西南北中”的合围之势：（东方）第一八佰伴、（南方）百联南方购物中心、（西方）百联西郊购物中心、（北方）百联又一城（原名华联又一城）和（中心）一百商城，已形成合围之势。另外，苏州河北岸项目也在招商过程当中。谢振华说，就目前看来，百联在上海的布局已经相当充分，除非有非常好的项目，否则不会再轻易出手。

从全国范围来看，谢振华说：“今后，百联购物中心将以长三角为重点，逐步向西南和东北扩展。”今年4月28日，百联集团在成都管理输出项目15万平方米的成都天府汇城已经开业，沈阳百联MALL购物中心已于近日与开发商签署合同，如开发商不延期，将于明年6月28日入驻。另悉，在成都，百联目前还在洽谈另外一个重要项目。

显然，兴建购物中心最热的华北和华南二大板块，还不是百联要侵入的重点。目前，国内购物中心兴建风生水起，南北一片火热，而且动辄称全国第一，华南第一。有媒体报道，全国的购物中心建设至少牵涉到3000亿元的银行资金。谢振华对此不以为然。他预测，现在大肆进入购物中心市场的开发商，若干年后，其中的一半可能难以善终。“我不主张在刚刚兴起的市场上表现得过于急切，百联购物中心将采取步步为营的策略，争取上一个，就成功一个。”谢振华说，发展购物中心也同样要注意发展速度、管理和本土化。先要“稳、准”才能谈“狠”。

“先占领市场、能否赚钱、培养人才”都可以成为投资的理由。谢振华举例说，如果有一百商城和五角场的百联又一城这样的“绝版地块”，百联将毫不犹豫地将它拿下，抢占市场。如果是现在进入要付出很大价值，而且需要慢慢培养的项目，就不妨慢半拍。如果是外地项目，把握不是非常大，可以搞管理输出。

购物中心是一个资金、技术密集型的产业，因此一定要谨慎。谢振华说，在大家投资热情普遍高涨的时候，我们应该更加冷静，到大家感到挫折的时候，我们再出手，不是可以赢得更好的谈判优势吗？他主张，建筑面积10万平方米以下的购物中心可以考虑，10万平方米以上的则需要慎之又慎（吸引力也多，但经营难度更大，但好的大项目还是应该考虑）。另外，在国际上，购物中心分工明确，地产商作物业开发，专业商业管理团队负责经营。谢振华说，将来，百联购物中心也将进行内部分工。否则，一个租来的购物中心和一个自建的购物中心，如何对他们的经营进行绩效评价？


　　 来源：东方早报　记者 吴乐晋